#SL_Business УСПЕШНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ

Запуск, развитие и поддержание маркетинговой кампании требует много времени и усилий, знания целевой аудитории и маркетинговых трендов. Сегодня мы расскажем о пяти успешных маркетинговых стратегиях, позволяющих увеличить продажи и получить лояльных потребителей.

1. Education marketing (обучающий маркетинг)

Смысл этой стратегии заключается в том, что перед продажей вы предлагаете клиентам научиться чему-то полезному. Например, тому, как решать их проблемы более эффективно. Это повышает доверие и лояльность к вам со стороны клиентов – вы сразу даете им некоторую ценность. К тому же, во время обучения продавать намного легче, поскольку продажу ваших продуктов или услуг вы можете встроить в сам процесс обучения. Продукт или услуга станут важным способом решения проблемы, который вы сможете предложить в процессе обучения.

2. Использование контента, создаваемого пользователями (UGC)

Контент от ваших пользователей (user generated content) уже сегодня составляет 30% всего медиаконтента. При этом зачастую именно контент от сверстников влияет на решение молодого поколения о покупке. Чтобы активировать этот канал, предложите клиентам делиться своими историями, обмениваться идеями, предоставляйте им инструменты, чтобы они сами создавали для вас рекламу (например, пользовательские ролики) или юмористический контент.

3. Сотрудничество с лидерами общественного мнения

Инфлюенсеры могут своим примером значительно увеличить ваши продажи. Нужно быть в постоянном контакте с топовыми блогерами вашего сегмента, стимулировать их делиться вашими постами, публиковать отзывы, пользовательский контент с вашим брендом. Кроме того, стоит обращаться и к менее популярным блогерам с небольшой аудиторией, ведь, как известно, мнению обычных людей больше доверяют при принятии решения о покупке.

4. Использование Big Data для поиска клиентов

Статистика, предоставляемая различными сервисами в Интернете, помогает ритейлерам находить своих нишевых клиентов. Так, например, компания Red Roof Inn использует информацию об отмененных рейсах, чтобы отправить не попавшим на самолет пассажирам предложение переночевать в отеле. Для того, чтобы предсказывать потребительские тренды, необходимо знать и уметь интерпретировать различные статистические данные. Это позволяет начать взаимодействие с клиентом даже до того, как он вбил интересующий его вопрос в поисковик.

5. Работа с кросс-медиа

Новый тренд – использование кросс-медиа в маркетинговых коммуникациях – во многом объединяет все вышеперечисленные стратегии. Это создание легенды бренда, живой интерактивной истории, в процессе которого задействуются все каналы восприятия, все средства публикации, приобщая пользователей к созданию и использованию контента. Самым успешным кейсом в кросс-медиа на сегодня стала кампания по продвижению поисковика Bing и рекламе автобиографии известного американского рэпера Джей Зи (Jay Z). Рекламное агентство Droga5 организовало и провело всю кампанию, основываясь на описанных в книге событиях, увязав их с реальными географическими координатами. Страницы готовящейся к выходу книги были размещены в самых неожиданных местах – на крышах домов, на дне бассейна, стенах зданий. Пользователям, боровшимся за призы, надо было узнать о следующем задании и, используя поисковик и подсказки Bing, как можно быстрее обнаружить очередной фрагмент книги. В кампании приняли участие самые известные бренды – например, Gucci даже выпустили кожаную куртку, у которой на подкладке была отпечатана страница из книги. Бюджет, затраченный на проведение акции, окупился вдвое, посещаемость Bing была рекордной – сайт впервые вошел в первую мировую десятку, а количество фанов рэпера на его странице в Facebook за месяц выросло на миллион.

Источники: https://www.eduget.com/news/15_uspeshnyx_marketingovyx_strategij-2507

https://delovoymir.biz/samye_uspeshnye_strategii_uvelicheniya_prodazh.html