КАК ВЫРАСТИ С 70.000 ДО 30.000.000 Р НА WILDBERRIES
Возможно, ты уже видел(а) другие подобные статьи или ролики с таким заголовком и плюс-минус все там говорится об одном:
- Wildberries – это круто
- Там много денег
- Бешеная перспектива
- Все просто: Найди товар, выведи карточку в ТОП, настрой продвижения, вкладывай деньги и все.Ты мильОнер)
Но, почему-то ты так и не вышел на 1.000.000 чистыми или просто застрял на одном уровне и не двигаешься дальше)
Причин может быть много, начиная от того, что ты просто что-то делаешь неправильно:
- Ошибка в карточке товара
- Неправильная СЕО настройка
- ЮНИТ Экономика неправильно посчитана
- В твоей нише не заработать больше или очень сложно выйти в ТОП
- и много других
- Нет команды и делаешь по принципу “Я САМ”
- Не хватает ресурсного состояния
- Думаешь, что если вырастишь в деньгах, придется больше пахать
Если почти на все пункты, ты подумал(а) - я тут все знаю, у меня ок - Поздравляю!
Ты так и останешься на своем уровне)
Если ты читаешь эту статью, значит ты ищешь решение - это хорошо, но мало искать, нужно применять!
Поэтому, в этой статье я расскажу про свой путь, как я вырос С 70.000 ДО 30.000.000 Р НА WILDBERRIES, начиная обычным официантом.
Я раскрою СВОИ ключевые фишки, которые МНЕ помогли сделать такой результат, а также поделюсь ошибками, которые я допустил.
Меня зовут Рустам Шайрикян, мне 23 года и уже 3 года я продаю на Wildberries. За это время я достиг оборота в месяц 30 млн рублей, а на 1-ый миллион я вышел через 9 месяцев. А совсем недавно я купил своей маме квартиру.
Я начинал будучи официантом, был стандартный набор:
- Денег нет
- Живу с родителями
Я познакомился с челом, его звали Влад.
Он уже хорошо зарабатывал на Wildberries и рассказывал про то, что делает и меня это затянуло. Из его рассказов я понял, что самое ключевое в старте.
Я собрал небольшую сумму, а именно 70.000 рублей и на эти деньги начал выбирать товар. Выбирал 2 недели.
Мой выбор пал на наручные часы, почему?
- Нет размерного ряда и цветовой гаммы, а значит не нужны доп.вложения.
После оплаты первого заказа, в бой пошли возникшие страхи, но я понимал, что первый шаг уже сделан.
Когда приехал товар, я начал его упаковывать и совершил первые ошибки:
- Сам сидел и создавал карточки товара, выбирал более подходящие фото из тех, что предоставил поставщик
- Фотосессию не заказывал, сам делал описание, потому что на тот момент даже не знал, что такое “команда” и как она работает
- Упаковывал товар в полиэтилен, заклеивал все, делал много ошибок из-за незнания регламента упаковки. После узнал, что такое Фулфилмент
А также, когда оформлял карточку, я неправильно сформировал СЕО-систему внутри Wildberries
Благодаря этой карточке, которая была доработана я вышел на 1.000.000 чистыми.
1. Не стоит показывать товар издалека
3. Следует использовать высокое качество фото
4. Нельзя воровать фото у конкурентов
5. Обязательно должно присутствовать описание
6. Главное фото не должно быть перегружено инфографикой
7. Обязательно должно быть видео товара( для возможности рассмотрения товара и его деталей с разных сторон)
8. Обязательно нужно мониторить и анализировать отзывы клиентов
Несмотря на кучу ошибок, мой товар все же кое-как продавался)
Были небольшие заказы, маленькие суммы и были расхождения по поставкам + товар был принят неверно, а какая-то часть товара вовсе затерялась.
Именно, первая продажа перевернула все мое мышление. Когда я продал первые часы, я понял что все работает и у меня получается и решил дальше развивать направление. Можно сказать, что в этот момент рассеялось большинство страхов и переживаний.
Тогда я начал работать на карточку, как в институте на зачетку)
Чтобы потом карточка работала на меня и пока я спал, поступали деньги)
1-1,5 месяца я постоянно дорабатывал карточку, изучал продвижение и сделал еще поставку на 86к тысяч и спустя 9 месяцев заработал первый 1.000.000 чистыми.
Что помогло сделать такой результат на протяжение этого времени?
- Работа с рекламой (в основном с внутренней)
- Постоянный анализ и доработка карточки
- Постоянное общение, повышение своего уровня уровня квалификации, посещая разные МК и мероприятия
- Изменения себя и своего сознания
- Присутствие наставника
Какие ключевые действия помогли достичь такой результат?
- Правильно выбрал нишу
- Сделал первую продажу, тем самым поверил в себя
- Углубился в контент и правильное оформление карточки
- Реинвестировал деньги в товар.
ВСЕГО 4 ШАГА! Именно, они стали основной на пути к 1.000.000 рублей.
Да, есть еще много разных важных факторов:
- Как делать правильно инфографику и везде ли она нужна
- Как правильно делать фотосессию
- Продвижение внутренней рекламой и внешней
- Организация фулфилмента
- Закупать товар в России или Китае
- Грамотная оцифровка и ведение бухгалтерии
- Найм команды
- И т.д
Все эти факторы уже помогли мне вырасти с 1 млн до 30 млн, при этом я еще сменил нишу на одежду, т.к там был больший объем рынка и мои средства позволяли туда зайти с минимальными рисками.
