СТРАТЕГИЯ МОНЕТИЗАЦИИ БЛОГА

Ну что, вот мы с тобой наконец-то и встретились. И раз ты читаешь эту статью, значит ты созрела разобраться с монетизацией своего блога.

В любом случае, статья поможет тебе разобраться, как превратить свой блог в стабильный источник денег, но при этом не превратиться в нудную серую массу.

У меня есть опыт монетизации аккаунта и в качестве блогера - я делала обзоры товаров за деньги, то есть продавала рекламу в блоге. Сейчас же я монетизирую аккаунт как эксперт - продавая свои знания и опыт другим.

Тебе понадобится всего 7 минут, чтобы прочитать эту статью.

И поверь мне - они откроют тебе глаза на то, как тебе добиться результатов в блоге. А в конце тебя ждет самый сок - мой опыт по шагам, как я заработала первые 150 тысяч с аккаунта и сделала их стабильными.

Ну что, погнали!

НАЧНЕМ С ОСНОВНОГО - С СИСТЕМЫ

По сути, чтобы монетизировать блог нужна система всего лишь из 3 составляющих - грамотно упакованный блог, на который льется трафик и умение продавать.

И сейчас я расскажу тебе какие шаги надо пройти, чтобы выстроить эту систему.

Почему? Да потому что пока аккаунт не упакован, бесполезно пытаться привлечь в него подписчиков. И еще бесполезнее пытаться там продавать. Причем, без разницы, как именно ты хочешь монетизировать блог - продавая в нем рекламу или продавая свои продукты - это все равно продажи.

Но прежде чем заняться упаковкой, важно подготовиться к этому.

Работающая упаковка аккаунта - это когда весь контент в аккаунте соответствует твоему позиционированию.

И уж поверь мне, когда ты разберешься с позиционированием, ты точно разберешься с тем, какой должен быть контент в аккаунте.

Почему я делаю на этом акцент? Потому что я помню как меня штормило, пока я не определилась с тем, про что же будет мой аккаунт. Меня бросало от темы к теме, я постоянно не знала что сегодня рассказать в сторис или какой написать пост. Это реально сводило с ума и очень выматывало.

И сейчас, сюрприз, это важно для всех кто ведет блог - не важно, эксперт ты и продаешь свои продукты или блогер и планируешь зарабатывать на рекламе.

Потому, что без позиционирования трудно сделать так, чтобы контент цеплял аудиторию и привлекал внимание.

Вспомни, наверняка гораздо интереснее общаться с теми людьми, которые точно знают чего они хотят в жизни и смело идут к цели, чем с мямлями, которые постоянно не знают чего они хотят и во всем сомневаются.

Как определиться с позиционированием? сейчас я дам тебе несколько вопросов, которые тебе в этом помогут. Только, чур, отвечать честно, договорились?

Ответь на вопросы, не торопись, не спеши, подумай и порефлексируй - это ведь для твоего результата.

Залог хорошей упаковки - это четкое позиционирование. Можешь понятно объяснить чем занимаешься - это победа. Переходи к упаковке аккаунта.

Тут все достаточно просто

• Название аккаунта - чем проще, тем лучше.
  В идеале имя и фамилия, можно еще имя и деятельность. Но можно и что-то бессмысленное, но такое, что легко запомнить и произнести. В данном случае запоминаемость и узнаваемость - вот твоя цель.
• Аватарка - ее задача сразу дать понять аудитории - какая ты?
  Дерзкая или милая, может ты материшься или еще что? Я не просто так на аватарке выставила тату с плечом - это очень хорошо работает как фильтр. Кто это не приемлет - даже не подпишется и это прекрасно.
• Ключевые запросы - жирная строка под аватаркой.
  Сюда фиксируются слова, по которым тебя может найти твоя аудитория. И это слова, которые описывают основное направление твоего блога. Вот у меня это продажи и контент. И еще я рекомендую добавлять в эту же строчку имя, но это не обязательно
• Шапка профиля - боль и страдание большинства.
  На самом деле открою секрет - всем насрать на эту несчастную шапку. Был период, когда у меня там была написана адская дичь, а я все равно делала продажи. Поэтому особо не заморачивайся над ней - всегда можно переделать.
  Но все же пару рекомендаций по шапке профиля я тебе дам.
  Две формулы отличной шапки профиля.
  Первая схема - кто ты, для кого ты, с чем помогаешь и какая-нибудь фишка. Например - свадебный фотограф, работаю на выезд, могу уже через неделю, готовые фото уже через 10 дней. Или  вот так - эксперт по визуалу, помогу сделать блог аутентичным за неделю, со мной ты раскроешь глубину своей личности и привлечешь комфортных для тебя клиентов.
  Вторая схема - крутость, доказательство, крутость.
  Например - самая стильная мама по мнению журнала какого-то, сама разрабатываю все свои образы, меня копирует сама примадонна

• Хайлайтс, они же закрепленные сторис.
  Вот тут мы с тобой притормозим, ибо тут есть много нюансов.
  Первый - важно в хайлайтс раскрыть три темы - твою личность, твою экспертность и твой продукт.
  Чтобы раскрыть личность я рекомендую сделать хайлайтс ОБО МНЕ и 2-3 хайлайтс по теме твоих интересов. К примеру у меня это книги и скоро еще добавляется сериалы.
  Чтобы раскрыть экспертность, важно сделать 2-3 хайлайтс, где бы ты рассказала, какие проблемы ты решаешь, каким образом и к какому результату можешь привести. У меня это хайлайтс ОХВАТЫ, ОШИБКИ, УПАКОВКА и ТРАФИК.
  Ну по теме твоего продукта - обязательно сделай хайлайтс МОИ УСЛУГИ.
  
