Как найти прибыльную связку в сетевом

Привет, я Юлия Рыбка, бизнес-тренер для сетевых предпринимателей, лидер млм-компании Siberian Wellness. В своем блоге в телеграм я рассказываю как строить сетевой бизнес через телеграм, получать входящие заявки и расти в квалификациях.

В статье я рассказываю как найти прибыльную связку в сетевом.

Когда ко мне в команду приходят новички, чаще всего — 90% — они выбирают стратегию клиентских чатов. Это понятная и ясная стратегия: ты создаёшь свой чат и ведёшь его как личный магазин. Мы всегда подчеркиваем новичкам, что клиентский чат — это не просто группа, а твой бизнес, твоё дело. И если относиться к чату именно так, у тебя всё получится. Конечно, очень помогают сценарии. А если у вас в команде их нет, то ничего страшного — вы можете взять для себя какие-то важные моменты.

Сценарии для чата: как сделать контент личным

Сценарии — это одна из основных составляющих работы с чатом. Некоторые создают контент самостоятельно, но у нас в команде есть готовые сценарии, и партнёрам не приходится ломать голову, что выкладывать в чат. Но здесь важно подходить с умом: если просто скопировать и вставить, это будет работать хуже, чем если вложить свою энергию. В Telegram, например, можно записать голосовое сообщение, кружочек, добавить свои фотографии или картинки. Везде важна личность.

Что мы видим сейчас? Как только запускаешь простую технологию по ведению клиентских чатов, через какое-то время этого уже становится недостаточно. Мозг человека устроен так, что он постоянно стремится к новым знаниям, к новому образованию. И там, где ты совмещаешь эти знания с практикой, ты начинаешь расти.

Проблемы на пути: как преодолеть застой

Но что мы видим дальше? Иногда кто-то упирается в потолок. Происходит некий застой. Возможно, вы сейчас находитесь на этой стадии, когда чувствуете, что застряли на каком-то уровне в бизнесе или квалификации и долго не можете пробить этот потолок. Это может быть связано с разными причинами. Здесь важно разбираться лично, потому что нужно понять, что именно пошло не так.

Я, например, провожу коуч-сессии, где мы подробно разбираем, на каком этапе возникла проблема, что именно произошло не так, и я помогаю найти связку, которая даст прорыв. Но тут есть один важный момент: можно долго искать ответы и копаться в проблеме, пробовать разные методы, наблюдать за другими сетевиками.

Часто мы заходим на каналы других лидеров, смотрим, как у них всё устроено, и начинаем им завидовать. Мы видим, как у них классно, как они растут, увеличивают товарооборот, и думаем: "Как они это делают?" Но на самом деле, в этом нет ничего сложного.

На самом деле нужно найти ту самую связку, тот элемент, который будет постоянно приносить результаты. Почему происходит застой? Чаще всего это потому, что мы упускаем важные моменты.

Например, вы ведёте клиентский чат, пригласили туда всех своих родственников и знакомых, собрали весь контактный список. Окей, сделали товарооборот — новички у нас часто в первый месяц достигают 45 000 рублей (это около 1000 баллов). И всё, на следующий месяц либо снова те же 1000 баллов, либо небольшой прирост. Но потом происходит застой, потому что исчерпали трафик — своих людей уже перебрали, и не с кем работать.

Что делаем дальше? Либо масштабируем эту тему, разбираемся, как увеличить охват, тестируем новые связки, либо начинаем привлекать новых людей. Если чат приносит заказы — значит, он работает. Но для роста нужен постоянный приток новых участников.

Теперь пример с рекрутингом. Когда мы делаем бизнес-предложение, тоже есть разные подходы. Обычно это заход через экспертность. Если вы эксперт в какой-то теме, сначала вы исчерпываете свою тёплую аудиторию, особенно если сменили компанию. На волне хайпа люди подтягиваются, интересуются, видят ваш рост. Но потом всё — аудитория заканчивается. Если дальше не работать с трафиком и не привлекать новых людей на свою экспертность, снова может произойти тот самый застой.

И вот здесь нам нужны простые и эффективные связки, чтобы избежать застоя и продолжать привлекать новых людей, развивая бизнес.

Связка: быстрый способ достичь результатов

Связка — это такая методика, которая даёт быстрый результат. Этот результат может проявиться в виде новых партнёров, продаж продукта или прироста подписчиков. То есть, что-то, что вы сделали буквально за неделю и уже получили результат. Сейчас разберёмся подробнее.

Связки работают либо на рекрутинг бизнес-партнёров, либо на продажи продукта и привлечение клиентов. Всё зависит от того, на чём вы сейчас сосредоточены.

Если вы работаете через свою экспертность, внедрить связку очень просто. Например, можно сделать пятидневный прогрев в формате контента, плавно подводя людей к теме, по которой вы хотите получить результат. Допустим, вы хотите, чтобы к вам пришли на консультацию. В течение пяти дней вы делаете прогрев, а затем предлагаете подарок и бесплатную консультацию.