- Если ты заходишь на рынок маркетплейсов с продуктом, то лучше не запускать массово 20 карточек и смотреть, что пойдет лучше, а что хуже, лучше запускать по 1 товару в месяц и прокачивать его детально
- Немаловажно сортировать товары по названиям, сезонности и типу, чтобы не создавать своего рода “мусорки/свалки” для клиентов, где много всего выложено/напихано
- WB бустит белый фон сзади, минимализм, минимум надписей и инфографики
- Не стоит расписывать длинные “поэмы” о товаре. Лучше всего написать о том, что клиент получит вместе с товаром - коробку, дополнительный мешочек, футляр, салфетку и пр
- Что касательно инфографики зависит от типа товара. Некоторым товарам не требуется дополнительная информация для того, чтобы клиенты покупали. Также, важно ориентироваться на конкурентов, то есть смотреть и анализировать все изменения и перестройки рынка в категории товара
- Если при фотосессии товара показаны все детали, в том числе и мелкие, то не стоит в карточку товара пичкать еще и инфографику. Вообще, инфографика нужна для того, чтобы заполнить контент описанием, который не показан на фото.
Эти шорты мы с командой вывели за 180 дней на 6.000.000 рублей.
- Проводили анализ конкурентов, заходя сначала с перекупными моментами
- Смотрели и изучали рынок и все нюансы спроса на товар и отзывы
Зайти на рынок WB и сразу попасть идеально, на 100% в спрос и требования клиентов невозможно!
Даже если ты - МЕГА крутой селлер и зашли с ТОП-товаром (джинсы, топы, платья) то совсем не факт, что вы попадете в ТОП-требований клиента.
Именно в процессе работы приходит понимание того, что клиента на самом деле не устраивает, либо что доработать.
В такие моменты важно адекватно оценивать обратную связь!
Только так можно прийти к совершенно крутой карточке, которая будет, действительно, качать и у которой не будет возражений и вопросов о том, что чего-либо не хватает.
Также, можно обойтись без запуска внешней рекламы, сделав акцент на внутренней рекламы WB, как сделали это мы, сделать лишь подстройку под внешнюю рекламу и соблюдение ценового сегмента( не выходить из него)
- Объема - Рекламы - Цены - Фото контента
Можно вывести любой товар в ТОП-1!
В запуске продаж того или иного товара основными “факапами”
являются темпы производства и сроки доставки.
Этого можно избежать, если готовиться к новому сезону заблаговременно!
Время подготовки к новому сезону включает в себя не только производство и пошив предметов одежды, но также подготовка и оформление карточек товаров, процесс выкупов, подготовка рекламы.
Важно работать на опережение конкурентов - это главный момент, который будет “бустить” вас как селлера!
Если ты читал эту статью внимательно, то должен/должна был(а) найти тут много фишек, которые мне помогли дойти до 30.000.000 Р/Мес.
Сейчас у меня несколько карточек товаров и каждая из них мне приносит от 4-6 млн/р в месяц. Каждую из них я строил по принципам, которые я описал выше на примерах.
Если ты не нашел(ла) фишек или полезного, но у тебя еще нет такого оборота или чистой прибыли большее 1.000.000 млн.р/мес, то может дело не в статье и информации?
Когда ко мне приходят на консультацию или за рекомендацией опытные селлеры и спрашивают “Как мне пробить 300к, 500к, 1 млн и т.д”
И они говорят "я знаю как продвигать, оформлять карточку и ниша у меня денежная" но вникая в их ситуацию - почти на каждому шагу есть косяки из-за чего не могут заработать больше (чаще всего у них корона на голове, они все знают, все умеют). Это тоже ошибка, нужно быть уверенным, что сейчас у тебя все соответствует требованию рынка/потребителей.
Я вырос, потому что я четко понимал “Я НЕ ЗНАЮ НИЧЕГО”
- Постоянное развитие: Общение с селлерами, которые больше меня зарабатывают
- Пробовал новые подходы
- Покупал курсы, наставничество, ходил на мастер-классы и другие мероприятия, чтобы внедрять новые фишки и инструменты
- Работал над своим мышлением, состоянием
Поэтому, лучшее мое предложение к тебе - это придти ко мне на вебинар.
Не хочу тебя звать к себе на курс, наставничество или консультацию - ты еще недостаточно знаком(а) со мной, а я понимаю один из главных критериев покупки - это ДОВЕРИЕ.
А вебинар, это лучший выход и он бесплатный
- Мясной контент. Оформление карточек, внутреннее и внешнее продвижение и т.д
- Разборы ваших карточек. Да, в прямой эфире разберу их.
- Презентация моих продуктов. Расскажу про формат и к каким результатом сможете со мной прийти.
Вебинар будет проходить 28.09 в 18:00 по мск, записи не будет! Поэтому, рекомендую спланировать время.
Регистрируйся по ссылке, т.к скоро ее закрою: https://lambrussso.online/practicum?utm_source=statya&utm_medium=30mln&utm_campaign=tg
Места ограничены, потому что всех не смогу разобрать.
Пока ссылка активна, значит еще есть места - переходи регистрируйся и не откладывай!