Опалубка - продвижение на Авито  

Аккаунты для аудита:

• аккаунт 1
• аккаунт 2

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки авито, поэтому очень важно повторять путь клиента и выявить все подсказки.

Как работать с полученной информацией:

• добавить ключи в заголовки объявлений. В вашем аккаунте ключи есть в тексте, но не в заголовках. Например, нет заголовков по популярным запросам: "леса строительные", "несъемная опалубка".
• добавить новые ключи органично в текст для SEO-оптимизации
• создавать объявления в разных категориях, например "аренда опалубки" есть и в строительстве, и в услугах. А "леса" есть в других инструментах.
• создавать объявления в разных ПОДкатегориях, поскольку при нажатии на подсказку в выдаче появляются только объявления, в которых указана определенная ПОДкатегория, например "леса" в подкатегории "другие инструменты"

Для привлечения трафика на объявления необходимо делать анализ поисковых запросов внутри авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа

Ниже пример скриншотов из аналитики спроса по опалубке по Москве и области за 30 дней.

• Увеличить количество фотографий на объявлении. В "поведенческий фактор" входит количество времени, проведенное на объявлении. Если у вас всего 2 фотографии, то человек проведет меньше времени в сравнении с объявлением с 10 фото. На многих ваших объявлениях всего по 4 фотографии.
• Добавлять видео загрузкой напрямую, а не через ютуб. Новая функция Авито - видео автоматически воспроизводится в поисковой выдаче, что повышает CTR.
• Добавить разные текстовые офферы на 1 фото. Для того чтобы выделиться в поисковой выдаче. Примеры конкурентов:

Примеры 1 фото для наших клиентов:

При этом текст на 1 фото должен помещаться в квадратной области для корректного отображения на мобильных. Пример вашего аккаунта:

• Добавить инфографику. Не все клиенты читают текст, основные смыслы и стоит отобразить на баннерах в фотографиях - пример конкурента.
  - скриншоты вотсап-отзывов реальных клиентов
  - свой цех, 50,000 м2
  - 2 часа от заявки до отгрузки
  - 15 минут на расчет стоимости
  - 12 месяцев рассрочки
  - фотография 4 типов опалубки (оцинкованные, гамма и т. д.)
  - комплектующие
• Примеры объявлений с инфографикой наших клиентов: автоподбор, мебель для бизнеса, кухни, ламинат Примеры:

• Необходимо проанализировать размеры платных услуг в соответствии с анализом платных услуг конкурентов в поисковой выдачи. Ставить платку только на объявления с заголовком с большим количеством запросов, а также с SEO-оптимизированным текстом, иначе слив бюджета. Пример сервиса по мониторингу платных услуг в выдаче b2b-help.ru:

• Выявить лучшее время применения платных услуг. Для этого делается специальный парсинг для анализа времени просмотров. У многих ниш лучшее время с 9 до 11, или с 11 до 14. Примеры парсинга статистики: пример 1, пример 2, пример 3
• Накручивать Поведенческий Фактор. Очень осторожно (не более 3 в день), только на объявления локомотивы. Это позволяет выйти в раздел "Рекомендации" и получать бесплатный трафик. Просматриваем фото, задерживаемся на несколько секунд на тексте, добавляем в избранное, просматриваем номер телефона.

• Удалить объявления с 0 просмотров. На профилях есть много объявлений с 0 просмотров, такие объявления снижают репутацию аккаунта, их надо регулярно удалять.
• Добавить отзывы с фотографиями. Отзывы сильно влияют на репутацию аккаунта. Сделать отзывы с живыми фотографиями.
  Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a Цена 200-400р за отзыв.
• Размещаться в каждом городе области, а также в соседних регионах. Многие конкуренты, размещаются в регионах рядом с Москвой - пример
• Сменить баннер на странице аккаунта.

• ПрофКомплект — поставщик опалубки - 4392 объявления, 14 отзывов с рейтингом 5.0
• Опалубка-М Плюс - 2300 объявлений
• Товары - 6742 объявления, 35 отзывов, рейтинг 5.0
• СОГРАН - Опалубочные системы в Москве и области - 228 объявлений по Мск, 73 отзыва
• ПРОДАЖА И АРЕНДА ОПАЛУБКИ - 428 объявлений, рейтинг 5.0, 18 отзывов

Примерный бюджет на первый месяц на Москву и МО:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 20 отзывов: 7,000₽ (по 350р)
• Оплата за просмотры: 20,000₽
• Применение платного продвижения: 60,000₽ - По некоторым запросам нужно минимум X10
  - По некоторым хватает X5-X10
  - По некоторым достаточно масспостинга

Итого: 91,000₽

Расчет окупаемости на 1 месяц доступен по ссылке: (желтые поля можно менять). Ср. чек: 300,000₽, Бюджет: 91,000₽.

Вариант 1

• Конверсия из лида в продажу: 6,25%
• Цена лида: 230р
• Продаж: 25
• Выручка: 7,4 млн

Вариант 2

• Конверсия из лида в продажу: 3%
• Цена лида: 350р
• Продаж: 8
• Выручка: 2,3 млн

Задача: держать конверсию из лида в продажу выше 5%, цену лида до 250₽.

Аккаунт: Мебель для бизнеса