Смета Vill'A'Napa Артем Разинков
Итого у нас 3 ключевых этапа, из которых прямо сейчас берем в работу 2.
ЭТАП 1Й. Создание блогов
1. Создание контента на основе контент-стратегии
Этап непосредственной реализации той контент-стратегии, которую мы сформировали и согласовали с вами на предыдущем этапе.
- Статьи в блог (с адаптацией под конкретную площадку, где мы представлены)
- Письма в рассылку
- Сценарии к полезным видео / отчетам / вебинарам
Создание графических единиц контента:
- Баннеры
- Картинки
- Превью (заглушки к видео)
- Видео-монтаж (если используется видео-контент)
Любые форматы где необходимы доп. расходы - предварительно согласовываем и утверждаем с вами.
"Конвертер - место, куда попадает человек, перейдя по нашему рекламному объявлению
В нашем случае будут использоваться 3 типа конвертеров:
1. Одностраничный сайт
2. Квиз-тесты
3. Лид-форма (для работы с трафиком из ВК)
Под каждый сегмент аудитории создаются отдельные конвертеры, которые на языке ценностей конкретного сегмента будут продавать идею подписаться на нашу рассылку / блог.
Есть 2 вида контента - уникальный и дублированный. Дублированный стоит 20% от уникального, так как за основу взят уникальный.
В нашем случае, мы сделаем 1 уникальный сайт и один уникальный кивз-тест под одну аудиторию, а на остальные сделаем дублированные копии, адаптированные под нужные нам сегменты и офферы.
Необходимое количество конвертеров:
Уникальные: 1 сайт, 1 квиз-тест
Дублированные: 1 сайт, 1 квиз-тест
Впиши ценники за прототипы и проджектинг. Дизайн отдельно добавим.
Уникальный сайт -
Уникальный квиз-тест -
Дублированный сайт -
Дублированный квиз-тест -
3. Подготовка промо-материалов (лид-магниты)
На этом этапе наша задача - подготовить полезные материалы, которые решают боль человека в контексте покупки дома. И на которые человек готов обменять свои контакты
1. Полезные статьи
2. Гайд / инструкция
3. Подборка / каталог
4. Видео-контент
В ходе теста будем пробовать разные офферы на подписку и смотреть, откуда приходят более целевые и дешевые подписки
Необходимое количество лид-магнитов:
Не может быть однозначного ответа. Столько, сколько нужно, пока не найдется та связка, которая будет приводить нужное количество подписок по нужной стоимости
Любой текстовый формат - входит в стоимость ежемесячного ведения контента
Видео-контент -
Визуальный контент (каталог / подборки) -
Любые форматы, кроме текстового, где необходимы доп. расходы - предварительно согласовываем и утверждаем с вами.
1. Непосредственная публикация контента в блог (на каждой из площадок, где мы представлены)
2. Рысслыка писем по базе
3. Ответы на входящие сообщения, комментарии, запросы и т.д.
То есть тут идет прямая социальная активность проекта. Мы публикуем контент и общаемся с аудиторией
ЭТАП 2Й. СОЗДАНИЕ И ТЕСТ ВОРОНОК.
На этапе продаж наш фокус смещается со сбора базы на прямые офферы с продажей домов для получения заявок в отдел продаж.
Соответственно, отдельно готовим конвертеры, которые генерируют не подписки в базу (что мы делали до этого), а целевые заявки в отдел продаж.
Под каждый сегмент аудитории создаются отдельные конвертеры, которые на языке ценностей конкретного сегмента будут продавать идею оставить заявку
Есть 2 вида контента - уникальный и дублированный. Дублированный стоит 20% от уникального, так как за основу взят уникальный.
В данном случае будет использоваться 3 типа конвертеров:
1. Одностраничный продающий сайт;
Также, как и в сборе аудитории, под каждый сегмент аудитории создаются отдельные конвертеры.
2. Подготовка промо-материалов (лид-магниты)
На этом этапе наша задача - подготовить такие промо-материалы, которые спровоцируют человека на оставление своих контактных данных.
1. Бесплатная консультация с ипотечным брокером
2. Квиз-тест с подбором варианта "под клиента"
3. Просчет стоимости
4. Получи в подарок бесплатное обслуживание УК сроком на ...
То есть основная наша задача - заранее продумать и протестировать "вкусные" предложения для человека. Где-то это будут спец. акции, где-то ценная для человека в контексте покупки дома информация и т.д.