Этапы запуска онлайн-школы
На данном сайте вы можете посмотреть пошаговый план запуска онлайн-школы.
Это структура по которой мы можете упаковать ваш проект
Распаковываем экспертность и личность
- Образ в блоге
- Атрибуты экспертности
- Личные ценности
- Кейсы и инфоповоды
- Экспертный сторителлинг
Составляем подробную таблицу-распаковку личности и экспертности:
Составляем воронку продаж:
Лид магнит, Tripwire, Main Product
Прорабатываем структуру курса:
- Какие боли будет закрывать курс
- Какие результаты будет давать
- Что они получат в результате прохождения
- Сколько будет занятий
- Какая будет длительность
- Какой результат будет давать каждый блок
- Составляем майд карту с детальной проработкой курса
Подготавливаем подробно каждый этап, чтобы дальше создать сайты, презентацию, настроить рекламную компанию
Проводим анализ конкурентов:
- Собираем 20 конкурентов
- Выделяем из них 10 самых сильных
- Регистрируемся в их воронки
- Собираем информацию по их методам продвижения
- Собираем их офферы, продающие заголовки
- Смотрим их вебинары, марафоны и выявляем сильные стороны
- Отстраиваем продукт от конкурентов
Так выглядит таблица с анализом конкурентов. В ней есть сайты, социальные сети проектов и продающие заголовки
Создаем декомпозицию курса:
- Составляем цены, исходя из цены конкурентов
- Берем цифру среднего чека
- Считаем сколько можно будет заработать, когда наберем 30-50-70-100 учеников
Составляем диаграмму Ганта с подробным пошаговым планом действий:
Все разовые задачи будут в чек-листе и вы сможете проверять исполнение:
- Каждая задача будет прописана и проставлена по дате выполнения
- Вы можете отслеживать каждый этап запуска и качество выполнения
Обозначаем этапы продаж и прописываем сроки
1 неделя - прогрев на повышение лояльности к эксперту, сближение личности эксперта с аудиторией. Статус: “Я не знаю, что он продает, но я ему доверяю”
2 неделя - прогрев повышение лояльности к методике эксперта, выгоды решения эксперта для ЦА в нише. Статус: “Я доверяю эксперту и знаю, что он продает”. Запуск анкеты предзаписи.
3 неделя - прогрев на бесплатное мероприятие (бесплатный мастер-класс/вебинар/марафон/интенсив)
4-5 неделя - старт продаж
Периоды прогрева ограничиваются четкими сроками для задействования триггера ограниченности.
Прописываем план “общими мазками” прогрева на каждую неделю
Для того, чтобы эксперт четко знал, какой контент и в какой день мы выдаем в Инстаграм и мог оперативно дополнить инфоповодами из жизни, примерами из рабочей практики и кейсами.
Вот так выглядит общая майнд-карта по прогреву на каждый день (сториз + пост +рилс + прямой эфир):
Расписываем план на каждый день по сториз, постам и расписание рилс и прямых эфиров:
Монтаж и выкладка в Инстаграм сырых отснятых материалов экспертом осуществляется сторизмейкером-оформителем, чтобы высвободить время эксперта для других процессов, например, создание методологии курса.
При необходимости настраивается дубль материалов в другие социальные сети.
Следующий этап - упаковка маркетинговых материалов
Страница регистрации
- 1 экран - Оффер + форма регистрации + информация про вебинар
- 2 экран - Видеоприглашение
- 3 Экран - Что будет на вебинаре
- 4 Экран - Призыв к действию
- 5 Экран - Автор курса
- 6 Экран - Для кого этот вебинар
- 7 Экран - Отзывы
- 8 Экран - Призыв к действию
- 9 Экран - Подвал
Страница спасибо
Создана для того, чтобы люди подтверждали регистрацию. Без подтверждения им не будут доставляться письма
Страница с тарифами
На эту страницу попадает потенциальный ученик на вебинаре, или марафоне, когда мы начинаем продавать.
Здесь он видит тарифы, программу курса и может внести предоплату, или оплатить курс полностью.
Мы работаем официально и подключаем необходимые сервисы:
Подготавливаем документацию для страниц:
Это повышает доверие клиентов и дает возможность вести рекламную компанию и принимать оплаты от учеников
Подключаем необходимые сервисы к сайтам, с помощью которых
- Ведем аналитику страниц
- Добиваемся нужной конверсии при регистрации
- Смотрим на какие блоки сайта обращают особое внимание
- Усиливаем сайт исходя из полученных данных
Яндекс метрика:
Вебинарная комната Бизон 365
Создаем аккаунт в сервисе Бизон365: http://romatrener.tb.kassa.bizon365.ru/bizon
- Создаем страницу регистрации
- Создаем комнату
- Подключаем сайт к бизону
- Подключаем SendPulse к бизону, чтобы увеличить доставляемость писем
- Добавляем баннеры
- Пишем письма в рассылку
- Проверяем после подключения
Создаем презентацию
- Личная история
- Контент
- 1 Продающая часть
- Кейсы
- 2 Продающая часть
- Отработка возражений
- 3 Продающая часть
- Ответы на вопросы
- 3 Пути
Прорабатываем смыслы, чтобы в процессе вебинара возникало желание купить
Подготавливаем вебинар
- Проверяем готовность вебинара по чек-листу из 52 вопросов
- Запускаем тестовую трансляцию
- Проходим полностью по презентации
- Собираем доработки
- Улучшаем и запускаем трафик на вебинар
Проводим вебинар
На вебинаре сопровождаем и даем подсказки как лучше общаться с аудиторией
- По возможности находимся рядом с автором и подсказываем на что обратить внимание
- Если нет возможности присутствовать лично, то подключаем чат, в котором автор видит мои сообщения
- Сообщения носят следующий характер: прочитать сообщения в чате, рассказать историю, показать как оплачивать и т.д. Это зависит от того, как проходит вебинар
После удачного вебинара создаем автовебинар
Так выглядит кабинет для настройки сценария автовебинара.
Автовебинар - это запись видео основного вебинара и комментарии, которые так же были на вебинаре. Комментарии выходят в определенное время и у человека складывается ощущение, что вебинар живой
Автовебинар может идти каждый день и каждый день вы будете получать заявки. Так вы освобождаете своё время и получаете возможность направить внимание на другие процессы
Дополнительные сервисы
Настройка Геткурс и Яндекс кассы
Геткурс - это платформа для продажи и проведения обучения
- Для тренеров, преподавателей, инфо-бизнесменов
- Для семинаров, тренингов, курсов, очных и онлайн-занятий
Какие этапы мы проходим когда настраиваем Геткурс
- Регистрируем аккаунт в Геткурс
- Создаем домен
- Подключаем домен в Геткурс
- Отправляем договор на подключение кассы
- Создаем страницу-витрину
- Создаем формы оплаты
- Настраиваем процессы для оплаты
- Настраиваем серию писем для дожима оплат
- Добавляем формы оплаты на сайт
- Проверяем работу форм оплаты
- Создаем страницу тренинга
