5 ошибок в запусках, которые сливают твою выручку
Привет, на проводе Руслан Мустафин!
Почему одни продюсеры системно растут в результатах своих проектов, а другие погрязли в запусках в ноль или с мизерной прибылью? Может знаю какую-то секретную схему прогрева? Или повезло при выборе эксперта?
За весь свой опыт в запусках более 2.5 лет я спродюсировал более 26 проектов, ещё 15 консультировал. Не буду лукавить. Были успешные и не очень.
Проанализировав каждый запуск я выделили 5 самых частых ошибок, которые сливали нашу выручку. Часть ошибок вскрылись в нынешние совсем непростые времена, когда соц.сети отлетают в бан как семечки, а адекватные источники трафика можно по пальцам руки пересчитать.
Обязательно дочитай до конца, возможно, там есть косяки, которые и у тебя забирают пару сотен или даже миллионов!
Но для начала познакомимся:
Мой аккаунт в Instagram @ruslan_mustafinnn
Руслан Мустафин
- Продюсер и практикующий эксперт по запускам инфопродуктов в сфере экологичного заработка
- За последний год заработал со своими партнёрами 25 млн₽
*лучший кейс: 7.321.000₽ на охватах 3.900 в нише таргетированной рекламы - Строю сеть из 3 онлайн-школ в сфере фриланса с целью в выручке от 1.000.000$ в каждой
1. Шаблонность
Одни и те же воронки, одни и те же схемы прогрева и продаж.
То что сработало в одном запуске может не сработать в другом. Я бы даже сказал - скорее всего НЕ сработает. То же самое с площадками, нельзя просто взять и запускаться в ВК точно так же как ты это делал в Инстаграм, в Телеграм тоже нужен свой подход и механика. Ведь каждый проект / площадка индивидуальна. Разные исходные активы, аудитория, продукт.
Нет, использование шаблонов и "заготовок" в проектах не плохо, но если речь идёт о постоянных неизменных элементов в запуске:
Это ок! Но шаблонность в ключевых этапах, где нужен креатив и "изюминка" только навредят.
Даже, если запуски в одной и той же нише, для примера возьмём таргет, нужен разный подход.
Почему? Ведь проще 1 раз написать прогрев, воронку и тд, а потом просто использовать всё в этих двух проектах. И проще, и времени меньше надо тратить!
Но с распространением запусков аудитория тоже стала подкованный в сфере продаж. Люди научились видеть шаблонные сюжетные линии и интриги на пустом месте.
В нынешних реалиях я советую как можно глубже изучать нюансы запуска на той или иной площадке (в ВК свои правила, в Телеграме свои).
Обязательно анализировать конкурентов и аудиторию на разных площадках. Только так можно будет быстро адаптироваться и пройти весь это п**** с минимальными потерями.
2. Использование 1 канала продаж и коммуникации с аудиторией
Как гласит одно из важнейших правил бизнеса - Не клади все яйца в одну корзину. То же самое и в запусках! Если вы будете вести прогрев и продажи, например, только в сторис, ну или максимум ещё и в постах, то устойчивость вашего проекта очень-очень слабая.
"Ой, опять охваты упали"
"Блин, надо хайп вводить, чтобы хоть как-то поднять охваты ..."
Вложили 100к в трафик, а выхлопа 0.01
"Аааа, Инстаграм забанили!!! Что делать?"
и так далее ...
Запуски и заработок в целом превращается в рулетку, где результат зависит от како-то площадки, инструмента или человека.
Именно поэтому необходимо диверсифицировать аудиторию на разные каналы коммуникации и продаж: Инстаграм сторис / посты, сообщество ВК, Телеграм-каналы, бот и прочее.
Ты, наверняка, это слышал ещё 1-2 года назад, но как и многие подумал - "Да-да, я это знаю", но адекватно это не внедрил почти никто.
3. Не используешь холодный трафик
Напоминаю, запуски как таковые начинались именно с холодного трафика, но потом многие прочувствовали вкус тёплой аудитории, которым продавать стало легче.
Выбирать не надо. Сила в единстве! И нет, это не реклама Газпрома.
Я советую использовать гибридную модель запуска, где продукт продаётся и на тёплую, и на холодную аудиторию, тем самым проект намного быстрее можно масштабировать, а дальнейшем и вовсе автоматизировать каждый этап воронки.
Ты можешь возразить:
- Но рекламные площадки блокируют + трафик в целом дорожает! Рекламные аккаунты улетают в бан, а таргетологи то и дело сливают бюджет
Я отвечу:
- В этом и отличие предпринимателя от темщика. Где темщик жалуется на трудности - предприниматель находит решение! Можно находить и тестировать новые каналы трафика в интернете (неплохо работает ВК и даже таргет в Одноклассниках), более тщательно подходить к найму таргетологов и так далее.
