Марат АБИЕВ: Не сдавайтесь! Будьте верны себе!

Решив однажды для себя создавать жизнь, а не проживать ее, воплощать на практике свои, а не чужие мечты, и в отличие от тех, кто течет по течению, упорно добиваться поставленной цели, словом, стать тем, кого называют self made man («человек, который со

Главное – начать

На вопрос о том, мечтал ли Марат в детстве стать бизнесменом, отвечает, что предпринимателя в нем видела мама, преподаватель вуза, шес­тикратная чемпионка КазССР по шахматам. Мама читала книги Роберта Кийосаки, Генри Форда, Ричарда Брэнсона и других гуру западного бизнеса и делилась с ним впечатлениями. Потом и его захватила бизнес-литература. Если с 10 до 18 лет «двигателем» в бизнесе для него был энтузиазм, то с 18 лет – необходимость прокормить семью пос­ле смерти отца. Папа был рядовым сотрудником нефтяной компании, Марата держал в строгости, особо не баловал.

…Семья в 1999 году переехала из райцентра Кандыагаш в Актобе. Грянувший в конце 90-х кризис не обошел и Абиевых.

– Когда вместо нормальной еды мы стали есть макароны на воде, я спросил у мамы, что случилось. Она ответила, что денег нет, – вспоминает Марат. – Маму сократили, а папе задерживали зарплату.

Однажды, идя с родителями на дачу, Марат увидел, как возле рынка его сверстники моют машины. У 10-летнего мальчишки появилось неистребимое желание заработать денег. Он взял ведро, в которое мама собирала на даче вишню, и присоединился к мойщикам автомобилей. Платили по тем временам неплохо – 200 тенге за машину. Он был счастлив, что добывает средства для семьи. Однако радость длилась недолго. На третий день на стоянке появились «старшаки», которые потребовали делиться выручкой. За отказ парень получил тумаков. С рискованным делом пришлось попрощаться.

Вскоре положение в семье нормализовалось, папа устроился на стабильную работу. Но предпринимательская жилка в Марате уже проснулась и требовала новой точки приложения. В конце учебного года нужно было сдавать учебники в библиотеку. Скупив предварительно во всей округе скотч, 12-летний подросток стал демонстративно чинить книжки. Одноклассникам, пожелавшим привести в порядок учебники, он объявил о тарифе – 5 тенге за одну «проклейку». Вначале те, пожав плечами, побежали в магазины за скотчем. На рынок идти побоялись, так как по городу ходили слухи, что там, мол, воруют детей. Пришлось обращаться к Марату. На этом деле Марат заработал чистыми 7 тыс. тенге. За лето он быстро потратил заработанное на жвачки, «фишки» и другие детские развлечения.

Третьим бизнесом, уже в 13 лет, был сетевой маркетинг. Неподалеку от дома компания арендовала офис. Проиграв другу в игре «Камень, ножницы, бумага», Марат должен был зайти в это помещение и узнать, чем там занимаются люди.

– Зарабатываем деньги, – улыбнулась в ответ незнакомая женщина.

– Я тоже хочу зарабатывать, – вдруг вырвалось у подростка.

Ему объяснили, что чем больше людей он приведет на рекламную акцию продукции, тем больше денег заработает. Марат целый год обзванивал всех своих одноклассников, друзей и их знакомых, чтобы они приводили мам и сестер в фирму. За это он давал каждому по батончику «Сникерса». За полтора года ему удалось заработать 5 тыс. долларов – солидную сумму, если учесть, что в то время двухкомнатная квартира в Актобе стоила 500 тыс. тенге.

Но «чисто женский» бизнес Марата не привлекал, и весь полученный доход он направил на продюсирование и организацию концертов. Однако дело это оказалось неприбыльным, и он потерял все заработанное.

Его университеты

Рядовой, казалось бы, случай стал отправной точкой для нового бизнеса. Однажды домой к ним пришел мастер по ремонту компьютеров и всего за считанные минуты устранил неполадки, получив за свои услуги 2 000 тенге.