  Почему я так притормозилась на теме хайлайтс? Потому что это вечные сторис, которые работают на тебя постоянно. Можно зацеплять внимание аудитории рилсами или постами и вести их на нужные тебе хайлайтс, чтобы они быстрее проникались атмосферой блога, а значит быстрее прогревались к тебе и хотела покупать.

• Закрепленные посты/рилс.
  Инста - это многоканальный контент. Что это значит? Это значит, что есть несколько каналов, куда можно транслировать контент - сторис, посты, рилс, эфиры. И важно контент дублировать по всем каналам, потому что разные люди смотрят разные каналы и важно чтоб никто ничего не пропустил.
  
  Поэтому в закреплённых постах по сути дублируем основную тематику хайлайтс. Транслируем личность - пост ОБО МНЕ или КТО Я. Задача этого поста познакомить людей с вами.
  Еще один закреп пускаем под трансляцию экспертности - рассказывай про запросы с которыми работаем или про свой принципиальный подход в работе. В общем люди должны увидеть какой вы крутой эксперт в том, о чем транслируете в блоге.
  Ремарка для блогеров, вас эта тема тоже касается. Не важно о чем вы вещаете в блоге - косметика, майские дела, отношения или еще что - все равно важно показать, что вы в этом шарите
  
  Ну и еще один пост - это про продукт. Можно показать кейс, себя как кейс раскрыть и показать, чего можно добиться рядом с вами.
  
  Блогеры - вам тоже идея - покажите те эмоции, которые испытывают ваши подписчики. Скрины из директа вам в этом помогут.

Не затягивай упаковку на длительное время. Сядь, пропиши все заранее, а потом бахни все в блог за 2-3 дня. Хотя, конечно, если ты никуда не торопишься, то можно и постепенно.

Однако помни, до тех пор пока твой аккаунт не упакован, тебе и трафиком не заняться, потому что какой смысл привлекать людей в неупакованный аккаунт? Ведь люди-то идут на то, что в блоге. По сути наполнение блога - это магнит для аудитории. Чем упаковка сочнее, чем интереснее в ней инфа - тем больше людей придет.

Трафик - это привлечение аудитории в блог. Как я уже говорила - чем сочнее инфа в блоге, тем больше приходит народу.

Варианты привлечения аудитории есть платные и бесплатные.

И самый сок из бесплатных методов - это рилс. Короткие ролики, которые помогают аудитории быстро уловить вайб твоего блога, считать твою экспертность и быстро прогреться. Важно понимать, что рилс - это по сути реклама твоего блога. Вот как в телике реклама, так в инсте - рилс. И по сути это ежедневная бесплатная лотерея. Делаешь ролики с определенной периодичностью и какой-нибудь из них да залетит.

Единственный минус этого формата - алгоритмам инсты нужно время, чтобы подстроиться под тебя и начать показывать ролики заинтересованным людям. Это занимает от 3 недель до пары месяцев.

И не забывай из рилс переводить аудиторию в хайлайтс, чтобы они быстрее в тебя влюблялись.

Еще один способ - это хештеги. Они дают дополнительный охват к постам и привлекают внимание аудитории к твоему аккаунту. Из них точно так же можно переводить в хайлайтс.

Так же есть еще взаимный пиар - это когда договариваешься с коллегой и вы в постах, рисах или в сторис рассказываете друг про друга.

Продвижение через марафоны, где можно выступить как спикер.

Реклама в пабликах, реклама у блогеров.

Нетворкинги.

Трафик - это постоянные эксперименты и умение придумывать все новые и новые варианты. А ты, я знаю, личность творческая. Так что тебе понравится.

Это как захватывающая игра, где каждый раз важно придумать что-нибудь новенькое.

Есть одна простая истина. Хочешь чтобы у тебя покупали - продавай.

Это очень и очень простая, но одновременно крайне важная вещь. Пожалуйста, не думай, что твоя аудитория телепаты. Поверь на слово, если ты не будешь им хотя бы 2-3 раза в неделю рассказывать про свой продукт - никто и не запомнит что он у тебя есть. А не запомнят - не заинтересуются.

Так уж мы устроены - нам сначала надо запомнить что-то, чтобы потом начать об этом думать.

В общем вот простая истина - почаще рассказывай про свой продукт - какой он, про что он, для кого он, как купить и все такое.

