⚡️ 6 простых способов увеличить конверсию сайта прямо сейчас

Привет, на связи Роман Романов 🤚🏻 Эта статья для предпринимателей, которые хотят разобраться, почему клиенты не оставляют заявки на сайте и как это исправить. Я провёл больше сотни аудитов и выделил 6 решений, которые всегда повышают конверсию. Просто берёте, внедряете — и получаете больше заявок при том же рекламном бюджете. Вперёд 👇🏻

Вот ваши деньги — просто возьмите их

Конверсия — это отношение количества заявок к количеству посетителей, главный показатель эффективности сайта.

Всё просто: чем выше конверсия, тем больше заявок вы получаете. А чем больше заявок, тем больше клиентов. Чем больше клиентов, тем выше доход.

Часто мы делаем поспешные выводы: заказали сайт, получили мало заявок и решили, что это не наш путь — наверное, нужно качать Инстаграм, делать чат-бот или ещё чего.

Но, стоп.

Мы уже сделали сайт. Инвестировали в него бюджет и время. Вместо того, чтобы тестировать другие инструменты, давайте попробуем выжать максимум из того, что у нас есть.

Вместо того, чтобы дальше тратить деньги, давайте подумаем, как их заработать 👇🏻

Смотрите, как просто

Чтобы увеличить прибыль, не нужно тратить больше денег на рекламу. Достаточно повысить конверсию сайта.

Представьте небольшого поставщика строительных материалов со средним чеком 20 000 рублей. Основной источник клиентов — сайт с конверсией 2%. В месяц приходит 100 заявок. Конверсия в продажу — 30%. В итоге компания делает 30 продаж и зарабатывает 600 000 рублей.

Давайте посмотрим, как изменится выручка, если мы увеличим конверсию всего на 1% 👇🏻

Прирост конверсии всего на 1% даёт дополнительные 300 000 ₽. Каждый месяц. При том же рекламном бюджете и при той же конверсии в продажу. Мы изменили всего один показатель и увеличили выручку на 50%.

⚡️ Прирост конверсии всего на 1% увеличил выручку на целых 50%

Так как же увеличить конверсию, чтобы получить такой же впечатляющий результат? Вот так 👇🏻

1. Напишите понятный дескриптор

Дескриптор — это краткое описание деятельности компании, которое находится рядом с логотипом в левом верхнем углу. Это важная штука, которая показывает клиенту, чем вы занимаетесь.

Так сложилось, что клиенты привыкли видеть рядом с названием компании пару слов о сфере деятельности. Но я рекомендую этим не ограничиваться.

Используйте формулу для дескриптора: сфера + город + выгода

Давайте разберём на примере. Допустим, вы строите каркасные дома. В дескрипторе можете так и написать «Строим каркасные дома».

Но если добавим город, будет лучше, потому что клиент сразу увидит, что попал туда, куда нужно — «эти ребята строят в моём городе, отлично». Упоминание локации всегда повышает конверсию. Получится «Строим каркасные дома в Москве».

По формуле остаётся добавить выгоду. Это что-то такое, что повысит доверие клиента. Например, срок работы компании — «Строим каркасные дома в Москве с 1995 года» или «20 лет строим каркасные дома в Москве». Супер.

Попробуйте написать дескриптор по формуле «сфера + город + выгода» для своей компании прямо сейчас.

И пойдём дальше 👇🏻

2. Добавьте кнопку «Написать в WhatsApp»

Если с вами нельзя связаться в мессенджерах, вы теряете большую часть аудитории. Согласно исследованиям, 65% людей в возрасте до 30 лет предпочитают писать в мессенджеры, а не звонить.

Я не рекомендую добавлять кнопки всех мессенджеров — Ватсап, Телеграм, Вайбер, потому что тогда перед клиентом встаёт выбор: куда написать.

А выбор всегда снижает конверсию.

Лучше использовать кнопку Ватсапа, потому что он есть у всех. Клиент не будет думать, мешкать и выбирать, а просто возьмёт и напишет.

Одно только это решение увеличит конверсию сайта. А если вы ещё и отвечать будете в течение 5 минут, то продажи гарантированно вырастут.

Что ещё можно сделать 👇🏻

3. Подумайте над предложением

Ваше предложение должно быть лучшим на рынке, по крайней мере в глазах клиентов. О том, как этого достичь, можно написать целую книгу — в рамках этой статьи всего рассказать не получится.

Давайте попробуем вкратце:

1. Узнайте, что для ваших клиентов самое главное при выборе
2. Посмотрите сайты конкурентов
3. Сделайте лучшее предложение с учётом первого пункта

Легко сказать, непросто сделать. Давайте на примере.

Это сайт конкурента 👇🏻

А это наш сайт 👇🏻

Почему наше предложение лучше? Пока конкурент предлагает абстрактную меблировку для всех, мы предлагаем меблировку для жителей конкретного комплекса. Они заходят на сайт и видят свой дом. Для них это лучшее предложение на рынке.

Идём дальше 👇🏻

4. Покажите ключевые выгоды сразу

Первый экран сайта самый важный. Именно по нему пользователи принимают решение — смотреть дальше или нет. Поэтому все 6 решений для роста конверсии, включая этот, относятся к первому экрану.

Чем больше преимуществ вы покажете сразу, тем лучше. Но загромождать интерфейс тоже не стоит — он должен оставаться лёгким для восприятия. Сложные сайты закрывают сразу, не вчитываясь в текст.

Смотрите, как можно распределить преимущества по главному экрану. Так, чтобы и рассказать обо всём, и не утяжелить его. Покажу на примере своего прототипа 👇🏻

На этом экране 12 ключевых выгод, которые влияют на принятие решения. При этом вся информация воспринимается легко за счёт грамотного распределения.

Что там ещё 👇🏻

5. Не торопите события

Проблема многих сайтов в кнопке «Заказать» на главном экране. То есть клиенту с первых секунд предлагают потратить деньги, хотя он ещё толком ничего не узнал о предложении и не успел познакомиться с компанией.

На такие кнопки не нажимают

Предложите клиенту лёгкий первый шаг для знакомства с компанией, например:

• рассчитать стоимость
• скачать каталог
• записаться на бесплатный приём
• заказать бесплатный аудит
• получить план

И последнее 👇🏻

6. Замените изображение

Практика аудитов показывает, что многие упускают элементарную вещь. На главном экране нужно показывать свой продукт, а не что-то ещё.

Давайте сразу на примере. Вот так выглядел сайт моего клиента, когда он заказал аудит 👇🏻

Представляете? У ребят такой классный продукт — они делают красивые каллиграфические подписи. Но не показывают их! Вместо подписи справа стоковое изображение непонятно чего.

Вот так мы переделали сайт после аудита 👇🏻

Так ведь гораздо лучше, правда?

Спасибо, что дочитали до конца 👇🏻

Отправьте мне ссылку на свой сайт и узнайте, можно ли увеличить его конверсию

Я рассказал всего про 6 решений, которые повышают конверсию сайта. На деле их сотни, и для каждого сайта — свои. Если вы хотите узнать, как увеличить конверсию именно в вашем случае — пишите:

Telegram

[email protected]

Больше полезных материалов в Инстаграме

Хорошего дня ☀️