Как получать минимум в 2 раза больше заявок при тех же расходах?
Представь, что при тех же затратах на рекламу, при том же количестве переходов на твой сайт, заявок ты получаешь в 2-3 раза больше
А что, если в 10 раз?
Причём тут девушки?
Ты устал быть в свободном плавании и решил наконец-то жениться
В поисках той самой, выходишь на главную площадь города, подходишь поочерёдно к девушкам и говоришь:
Вот справки о врачей, что я здоров, выписка с банковского счёта, документы на квартиру и машину — я не бомж, вот отзывы моих бывших. Выходи за меня!
Как думаешь, сколько тебе нужно обойти девушек, чтобы одна согласилась?
Даже если ты пойдёшь в клуб одиноких женщин, любая приличная девушка тебя пошлёт
Не продавай в лоб
Тоже самое происходит у тебя на сайте. Человек заходит и сразу видит КУПИ КУПИ КУПИ!!!
Не лучше ли будет, предложить девушке выпить по чашке кофе и познакомиться. Потом возьмёшь номер телефона, если она понравится и постепенно придёшь к своей цели
Запомни:
Цель твоего сайта, при первом касании с человеком — взять его контакты
Вместо: «Оставить заявку», «Купить», «Заказать», предложи ему что-то ценное и полезное в обмен на его номер телефона, почту или ссылку во ВКонтакте
В маркетинге это называют Лид-магнитами
Что такое Лид-магнит
У человека не должно быть варианта не оставить тебе свои контакты. Как у воды не попасть в эту яму
Лид-магнит — это начало отношений с клиентом, первое свидание, вход в твою воронку продаж. Это бесплатное предложение для посетителя сайта, которое даёт ценность в обмен на контактные данные
Предложение должно быть таким, чтобы от него было глупо отказываться
Когда человек в первый раз попадает на твой сайт, доверия к тебе равно 0. С помощью Лид-магнитов ты даёшь полезность и ценность ещё до начала работы и постепенно начинаешь увеличивать этот уровень доверия
Магнит должен быть связан с твоей темой и продуктом. Продавать насосы и предлагать скачать рецепты тортов — не очень хорошая идея
После получения твоего Лид-магнита, у человека должны быть примерно такие эмоции:
Офигеть... Если это он даёт бесплатно, что же у него в платном продукте?!
Виды Лид-магнитов
► Чек-лист
Опросник с возможностью поставить галочку после выполнения определённого действия. По простому — список действий, которые нужно сделать, чтобы получить определённый результат
Например:
Чек-лист: как самому сдать годовой отчёт и сэкономить на услугах бухгалтера
► Маркетинг-кит
Файл, который наглядно, быстро, визуально объясняют твой продукт
Например:
Подробная презентация продукта с его свойствами и выгодами для клиента
► Бесплатная консультация
Только это должна быть не консультация ради того, чтобы втюхать свои услуги, а реальная ценность. Человек должен получить конкретный результат по итогу этой консультации
Например:
Получите бесплатную консультацию, в результате которой у вас будет полный список документов, необходимых для раздела имущества
► Скрипт
Алгоритм или сценарий
Например:
Алгоритм работы продавца в розничном магазине, скрипт холодного звонка
► Шаблоны
Шаблон справки, шаблон договора, шаблон заявления
► Конкурс и гивэвей
Сделай репост и получи...
► Лайфхаки
Список хитростей, фишек, подсказок и секретов в твоей теме
Например:
Как за 5 минут проверить качество стиральной машинки и узнать, сколько она вам прослужит
► Тулбоксы
Набор инструментов с объяснениями
Например:
Лучшие сервисы для продвижения в Instagram
► Набор контента
Набор ссылок на полезный контент по твоей теме
Например:
10 лучших статей о том, как выбрать...
► Вебинар
Онлайн-лекция на интересную для твоих клиентов тему
Например:
Бесплатный вебинар, на котором вы создадите свой сайт без вложений
► Мини курс
Обучающий курс из нескольких уроков с конкретным результатом
Например:
Как за 5 занятий сбросить 10 кг
► Видео-инструкция
Пошаговая видео-инструкция или скринкаст
Например:
Как самостоятельно открыть ИП онлайн
► Книга
Электронная книга на очень важную тему для твоих клиентов
Например:
Как сделать так, чтобы каждый 8-й звонок вашего менеджера превращался в сделку
► PDF-ка
PDF-статья с активными кнопками, образцами, кейсами, отзывами, ссылками. По сути, сайт в формате PDF
► Купон
Купон или промо-код со скидкой на твой продукт
► Бесплатное приложение
Бесплатный виджет, программа или приложение
Например:
Скачай приложение, которое выявит все ошибки на твоём компьютере и автоматически исправит их
► Триал
Бесплатный доступ или пробник
Например:
Получите пробники наших ароматов бесплатно
► Рассылка
Тематическая вовлекающая e-mail рассылка с новостями или обзором событий
Например:
Истории клиентов, которые сэкономили на закупке материалов от 300 000 рублей
► Закрытый клуб
Закрытая зона на сайте с полезными материалами или доступом к тому, что недоступно всем
► Тест
Тест на самопроверку или экспертиза знаний
Например:
Как определить свой тип волос
► Таблица
Таблица или шаблон
Например:
Шаблон сметы, таблица финансового учёта
Синяя или красная?
Перед тобой 2 сайта, на первом написано:
«Записывайся в наш фитнес-центр на тренировки» и кнопка «Оплатить»
Открыл сайт только что. Чуваки платят за первое место в Яндексе
На втором:
«Напиши свой номер телефона и получи абонемент на 7 дней бесплатно»
Здесь даже дизайн не нужен
Или:
фото дивана и кнопка «Купить диван» VS «Напиши свой e-mail и мы вышлем полный каталог диванов с ценами и купон на 10 000 рублей»
Эти тоже на первом месте рекламируются. Это ли не жесть?!
На каком сайте ты оставишь заявку?
Даже, если мне срочно нужен диван, второй сайт звучит убедительнее
LTV. Думай наперёд
У тебя может возникнуть мысль: «Ха, бесплатные занятия... А кто мне за них заплатит? Это чё, я в минус буду работать?»
Во-первых, существуют автоворонки, с помощью которых можно окупать трафик и сделать маркетинг статьёй дохода. Об этом я расскажу в следующих статьях
А во-вторых, подумай сколько денег приносит тебе 1 клиент за всю свою жизнь
Почему бы не вложить часть этой прибыли в его привлечение?
Подарил ты ему 7 занятий. Потом он купит у тебя абонемент на месяц, на год. Плюс, с каждым визитом покупает по бутылке воды, а раз в неделю спортивное питание
► Сколько ты зарабатываешь чистыми на одном клиенте за одну транзакцию (покупку)?
► Умножь эту сумму на количество раз, когда человек приносит тебе деньги снова
► Потрать 10% от этой суммы на его привлечение
Ложка дёгтя
С таким подходом, ты будешь получать заявок сколько нужно. И вопроса: «Где взять клиентов?» — точно не будет
Однако столкнёшься с проблемой «некачественных лидов»
Как отличить халявщика от горячего клиента? Как понять, кому можно предложить что-то подороже?
Об этом — следующая статья
А пока, пиши свои вопросы в комментариях. И что, в целом думаешь по этому поводу