Марат решил поступить на курсы программистов и стал заниматься ремонтом и продажей ПК. Поскольку объявления в газете о предоставляемых услугах не приносили желаемого эффекта, он изменил тактику. Прикинув, что, пробегаясь глазами по рекламным столбикам, читатели зачастую останавливаются на тех словах, которые начинаются с первой буквы алфавита, он переименовал свою компанию в ААА Тechnology, ведь объявления, которые начинаются с буквы «А» стоят первыми в списке. И тут, как по волшебству, клиенты стали одолевать его телефонными звонками! Второй преградой было то, что люди в большинстве случаев не доверяли частному лицу. Он не удивлялся, когда они вели себя более спокойно, услышав, что за его спиной – «целая компания». Марат заказал себе наглядную атрибутику – печать и бланки, вручал клиентам гарантийные талоны, закрепляя в их сознании, что работает на солидную фирму. А поскольку в большинстве случаев клиенты экономили на звонках по мобильному и «мая­ковали», молодой бизнесмен приобрел радиотелефон. Теперь клиенты могли звонить ему с обычного телефона, не опасаясь лишних трат. И дела пошли в гору.

Бизнес Марата расширялся, поэтому он привлек в партнеры давнего друга, распределив с ним поровну прибыль своей компании. Однажды областной налоговый комитет объявил тендер на установку мини-АТС. Начинающий бизнесмен решил попробовать свои силы, приняв в нем участие. Однако партнер принялся отговаривать: свяжемся с фискалами, они будут нас «душить». Переубедить его было невозможно. Будучи прямым и настойчивым человеком, Марат решил сам заняться этим делом. Тендер он выиграл и, выполнив в срок все обязательства, заработал для компании 3 млн. тенге. Вскоре компаньон попросил взаймы эти три миллиона. А через время и вовсе ушел из компании, «забыв» вернуть долг. Расставшись со своим бизнес-партнером, распустив всех своих сотрудников, Марат впал в глубокую депрессию…

Спустя некоторое время он вновь начал с нуля, занявшись установкой датчиков на автомобили, позволявших отслеживать передвижение машин, расход топлива и скорость авто. Сотрудники российской компании, поставлявшей эти датчики, не соглашались на дилерство, отказывались предоставлять товар в рассрочку. Тогда Марат придумал оригинальный ход: попросил использовать их бренд. Те согласились. Заимствовав бренд компании, добавив в его название приставку «Казахстан», он получил возможность официально представлять российскую компанию на казахстанском рынке, используя их отзывы, сертификаты, портфолио и репутацию.

Одним из «недостатков» предпринимателя была его молодость, из-за чего ему не удавалось переговорить непосредственно с директорами фирм. Поэтому он нанял руководителем женщину намного старше себя, а сам стал менеджером по продажам, оставаясь при этом учредителем. Надо ли говорить о том, что заказы посыпались, как из рога изобилия.

Вскоре россияне поняли допущенную оплошность и выразили желание купить его компанию. После переговоров Марат продал им фирму за миллион долларов, и таким образом в 22 года стал долларовым миллионером.

После долгих размышлений, чем заняться, наш герой обратился за советом к своему давнему знакомому, работавшему в одной из иностранных нефтяных фирм. Тот предложил поставлять трубы неф­тяным компаниям.

Немало времени оба посвятили полному обзору рынка трубной продукции по всему миру, скрупулезно анализировали добытые сведения. Поиски вывели их на Павлодарский завод по производству стальных бесшовных труб. Предприятие ощущало трудности со сбытом, осуществляемым известной канадской компанией. Через месяц кропотливого труда Марат и Тимур подготовили презентацию с анализом рынка продаж нефтяных труб. Однако попасть к самому руководителю завода оказалось сложнее всего. Только седьмая попытка добиться аудиенции у директора увенчалась успехом.

Ребята предложили реализовывать 2 тыс. тонн продукции не за год, как это делал дилер, а за месяц. Друзья заявили: в случае, если обещание не будет исполнено, уйдут, а если они сдержат данное слово, то с ними должен быть заключен контракт на 5 лет. Руководитель завода дал «добро». Так их компания стала дилером крупнейшего предприятия.

Другим смелым и рискованным делом в его жизни был бизнес в Иране.