Почему это так важно? Потому что я на собственном опыте столкнулась с тем, что когда я рассказывала про свои консультации раз в неделю - толку не было никакого. Как только я начала говорить про них чуть ли не каждый день - вот тогда, спустя примерно через 3-4 недели люди начали покупать.

И блогеров это тоже касается. Хочешь чтобы у тебя покупали рекламу - продавай ее. Различные торговые марки вовсе не обязаны догадываться о том, что у тебя можно купить рекламу. Пиши им сама, предлагай работать совместно. Поверь мне - как минимум половина согласятся на бартер для начала. А это уже отличный старт.

Но теперь уже речь о том, как ответить на вопрос «сколько стоит?» чтобы не слить потенциального клиента.

Этот шаг касается тех, кто будет через блог продавать свои услуги.

Я думаю уже все знают, что отвечать на подобный вопрос просто цифрой - это как минимум не вежливо. Я всегда стараюсь обратиться к человеку по имени, чтобы показать ему, что я в нем заинтересована, потом рассказать о том, что человек получит, приобретая мой продукт и потом обозначит цену.

Мне важно быть ведущей в разговоре, поэтому я всегда задаю какой-нибудь уточняющий вопрос в конце. Побуждая человека продолжить диалог.

Я не сторонник давить на человека или навязывать ему мое мнение, но я считаю крайне важным дать человеку полную информацию о продукте, чтобы ему было проще принять решение. Чтобы ему не надо было опираться на собственные додумки.

Ну и еще я сужу по себе, потому что мне нравится, когда не надо из продавца тянуть информацию клещами, а он сам все рассказывает.

Хочу подсветить тебе важный момент, что инста - это процесс. Постоянный и непрерывный. Хочешь постоянных результатов - постоянно делай действия.

Постоянно делай новый контент. Регулярность - залог успеха.
Обрати внимание - регулярность, а не ежедневность.
3-4 публикации в неделю - это тоже регулярность. Вовсе не всем надо пилить контент ежедневно. Важно делать так, как комфортно именно тебе. Важно найти свой ритм.

Как будет комфортно тебе? Подумай об этом, чтобы выиграть в игре, под называнием Инстаграм.

Это игра, но чтобы победить в ней тебе надо не убить всех соперников, а продержаться дольше них. Реально, здесь выигрывает вовсе не тот, кто больше знает или кто больше умеет, а тот, кто терпеливее и дисциплинированнее.

Мой собственный опыт, прям по шагам, как я пришла к своим первым 150 тысячам с блога и сделала их стабильными.

Этот опыт касается монетизации блога именно на продаже своих услуг, в данном случае консультаций.

А монетизировать свой блог на продаже свои услуг я начала после того, как монетизировала его в роли блогера.

Это тоже случилось не само по себе. Чтобы начать продавать рекламу в блоге я сама писала огромному количеству разах торговых марок и предлагала им сотрудничество.

Сначала со мной согласились работать по бартеру, потом я стала ставить цену на рекламу в блоге. Самая большая плата, которую я получила за рекламу - 20 тысяч. Для меня это тогда было ВАУ, тем более что в месяц я могла делать 2-3 рекламных коллаборации.

Но потом мне это приелось и я решила, что хочу передавать свои знания и опыт другим.

Итак, я всегда топлю за то, что тот, кто что-то продает в блоге должен быть своим собственным кейсом или иметь отзывы на свой продукт.

Я была своим кейсом, но об этом никто не знал.

Что я сделала - я рассказала людям о том, что я умею и предложила тем, кому интересно, провести консультацию бесплатно, но за отзыв. И сказала, что проведу 10 бесплатных консультаций.

Я знала, что это займет кучу времени, но это контент, который продает и дает возможность показать людям мою экспертность.

10 желающих набралось быстро. И я начала проводить консультации, рассказывая про каждую из них в аккаунте - и с в сторис и в постах. Я спец в продажах, поэтому отзывы были весьма крутыми. Естественно, это зацепило аудиторию и они тоже захотели.

Честно скажу, я была тогда трусиха и поставила на свои первые консультации цену в 1000 рублей. Естественно на такую цену людей набежало до хрена. Обо мне начали многие рассказывать и это привлекало ко мне все больше новой аудитории.

На таком ценнике я к концу второго месяца заработала 80 тысяч. Вы представляете как это - провести 80 консультаций в месяц? Это было очень тяжело.

Я начала понимать, что не вывожу и пора понимать ценник. Решила поднять сразу до 2700 рублей. Было жутко страшно, чтоб это дорого и никто не пойдет за такую цену. Однако поток желающих не уменьшился.

И по новой цене я провела уже около 60 консультаций, заработав больше 150 тысяч.

Еще спустя месяц я подняла ценник до 4500 рублей и снизила нагрузку до 30-40 консультаций в месяц

Спустя пол года от начала консультирования, я дошла до ценника 9700. Вот на этой цене поток желающих на консультации чуть снизился, но тем не менее я стабильно имела 150-200 тысяч в месяц.

Как видишь, легко не было, но было кайфово, азартно и драйвово.

И самое классное - эти пол года адовой работы помогли мне выстроить мощнейший личный бренд, который крайне важен в продажах и дальнейшем развитии.