Ключевой момент — дать человеку пользу

Ключевой момент — дать человеку пользу. Если он видит пользу, то с большей вероятностью запишется к вам на консультацию.

Далее на консультации или коуч-сессии (можно назвать это разбором) вы либо рекрутируете человека в команду, либо, если вы эксперт, продаёте ему свой продукт: онлайн-обучение, курс, личное сопровождение и так далее.

Ваша задача — продать свою консультацию или разбор, используя разные подходы

Связка — это простая стратегия, которая может дать быстрый результат, будь то привлечение клиентов, новых партнёров или продажи. Один из популярных вариантов — это пятидневный прогрев, в котором вы подводите аудиторию к консультации или разбору. Пятидневный контент должен быть направлен на то, чтобы человек понял, что именно получит от вашего разбора.

Например, если вы ведёте разбор клиентских чатов или продаж, важно объяснить, какую пользу человек получит. Вы можете использовать методы вроде разбора Telegram-каналов, клиентских чатов или финансовых вопросов.

Хороший вариант для прогрева — колесо баланса, где вы помогаете человеку проанализировать различные аспекты его жизни, такие как деньги или отношения, и показываете, где у него есть пробелы.

Контент для пятидневного прогрева

Контент для пятидневного прогрева может включать:

1. Опрос, чтобы выяснить, какая тема интересует вашу аудиторию.
2. Раскрытие боли аудитории, например, проблемы с продажами и почему они возникают.
3. Предоставление полезной информации — например, простой пошаговой технологии продаж.
4. Работа с возражениями. Вы можете разобрать, как лучше всего ответить на возражения клиентов и предложить аудитории варианты решения.

В конце такого прогрева вы предложите аудитории консультацию или разбор, что даст им возможность записаться и получить конкретную помощь.

Для более эффективного закрытия на разбор или консультацию вы можете использовать разные тактики по ходу прогрева.

Например, на протяжении 5 дней вы даете полезный контент, каждый раз упоминая, что в конце этого периода откроется окно для записи на разбор, где будет ограниченное количество мест. Ограничьте количество участников до 1% от вашей аудитории — это создаст эффект эксклюзивности и ажиотаж. Например, если у вас 500 подписчиков, можно взять только 5 человек на разбор. Это поможет привлечь внимание и заинтересованность.

В последний день можно раскрыть основную боль аудитории и рассказать, что будет на разборе, а также открыть окно продаж на ограниченное время, например на 24 часа или даже на 2 часа. Это создаст срочность и стимулирует аудиторию записаться быстрее.

Окно продаж на короткий срок — очень эффективная техника для привлечения заявок, особенно если аудитория знает, что разборы ограничены и возможность попасть туда есть только сейчас.

Если у вас аудитория из сферы продвижения в соцсетях, можно предложить аналогичный подход, но с акцентом на их конкретные потребности — например, как продвигать свои услуги или бизнес через Telegram, как использовать клиентские чаты для продаж, или как сужать тему для повышения конверсии. Можно разделить подходы для разных сегментов аудитории, например, продавать через консультации, клиентские чаты или через собственный Telegram-канал.

Варианты контента для прогрева могут быть разнообразными:

1. Опрос в начале недели, чтобы выяснить, что интересно вашей аудитории.
2. Раскрытие боли — например, проблемы с продажами или продвижением, почему они возникают и что с этим делать.
3. Полезная информация — например, технология продаж или продвижения шаг за шагом.
4. Отработка возражений — как эффективно справляться с отказами и недоверием со стороны клиентов.
5. Завершение — анонс разбора, открытие продаж с ограниченным количеством мест и сроком действия.

Если ваша аудитория менее склонна к живым созвонам, можно предложить формат аудиоразборов или письменных консультаций, но живые встречи через звонки или видео-сессии обычно более эффективны для закрытия сделок.

Важно также подчеркнуть, что Telegram сейчас предлагает много возможностей для бесплатного трафика, чего нельзя сказать о других соцсетях. Вы можете использовать методы, такие как инвайтинг в чаты, хотя стоит помнить, что это может не всегда нравится людям, если они добавляются без их согласия. Хотя метод инвайтинга требует осторожности, чтобы не нарушить личное пространство людей, он всё ещё работает, особенно если в чате предлагается действительно ценный контент.

Как создать эффективную связку

Основная идея любой связки — это последовательная подача контента, которая ведёт к логическому завершению в виде предложения. Вы можете адаптировать её под свою аудиторию, добавляя те элементы, которые вам ближе, будь то разборы, эфиры, вебинары или работа через бота. Главное — сохранять простоту и чёткую структуру, чтобы аудитория легко понимала, что от неё требуется и какой результат она получит.

Прогрев-марафон-рекрутинг

Для продвинутых есть связка прогрев- марафон- рекрутинг. То есть когда делается контент а контент подводит человека к марафону дальше, человек записывается на марафон и соответственно с марафона уже вы человека куда-то ведёте, можете привести в команду можете перевести на какие-то платные продукты.

