1028 целевых подписчиков в блог специалиста по йоге

Клиент - специалист по йоге критического выравнивания международного класса, в блоге рассказывает о том, как приобрести красивую осанку, избавиться от болей в спине и шее. Часто проводит платные курсы по теме.

К моменту начала работы клиент сотрудничал с администратором Инстаграм, поэтому профиль был подготовлен к запуску рекламы.

Цели рекламной кампании

Необходимо было собрать целевую платежеспособную аудиторию для последующего прогрева на приобретение участия в платных курсах. Подписчик должен выходить не дороже 15 руб.

Было решено вести на подписку без лид-магнита, так как клиент посчитал, что это привлечет любителей бесплатностей, которые отпишутся после получения лид-магнита. Поэтому в текстах и макетах делали упор на экспертность блога, где подписчик сможет найти кучу полезной информации и упражнений.

Целевая аудитория

На основе брифа и анализа конкурентов я составила портрет целевой аудитории - это женщины 25-54 лет, у которых проблемы со здоровьем спины, шеи и которые активно интересуются оздоровлением, йогой, физическими упражнениями.

По гео изначально тестировали города РФ от 500 тыс. и отдельно Москву и СПб. Так как требовалась платежеспособная аудитория, аудиторию на РФ от 500 тыс. сузили до дорогих интересов (luxury yacht, luxury resorts, регулярно путешествующие за границу), также исключили нежелательные регионы.

Также на основе взаимодействий с профилем (сообщения, сохранения, лайки и т.д) были созданы "похожие" аудиотории (lal 1%, lal 1-2%).

Тестировали также аудиторию людей с сидячей работой с сужением до ЗОЖ.

В ходе тестов стало понятно, какие аудитории дают лучший результат. Отключили ауд-ю людей с сидячей работой, а в аудитории на РФ от 500 тыс. убрали сужение до дорогих интересов, так как из-за сильного сужения аудитория стала очень дорогой и мы не получали необходимые результаты. Через некоторое время подорожала аудитория на МСК и СПб., поэтому я собрала новую - тех, кто просмотрел 50% самого результативного видео-макета и создала на ее основе "похожую" аудиторию на МСК и СПб.

Так у нас получились 4 работающие аудитории, которые стали приносить желаемый результат.

Плейсмент

Тестировала сторис и ленту одновременно, чтобы сэкономить бюджет и проверить что работает лучше.

Макеты и тексты

Было протестировано 15 макетов (видео и статичные), 2 варианта текста и также я сделала рерайты двух наиболее полезных постов.

Ниже приведеные самые результативные макеты и тексты.

Тексты, которые зашли лучше всего:

2 текст - рерайт поста

Результаты кампании

На скрине указана средняя стоимость клика по одной из РК во время тестирования

Ниже на скрине средняя стоимость клика по РК после тестирования. Снизили среднюю стоимость с 8, 71 р. до 6, 07 руб.

Хорошо себя показали аудитории lal по профилю инстаграм и аудитория с проблемами здоровья позвоночника на РФ.

Средняя стоимость клика по группам в работающей РК составила 6, 07 руб., CTR (кликабельность) при этом 2,52%.

Работа велась со 2 февраля по 2 марта. Сумма затрат 11 713 руб. Прирост подписчиков составил 1028 человек. Средняя стоимость подписчика с учетом тестов составила 11 руб.

К сожалению, скрин профиля сделала только на второй месяц сотрудничества.

Цели рекламной кампании

Целевая аудитория

Плейсмент

Макеты и тексты

Результаты кампании

Рекомендации