– Проект был сопряжен с такими неимоверными трудностями, что порой приходилось играть на грани фола, – рассказывает наш собеседник. – И вправду, только безу­мец мог идти в Иран в то время, когда все мировые СМИ трубили о скорейшей третьей мировой вой­не. А совместные компании в связи со сложившимися обстоятельствами спешно сворачивали свое дело. Но меня, как ни странно, это мало волновало. В итоге, преодолев все эти преграды, я стал не столько миллионером, сколько получил прекрасную возможность перейти из бизнеса продаж в производственный сегмент.

Пособие для «незолотой» молодежи

Марат Абиев написал книгу о своем становлении как бизнесмена, о трудностях, которые ему пришлось преодолевать.

– Вокруг столько молодых целеустремленных людей с задатками лидера, которые мечтают открыть свой бизнес и создать рабочие мес­та. Однако – кто-то в силу неуверенности, кто-то, оказавшись заложником своей крайней воспитанности, а третьи – даже казахского менталитета, сталкиваются с барьерами, а то и сходят с пути. Поэтому в книге я открыто делюсь своими успехами и неудачами, подкрепляя их ­реальными примерами, и даю, на мой взгляд, действенные советы. Думаю, это станет самой полезной моей помощью обществу. В частности, тысячам моих сверстников, которые не входят в узкий круг «золотой» молодежи, которые не родились миллионерами, в богатой семье, стало быть, не имеют состоятельных родственников и, более того, мыслят шаблонно, – говорит он.

– Я пошагово раскрываю в книге, что делаю, и другой человек может взять на вооружение мою комбинацию. Когда есть пример – всегда есть шанс. Любой задумается: «Если у него получилось, то чем я хуже?!» Я хочу донести до своих сверстников, что есть масса вариантов решения одной проблемы. Надо просто научиться тщательно все анализировать, – объясняет Марат причину того, что взялся за перо.

Вопреки расхожему мнению о высоком уровне коррупции в нашем обществе, Марат доказывает, что в Казахстане можно строить честный бизнес без мошенничества и жульничества. Он ломает устоявшееся мнение, что бизнес в Казахстане – это удел «агашек», которые уже рождены с нужными связями, и новичкам в бизнесе делать нечего.

Книга под рабочим названием «Казахстанская мечта» выйдет в свет в декабре, она будет издана на казахском, русском и английском языках.

Мечта же самого Абиева – создать компанию, жизненный цикл которой будет превышать цикл жизни учредителей. Он уверен, что достиг такого этапа.

На просьбу высказать пожелание начинающим предпринимателям Марат говорит:

– Не сдаваться ни при каких обстоятельствах! В первый раз у вас не получится, во второй не получится, в 15-й не получится. Но не сдаваться! Я делал много попыток, думал, что я неудачник, не создан для этого. Но, видимо, Бог испытывал мою выдержку. После очередного провального проекта следующий оказался успешным. Это если идти от Бога. А если анализировать произошедшее, то когда я проигрывал, на самом деле я выигрывал. Отдавая деньги и время, я выигрывал опытом и прошел курс предпринимателя. «Университетом» была жизнь, «преподавателями» – люди. Когда окончил «университет», пришел некий успех.

Напомню один случай, вошедший в историю. Когда Уинстон Черчилль был уже очень стар, университет, находившийся поблизости от его родного города, пригласил его выступить с речью. Это было значительное событие для Великобритании. Тысячи людей до отказа заполнили самый большой лекцион­ный зал университета и напряженно ждали великого человека и его речи. Черчилль встал, подошел к микрофону и сказал: «Никогда, никогда, никогда, никогда не сдавайтесь!» После этого он снова сел. И больше не сказал ни слова. Черчилль слишком хорошо знал человеческую натуру. Люди склонны указывать сами себе границы. Легко найти причину, из-за которой нужно сдаться. Если мы укажем себе границу, тогда мы рано или поздно достигнем ее. Если вы ставите себе цель, то ничто не должно удержать вас!

Рысты АЛИБЕКОВА

https://www.kazpravda.kz/news/ekonomika/marat-abiev-ne-sdavaites-budte-verni-sebe