Я всегда подчёркиваю, что участие в марафоне — это не просто возможность получить знания. Это возможность быть частью сообщества. Люди любят чувствовать себя частью чего-то большего, им хочется быть среди единомышленников. Вот почему я добавляю интерактивные элементы — викторины, задания, обсуждения. Это помогает не только удерживать внимание, но и создаёт реальное вовлечение.

Главная задача в связке помимо продаж и рекрутинга - это привлечение трафика. Чтобы не бояться потерять людей и был приток новых- нужно работать с трафиком.

Как организовать чат или канал для эффективного привлечения трафика

Кстати, у вас обязательно должен быть подготовлен либо чат, либо канал. Без этого связка на трафик просто не сработает. Если в вашем чате или канале царит неразбериха, то люди будут уходить. Представьте, что кто-то заходит, получает какую-то информацию, а дальше непонятно, что делать — куда идти, что нажимать, как с вами связаться. И всё, они уходят к другим, более организованным конкурентам.

Чтобы избежать этого, важно заранее продумать структуру. У вас должны быть чёткие инструкции, приветственные сообщения, где объясняется, что будет происходить, как можно получить ответы на вопросы, и какая следующая ступень взаимодействия. Например, если это чат, то можно сразу закрепить пост с пошаговыми инструкциями: что делать новому участнику, где найти важную информацию, куда задавать вопросы. Если это канал, можно регулярно напоминать людям о том, какие шаги они могут предпринять, чтобы не потеряться.

Эта подготовка важна, потому что люди ценят, когда всё организовано. У них создаётся ощущение, что они попали в надёжные руки, и это повышает их доверие. А это первый шаг к тому, чтобы они остались и продолжили взаимодействие с вами.

Взаимопиар: объединяем усилия экспертов для роста аудитории

Также хорошо работает взаимопиар. Например несколько экспертов организуется в одну папку, формируем подарки и в своих каналах выкладываем всю папку. Так происходит обмен аудиторией. Лучше, чтобы в папке было до 10 экспертов. Это надо тестировать, у кого-то работает, у кого-то не работает. Можно быть самим организатором папки или найти людей, кто организует. Подарки должны быть реально ценными. Можно усилить розыгрышами.

Платная реклама работает быстрее и эффективнее.

Как марафоны помогают привлечь новую аудиторию

Следующий эффективный вариант привлечения аудитории — это участие в марафонах, особенно если вы являетесь спикером. Существует множество организаторов, которые регулярно проводят такие мероприятия и ищут экспертов для участия. Вы можете стать спикером на этих марафонах, где уже собрана ваша целевая аудитория.

Организаторы сами ищут специалистов или вы можете напрямую предложить свои услуги. В Telegram есть специальные каналы, где публикуются запросы на спикеров для марафонов. Это отличная возможность выступить, проявить себя как эксперт и получить новую аудиторию.

Иногда вас могут пригласить как спонсора, и в этом случае вы не выступаете, но ваше имя будет упоминаться в контексте мероприятия. В других случаях вас приглашают в роли спикера, где вы проводите эфир и делитесь своей экспертностью с аудиторией марафона.

Обычно такие выступления проходят в платном формате, но стоимость невысока — примерно 1 000 рублей за участие. Взамен организаторы подготавливают эфир, рекламируют вас, помогают с контентом, и вы получаете возможность выйти на заинтересованную аудиторию. Важно дать участникам подарок, который станет дополнительным стимулом для них подписаться на ваш канал или проект.

Используйте возможности Telegram и конференций для привлечения трафика

Телеграм настолько богат трафиком, что буквально бери и пробуй — всё работает. Здесь огромные возможности для тестирования разных подходов и стратегий. Главное — не бояться экспериментировать, потому что именно через тесты вы сможете понять, что лучше всего сработает для вашей аудитории.

К этому же можно отнести и участие в конференциях. Это тоже рабочий механизм для привлечения трафика. Часто лидеры мнений проводят подобные мероприятия, собирая вокруг себя заинтересованных людей. Такие конференции помогают не только привлечь новых подписчиков, но и показать себя как эксперта в своей нише.

Конференции могут быть как тематические, так и широкого формата — от обучения продажам до специализированных тем вроде личностного роста или сетевого маркетинга. Главное, что через эти мероприятия вы можете завести тёплый контакт с новой аудиторией, которая уже заранее заинтересована в вашей теме.

Если эта статья была для тебя полезна, подписывайся на мой канал про рекрутинг и сетевой бизнес Юлия Рыбка/ Рекрутинг и сетевой. В закрепе ты найдешь навигацию с полезными постами, а так же бесплатный чек-лист "Как определить свою целевую аудиторию".

👉Записаться на бесплатный 30-минутный разбор
👉Канал с отзывами
👉Моя личка в телеграм