December 23, 2021

ROMI 3580% для зимнего отдыха

Как искать клиентов для бронирования коттеджей через соцсеть


Проект — Новогодний тур База отдыха “ЛАЗУРИТ”

Задачи работы таргетолога:

  • Увеличить скорость бронирования номеров.
  • Повысить узнаваемость Базы в городах края и близлежащих территориях.
  • Привлечь новых клиентов.

Работа над проектом

Перед запуском рекламы был проведен ряд мероприятий, направленных на повышение эффективности всей рекламной кампании:

Был проведен аудит посадочных площадок на готовность к приему трафика. По итогам анализа было выяснено, что страница не готова к рекламе и было принято решение вести рекламу на сайт. Благодаря SMM-менеджеру, страница была наполнена контентом. По сайту были даны рекомендации для подготовки его к рекламе. В том числе на сайте поменяли ссылку на новый аккаунт в соцсети, который теперь ведет SMM-менеджер.

На сайт был установлен Пиксель ФБ, а также Яндекс.Метрика. Это позволит правильно сегментировать аудиторию, анализировать рекламные кампании, а также показывать отдельно рекламу тем, кто был на сайте более 2 мин.

Была создана страница на ФБ, подготовлен и настроен рекламный кабинет, настроены платежи компании.

Был проведён анализ проекта “Новогодний тур на базе отдыха “Лазурит”, а также конкурентный анализ. В ходе анализа были выявлены сильные и слабые стороны конкурентов, проанализированы ценовая политика, контентная стратегия, каналы продвижения конкурентов.

Детально проработана целевая аудитория (ЦА) по каждому продукту (тур выходного дня, тур в будни, тур в несезон, новогодний тур). В ходе анализа были выявлены сегменты целевой аудитории, чтобы в дальнейшем для каждого сегмента подготовить релевантное рекламное предложение. На основании детальной проработки болей, проблем, запросов каждого сегмента ЦА был усилен оффер. Исходя из болей/желаний и проблем целевой аудитории, были проработаны рекламные тексты. Составлены 4 варианта офферов и рекламных текстов, чтобы протестировать, на какие будет лучше реагировать аудитория:

Исходя из вводных данных, анализа и бюджета была составлена и согласована стратегия рекламной кампании. Учитывая то, что Новогодний тур на базе отдыха “Лазурит” включает в себя 4 дня проживания, банкет и все по приемлемой цене, дополнительного предложения не было. В первом запуске было решено вести трафик на сайт с анализом кампании по utm-меткам в Яндекс.Метрике. Привлечение новой аудитории — на страницу сайта с Новогодним предложением.

Созданы 4 рекламных креатива формата для ленты и 4 креатива для сториз для привлечения клиентов для празднования Нового года на базе отдыха “Лазурит” (Целевые аудитории — Общая, Туристы/путешественники, семьи с детьми).

Примеры рекламных макетов
Примеры рекламных макетов

Были сформированы различные сегменты аудиторий для ретаргета и привлечения новых клиентов на основании проведенного анализа Целевой аудитории: все, кто посещал сайт за последние 100 дней; взаимодействующие с публикацией и рекламой; и соответствующие аудитории Look-aLike.

Результаты тестовой рекламной кампании

Период действия рекламной кампании: 07.11 — 12.11

Бюджет: 4 891,29 рубль

Общее количество кликов: 1 026

Цена за клик: 4,77 рубля

Количество забронированных номеров: 6

Прибыль: 180 000 рублей (при расчете бронирования 6 двухместных номеров)

ROMI (окупаемость проекта): 3580%

Скрин из рекламного кабинета

Хотите связаться с таргетологом, который работал с данным проектом?

Контактная информация:

Ольга Мальцева

Telegram: https://t.me/malts_olga