Как нумерологу с бюджетом 400 рублей выйти оборот более 500к уже через 3 месяца
Цель: монетизировать текущий блог, запуск продаж нумерологических разборов
Что было до начала работы:
Был аккаунт Instagram на 64к подписчиков @kolibri_irina
Реклама аккаунта давно не проводилась, аккаунт был после участия в именных гивах топовых блогеров
Запускался марафон "Йога желаний", но продаж почти не было
Низкая статистика охватов сториз (200-300) и постов (1,5-3к)
Что было сделано:
Для начала мы оформили шапку профиля иначе, так как поменялась тематика аккаунта.
Так как денежных средств на продвижение профиля почти не было, но было много "мертвой" аудитории после гива, я решила, что нужно для начала поработать с текущей базой подписчиков.
Мы подключили рассылку сообщений в директ с предложением получить нумерологический разбор со скидкой 50%. Рассылка обошлась нам в 400 руб/мес. Также мной был разработан скрипт продаж с отработкой возражений. Первые 3 месяца директ обрабатывала исключительно я, так как у клиента не было опыта в продажах, а я в прошлом руководитель группы продаж.
Конечно часть аудитории начала отписываться после получения сообщений, но за 2 недели нам удалось собрать более 40 000 рублей на продажах услуги с чеком в 1500-2000 рублей.
Таким образом у нас появился первый рекламный бюджет. Мы закупили рекламу у Виктории Романец и Елены Вайз. Плюс взяли несколько мелких пабликов.
Мы не давали четких тезисов блогерам, реклама преподносилась в виде отзыва на услугу. Сразу скажу, что услуга не является прогностической. Это метод статистического психоанализа, он не предсказывает будущее, не дает прогнозов. Это больше психология + консультация содержит элементы коучинга.
Всем, кто подписывался на аккаунт с рекламы от блогеров, также отправлялось письмо со скидкой на разбор 50%. Чек подняли до 2500 рублей с учетом скидки. Все, кто интересовался разбором, но не оплатил бронь, также получали повторное сообщение в течение 2-3 дней с напоминанием о сроках акции. И уже за эти несколько реклам мы получили заявки на сумму более 100 000 рублей.
Далее, сделав анализ ЦА, я выяснила, что нумерология и астрология очень популярна в Казахстане. И мы решили рискнуть и пойти в рекламу к казахскому блогеру (чек уже с учетом скидки 50% был 3000 рублей, были убеждены, что для казахской аудитории это будет дорого). Конечно же после этой рекламы также шла рассылка новым подписчикам с акционным предложением. В итоге рекламу за 3 дня мы окупили более, чем в 3 раза. А вместе с отложенными продажами более, чем в 4 раза!
И уже во второй месяц мы вышли на оборот около 200 000 рублей!
Имея уже значительный бюджет, было принято решение пойти в более дорогую рекламу. Остановились на аккаунте Ани @reira_reira , реклама на тот момент стоила 95к рублей. Также параллельно мы купили рекламу у украинского блогера Жени Никулиной стоимостью 4000 гривен. И также взяли пару мелких казахских блогеров стоимостью до 5000 рублей.
Но перед этими рекламами было принято решение сменить шапку профиля, так как многих пугало слово "Нумеролог". И мы полностью ушли от йоги желаний и темы визуализации.
По итогу всех реклам за третий месяц мы получили заявки на общую сумму более 500 000 рублей! Напомню, что начинали мы с бюджета в 400 рублей, аккаунт был убит гивами, и продаж не было совсем.
Сложности, с которыми столкнулись:
Многие мелкие, средние блогеры не берут в рекламу данную тематику.
Выводы:
Не всегда нужен огромный бюджет для первого старта в продвижении. Иногда нужно применить немного иной подход. В данном конкретном случае была уже база подписчиков с гивов, которую нужно было обработать, что собственно и дало результат в виде первого бюджета на рекламу.
Также очень важно построить отлаженную систему ответов в директ, разработать скрипты ответов, чтобы конверсия была выше.
Результаты:
За 3,5 месяца заработано 900 000 рублей
Привлечено около 20 000 подписчиков
Увеличены охваты сториз, постов и в целом статистика аккаунта
Клиент очень доволен работой, сейчас клиент уже запускает новый проект.
Отзыв клиента прилагается:
Сабина Алекперова
Интернет-маркетолог, администратор Instagram, продюсер экспертов и инфобизнесменов
+79274026004