Аудит профиля, рекламной кампании и стратегия таргетированной рекламы для HR эксперта

Татьяна Панкратова - карьерный консультант🔺

Цель - заявки на программы по карьерному росту.

Анализ посадочной страницы - профиля в Instagram на готовность к рекламе(https://www.instagram.com/hr_expert36/)

Никнейм (hr_expert36). Хороший. (Рекомендации: убрать цифры и сделать более запоминающимся);✔
Имя. Отвечает наиболее частым и популярным запросам. (Рекомендации: убрать смайлы (мешают поиску));✔
Аватар. Используется фотография эксперта;✔
Описание. Из описания понятны род деятельности, продукт, польза для клиентов. (Рекомендации: убрать верхний регистр, написать основное утп, подарок, услуга, марафон);✔
Taplink. Представлена основная информация о Татьяне как эксперта, кнопка перехода на Ватсап с предложением записаться на программу и задать вопросы. Отсутствует информация о программе "Код уникальности". Далее представлены 3 варианта участия в программах, описание и стоимость каждого. Со стороны текст неинтересен, плохо читабельный. Присутствуют (Рекомендации: Разделить текст на абзацы, проставить цифры, добавить списки, смайлы);✔

Cторис. Репост постов, быт, различные игры, вопросы, общение с аудиторией, показ онлайн-встреч и работы с клиентами;✔
Вечные сторис. Оформлены иконки. Большое количество сторис. Есть несколько пустых актуальных (вопрос-ответ, лайктайм и т.д.) с одной одинаковой сторис с вопросом;✔
Посты. Визуально оформленная лента. Контраст фотографий эксперта и баннеров с темой. В постах описание и релиз игр, авторских программ (Рекомендации: перестать использовать баннера по причинам: плохо читабельный шрифт, очень плохое качество, и в целом, не рекомендую использовать такие баннера. Не делать баннера для постов самостоятельно. Можно использовать просто фотографии, тему указывать в заголовке поста. Либо обратиться к дизайнеру за качественными шаблонами и баннерами. На многих присутствуют негармоничные цвета, неправильное положение текста на фотографии, неправильное использование подложек и текста). ✔

2.АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

В рекламном аккаунте 11 кампаний, 12 групп объявлений и 12 объявлений. Потраченная сумма - 914 рублей, что достаточно мало для выявления результативности и крайне мало для такого количества кампаний. Также в аккаунте присутствует задолженность в 167 рублей, что способствовало отключению кабинета и невозможности публикации последних изменений в кампаниях,группах объявлений, и т.д.

Разбивка:

Возраст: 18-54
Пол: женский
Регион: Воронеж

БОльший бюджет (300 рублей) потрачен на промопост из Instagram. Выбранная цель - сообщения, является нерациональной и не используется практически никем. Произведена оптимизация бюджета на уровне кампании на весь срок действия. Рассмотрим группы объявлений и сами объявления этой кампании.

1 группа объявлений:

Аудитория: Гео: Воронеж, возраст: 24-37, интересы: Самопознание, Психология, Образование, Уверенность в себе или Личностный рост.
Плейсмент - Автоматические места размещения

1 объявление:

Использован непривлекательный баннер с большим количеством ошибок.

Результаты кампаний:

Потрачено - 914,78 p.✔
Начало переписки - 0⛔
Цена за клик по ссылке - от 24 до 46 рублей⛔
Охват - 7 872⛔
Показы - 8 717⛔
Частота - 1,11✔

Оценка рекламных объявлений:

Качества рекламы - ниже среднего (последние 35% объявлений)
Коэффициента вовлеченности - ниже среднего (последние 35% объявлений)
Коэффициента конверсий - ниже среднего (последние 35% объявлений)

Основные ошибки:

Не установлен лимит затрат кампании;❌
Одинаковое количество кампаний, групп объявлений и объявлений;❌
Отсутствие тестового периода;❌
Неправильно выбранная цель кампаний;❌
Использование автоматических мест размещения;❌
Отсутствие настройки аналитических систем;❌
Использование некачественных рекламных креативов креативов;❌

Стратегия таргетированной рекламы:

Цели. Продажи авторских программ развития карьерного роста;✔
Определение события. Рекомендации: бесплатный вебинар/марафон, на который будем лить трафик за 2-3 дня до события. На марафоне/вебинаре продаем основные курсы/программы. Примечание: вести трафик на платный марафон очень сложно. Лучше и чаще всего используется стратегия, описанная выше;✔
Определение цели кампании. Если регистрация на марафон, то выбираем цель - конверсия, при наличии хорошего сайта. Либо выбираем цель - трафик, ведем людей на профиль, прогреваем и продаем;✔
Ставим все метрики для отслеживания результатов;✔
Определяем форматы рекламы. Сторис, посты. Выбираем плейсмент - Instagram. Создаем рекламные креативы. Около 7 креативов для новостной ленте, 3-5 для сторис. Создаем видео-, фото-креативы. Пишем 2-3 текста для объявлений в новостной ленте. Возможно использование видео в сторис с рассказом о вебинаре/марафоне от эксперта с субтитрами;✔
Определяем посадочную площадку. Идеально - сайт. С сайта можно отслеживать всю информацию и точно знать сколько продаж\заявок вы привели. А 20-30% людей, видящих рекламу, переходят в Instagram через упоминание или логин пользователя. Поэтому это самое идеальное место для рекламы. Мы собираем и тех, кто перейдет на сайт, и прокачиваем инстаграм;✔
Выделить сегменты аудитории. Гео, разбитие по полу и возрасту, по платформам;✔
Бюджет. Распределяем бюджет, чтобы его хватило на весь срок тестирования или на месяц. Равномерное распределение бюджета позволит не выйти за его границы; ✔
Тестирование. Аудиторий, тизеров, кнопок, целей;✔
Масштабирование. Если результаты получены, то можно увеличивать бюджеты, количество хороших тизеров и увеличивать выручку.✔

Руслан Рустамов, ученик 5 потока Таргет тренинга Виталия Комысова