#SL_Event ВЕРА ЗЕМСКОВА «100 СОВЕТОВ ОТ ПРОДЮСЕРА. ОРГАНИЗАЦИЯ ТРЕНИНГА».

Вера Земскова рассказывает, каким образом можно эффективно организовывать тренинги и различные мероприятия, чтобы со временем сделать их безупречными. Она предлагает ознакомиться с сотней советов, которые представлены в книге в десяти разделах.

Планирование тренинга. Необходимо позаботиться об этом заранее:

· Следует выбрать определенный день для проведения: например, для двухдневного тренинга лучше всего подойдут выходные, для однодневного — воскресенье.

· Нужно определить его длительность и режим работы. В трехчасовом мероприятии необходим перерыв.

· Планируется бюджет мероприятия с расчетом коэффициента с нулевой прибылью.

· Сам коэффициент должен составлять 60% от наполняемости группы.

· Необходимо привлечь дополнительных помощников и специалистов, распределить роли между ними.

· Требуются выбор формата и четкая формулировка того, что мы продаем.

· Следует правильно назначить цену с учетом фиксированности, динамичности и пакетов.

· Планируется ход рекламной кампании.

· Необходимо определить итог нашего тренинга. Цель бизнес-события должна быть осязаемой.

· Упаковка тренинга

Мы начинаем с описания тренинга, которое отражает его суть. У тренинга должно быть название.

Необходимо определить продолжительность и время его проведения.

Мы выбираем город и площадку для его проведения, куда будет привлечена определенная аудитория. Целью тренинга является привлечение определенного количества слушателей. Нам следует объединить клиентов в несколько типов и найти общее между ними. Также необходим выбор рекламного канала. Нужен сбор честных и искренних отзывов от наших клиентов, которые отличаются друг от друга. Мы должны составить и предложить гарантии, поскольку с ними лучше осуществляются продажи. Необходимо описать спикера, предоставить его профессиональное резюме и фотографию, здесь приветствуется автоматизация.

Работа с рекламой с бюджетом и без него. Первый вариант — соцсети, сарафанное радио, партизанский маркетинг, СМИ, PR. Второй вариант — коммерческие размещения, «Яндекс.Директ» и Google Adwords.

Продажа тренинга:

· Сначала мы создаем форму для записи и оплаты (например, Timepad).

· Необходимо использовать автоматические системы учета клиентов (например, Tallanto или AMO).

· Мы должны быть постоянно на связи.

· Необходимо прописать скрипты, чтобы добиться от клиента заявки и совершения оплаты.

· Должен быть организован прием оплаты посредством всевозможных доступных способов.

· Наша работа направлена больше не на отработку «холодных» звонков, а на привлечение клиентов и аудитории.

· Следует заранее позаботиться о приеме оплаты наличными.

· Необходимо назначить ответственного за проект, так называемого «драйвера».

· Анализ телефонных звонков должен проводиться на постоянной основе.

· Мы должны установить цели по продажам.

Лучшая цитата книги: «Выбор стратегии, выбор правильных партнеров и сам процесс работы — если хотя бы одного не будет, эффекта не ждите совсем или получите совсем не то, на что рассчитывали».

Автор уверена, что, если усердно трудиться и применять данные ею советы на практике, у вас все обязательно получится.

Источники:

https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/vera-zemskova-100-sovetov-ot-prodyusera-organizaciya-treninga