Уверяю, собрав даже самую простую воронку через холодный трафик, ты уже кайфанёшь!
4. Отсутствие аналитики после запуска
Подготовили фундамент проекта.
Расписали воронку и прогрев.
Прогрели.
Запустили!
Поделили деньги и всё ...
Это стратегическая ошибка. После закрытия продаж запуск не заканчивается!
Именно этап аналитики результатов упускают 98% продюсеров и запускаторов на рынке.
Что ты теряешь если не проводишь аналитику (аудит) после запуска:
- НЕ замечаешь ошибок на ключевых этапах воронки
- Где-то не было кнопки, где-то оффер забыли вовремя сделать, ещё и напоминания о вебинаре пролетело мимо. А в итоге это пару процентов от конверсии и пару сотен тысяч недоработанных денег. - НЕ понимаешь за счёт чего можно вырасти в следующем запуске
- Ты, вроде бы, на общем фоне понимаешь, что нужно больше аудитории, добавить холодного трафик и так далее, но большинству проектов это не помогает. Почему? Просто напросто потому что в запуске были более глубинные затыки: слабая упаковка или вебинары на 3 с минусом например. - От обратного. НЕ можешь масштабировать и использовать в дальнейшем успешно сработавшие гипотезы
- Тебе может казаться, что в какой-то момент запуска просто повезло (к примеру: охваты поднялись из-за нормализовавшихся алгоритмов Инстаграм), но ничего не бывает просто так!
На деле же, скорее всего, в определённый момент вы интуитивно начали генерит контент цепляющий аудиторию.
5. Отсутствие системы внутри проекта
Эра запусков "на коленке" давно пройдена. Уже недостаточно просто сделать прогрев, который у тебя сработал ранее, подкорректировать тезисы под обкатанную схемку, которую ты скачал в таргете и стать мУллионером. Нет.
Сейчас на рынке запусков и продюсирования, чтобы быть на плаву необходимо выстраивать полноценные бизнес процессы и систему, иначе ты просто не будешь успевать за ребятами, которые не поленились всем этим заняться и реализовать.
Сначала, это может казаться чем-то трудным и непонятным.
Что за ЮНИТ-экономика? Что за Team-менеджмент?
Как бл*** это всё реализовать?!
Но потом наступает стадия принятия и 1 раз запарившись, чётко выстроив систему в своих запусках ты начинаешь переходить к полноценному бизнесу. Как никогда это важно сейчас, когда весь рынок онлайна пошатнулся и каждый день одна новость жёстче другой.
Да-да, постепенно начинает уходить хаос, паника о блокировке той или иной соц.сети, срыв дедлайнов и другие моменты, которые превращали прошлые запуски в сущий ад. Ты начинаешь понимать, что у тебя есть более сильный актив, чем просто Инста на пару тысяч пАтписчЕков.
Подвод итог. Что делать сейчас, чтобы в дальнейшем больше не терять деньги в
своих запусках?
➡️ Добавляй больше креатива и самобытности в свои запуски. Отходи от шаблонов, заезженных прогревов и всё что вызывает мысль "Ой, где-то я это уже видел"
➡️ Изучай новые площадки продаж (ВК, Телеграм, Тик-Ток) и хотя бы базово подготовь их: упакуй, начни по-немногу постить контент, чтобы если вдруг что случиться ты уже был готов к этом.
➡️ Диверсифицируй аудиторию и начни системно использовать хотя бы 1-2 новых канала коммуникации и продаж. Ключевое слово СИСТЕМНО! Просто создать личный телеграм-канал и постить туда мысли и мемы недостаточно. Сейчас это вынужденная необходимость.
➡️ Начни тестировать запуски с использованием холодного трафика или по гибридной модели (холодный + тёплый). Вероятность, что всё полетит с первого раза очень маленькая, но это уже будет первым шагом к полноценному бизнесу.
➡️ Внедри этап аналитики результата в каждый свой проект
➡️ Переходи от интуитивных действий в запуске и хаос-менеджмента к чётко выстроенной системе. Выстраивай свою мини-команду: начни хотя бы с ассистента
Щепотка мотивации: сделай хотя бы 1 небольшой шаг к внедрению этих рекомендаций уже сегодня. Я потерял не один миллион в запусках из-за того, что прошёл все эти ошибки на собственном опыте.
А можно ли быстрее и понятнее? Чтобы 1-2-3 было?
Если ты продюсер эксперт или блогер и больше не хочешь допускать этих ошибок + получить индивидуальную стратегию по тому как делать успешные запуски в кризис и выйти из всего этого победителем записывайся на бесплатную стратегическую сессию!
Чтобы записаться на страт-сессию ПИШИ "ХОЧУ 🔥" в бот
📩 Записаться на бесплатную стратегическую сессию по запускам в кризис