Снижение цены заявки с 7000 руб. до 755 руб. для дилера Chery в г.Уфа.
Вас приветствует команда "АвтоМаркетинг". Занимаемся успешным продвижением автомобильной тематики в интернете более 13 лет.
В конце марта 2023 г. к нам обратился один из дилеров Chery с
задачей: увеличение потока заявок и звонков с помощью контекстной рекламы.
Мы провели аудит текущей рекламной кампании и выявили ряд недочетов, которые увеличивали цену лида. Рекламный кабинет собрали с нуля.
Новая структура: 1 модель = 1 кампания.
В кампаниях проведена разбивка на группы, разгруппировка по схожим ключевым фразам (купить+ модель, дилер+модель, наличие+модель, и тд.). Акцент на то, чтобы в заголовках всегда присутствовало ключевое слово.
Получилось 4 поисковые кампании:
Одновременно подключили баннерную рекламу (РСЯ) и Ретаргетинг с разбивкой на уровне групп по моделям.
Во время теста испробовали креативы с живыми фото из салона и от нашего дизайнера + 4 варианта в каждом объявлении, чтобы у системы был выбор.
1. Кампании на поиске.
Клиент хотел видеть объявления на первом - втором месте в выдаче. По требованию не ограничивали ставки для ключевых фраз, подняли ставки на максимум. Но бюджет для этого проекта был ограничен, это не дало лидов и CPC вырос до 2 345,12р.(при бюджете 4000 в день).
В погоне за первым местом в выдаче у нас 6 лидов за апрель.
Вынесли самые целевые ключевые слова в отдельную кампанию (Chery ТОП) и дали ей больше бюджет и больше ставки.
Кампания поднялась в выдаче, но лидов так и не принесла:
Клиента удалось уговорить не гнаться за первым местом в выдаче, а сосредоточиться на оптимизации того, что хорошо работает.
Перевели поисковую кампанию ТОП на автостратегию с оптимизацией кликов. В мае цену лида снизили до 7 078.77 р:
Подкорректировали настройки автостратегии, добавили корректировки по полу/возрасту, устройствам, проводили регулярную чистку ключевых слов и запросов и др.
В июне цена лида снижена до 3 304.19 р.
В июле уже получили лиды по 1 341.85 р.
Поисковые кампании по моделям так же не давали желаемого результата. За май ни одного лида.
Заменили поисковые кампании по моделям на Мастер Кампаний (на каждую модель своя кампания).
Получили лиды по средней цене 4 009.60 р.
Бюджеты перераспределяли регулярно, в зависимости от того, как отработала кампания.
И в июле уже получили лиды по средней цене 842.69 р.
Лучше других показала результат кампания РСЯ:
Для РСЯ выделили больший бюджет, следили, чтобы не было показов на мусорных площадках.
В июне цена лида в кампании РСЯ 1 097.60 р.
В июле с РСЯ уже 131 лид по 498.81 р.
Кампания РСЯ - ретаргетинг по началу приносила лиды по приемлемой цене.
При распределении бюджета, бюджет на ретаргетинг уменьшили в пользу более дешевых лидов в РСЯ и в июле заявки в этой кампании сошли к нулю.
Было принято решение отключить её.
Работая над каждой кампанией, учитывая все показатели, статистику,в июле получили 272 лида по цене 755.14 р.
По всем кампаниям Май: 30 лидов по 5598 р.
По всем кампаниям Июнь: 74 лида по 2426 р.
