Как продать электронные книги (~100 рублей) на 10000 во время пандемии📚
Дано:
- Магазин электронных книг
- Сайта нет, только Instagram с нуля
- Незнание ЦА, отсутствие офферов и клиентской базы.
Что было сделано:
- Полная консультация по ведению бизнеса в Instagram✔
- Цель - продажа пакетов электронных книг, увеличение активности и оживление профиля✔
- Оформление профиля - поменял никнейм, имя, продумал описание, прописал основной оффер, сделал иконки и оформил вечных сторис✔
- Составление контент-плана постов и сторис✔
- Составление портрета ЦА: (коротко)
- Мужчины и женщины, 14-40
- Гео: весь Казахстан
- Интересы: чтение, электронные книги, устройства для чтения электронных книг.
6. Составил прайс-лист. Собрали книги по пакетам, сделали списки всех пакетов в teletype, позже отправляя их покупателям✔
7. Для кампании выбрал цель - трафик, т.к. под рукой имели только Инстаграм✔
8. Продумали основные утп, создал креативы, давящие на боль клиентов. Форматом для рекламы выбрал сторис✔
Лучше всего сработали видео-креативы с прокруткой книг и простым оффером со скидкой. Больше всего покупали пакет с 500 книгами за 990 тенге (170 рублей)
Цена клика в среднем составила около 2 рублей.
Решили запустить в рекламу популярную ныне игру "поймай меня", в нашем случе книгу.
Люди охотно откликались на рекламу, цена за клик составила в среднем 0.8 рублей, в директе был завал.
В качестве подарка предлагали 500 книг при покупке 200.
Итог
За 2 недели рекламной кампании потратили 1287 рублей, продажи пакетов составили около 10000 рублей. Количество подписчиков увеличилось с 0 до 5381.
Руслан Рустамов, ученик 5 потока таргет тренинга Виталия Комысова
WhatsApp - +77019859793, Telegram - @rusrd