Новый анализ и стратегия по рекламе коптилен на Авито. Актуально на май 2022
Анализ по РФ
Собрал в 3х основных категориях (охота и рыбалка, бытовая техника, оборудование для бизнеса) все объявления по коптильням. Из них целевых получилось чуть больше 4 500 штук.
В целевые добавлял только объявления, в которых продают коптильни вашего формата - деревянные с автоматикой. Но также оставил Коптильни от Вагана новые модели "Москит". Коптильни металлические, но по цене сопоставимы с Вашими. Все мелкие, переносные и промышленные убрал.
По конкуренции и результатам в подкатегориях. Можно увидеть в каких категориях выше конкуренция и сколько в них набирается просмотров в день.
Основные категории бытовая техника, охота и рыбалка.
Если б нас не выдавили в категорию бытовой техники, то охота и рыбалка так бы и занимала лидирующее место среди категорий. При этом как видите на скриншоте в ней и количество просмотров больше, а значит и потенциальных клиентов тоже.
Тут же можем посмотреть в какие категории размещаются конкуренты и какие у них результаты.
Вот список более менее крупных конкурентов. Подают хотя бы от 50 объявлений. Но по некоторым конкурентам я отсекал объявления, которые либо сильно дороже ваших либо из металла промышленные.
В этом гугл документе смотрите подробнее про основных конкурентов (нажмите чтобы открыть).
По хорошему бы еще раз их всех прозвонить, собрать подробную таблицу для анализа.
Пока сделал упрощенно, опираясь только на фото и тексты, но обратите внимание что есть моменты где мы проигрываем. К примеру: сертификация, патенты, цены, сообщества по копчению, нержавейка вместо дерева по той же цене и тд
На вкладке города видно какие города более конкуренты и какие дают результаты.
Продвижение объявлений практически не используют. Поэтому можно спокойно брать большой пакет и размещаться чаще, чтобы занимать выдачу больше чем конкуренты.
Причем с разных аккаунтов, чтобы попасть обратно в "охоту и рыбалку" плюс создать иллюзию выбора. Но для этого нужно чтобы были фотографии другие. Больше фото с разных ракурсов. В идеале разные модели.
Сейчас у нас всего 10 моделей и фото к ним. То есть это максимум 10 объявлений на 1 город. Тогда как конкуренты публикуют и по 30-50 объяв на город. И тут логика работы авито проста - чем у вас больше объявлений в выдаче на 1 странице, тем больше вы получаете просмотров и заявок от клиентов.
По популярности заголовков и их просмотров тоже внесем изменения в наши объявления.
По ценам нужно актуализировать инфо опять же в ходе более глубокого анализа конкурентов.
Пояснение к плану работ и тарифам
На прошлом созвоне Роман говорил, что хотел бы сделать коптильни одним из главных направлений по выручке компании, перейти в более "творческую" деятельность.
Чтобы это, действительно, получилось нужно подходить к развитию этого направления более серьезно. Есть проверенные временем и другими клиентами методики по масштабированию бизнеса, которые позволяют растить компанию и бренд экологично, но при этом результативно. На это и направлен план работ.
План работ, чтобы увеличить прибыль с направления "Коптильни":
- Подробный анализ конкурентов и создание сильного торгового предложения
- Написание структуры текста объявления, шаблона для выгрузки и
офферов - Настройка записи звонков с помощью внутренней системы коллтрекинга авито (не требуется доплата за связь и АТС)
- Создание и наполнение дополнительного аккаунта Авито
- Создание визуального оформления объявлений
- Еженедельные ZOOM-созвон и отчетность
- Аудит отдела продаж, помощь в доработке скриптов и отработке возражений
- Написание оцифрованного отчёта с расчетом окупаемости вложений и рекомендациями по развитию
Подробный анализ конкурентов и создание сильного торгового предложения
Что делаем?
Подробный анализ конкурентов от объявлений до прозвона под видом тайного покупателя. Проверяем в среднем по 20-30 параметрам. Это позволяет найти их преимущества и недостатки. Чтобы на основе этого создать крутое торговое предложение, которое будет продавать.
Дополнительно созваниваемся и дополняем портрет целевой аудитории с Ваших слов, если все таки не даете разрешение на прозвон клиентов отказников.
В результате вы получаете:
Торговое предложение, которое притягивает теплых клиентов.
Копирайтинг
- Разработка цепляющего оффера, интересного целевой аудитории
- Разработка новой структуры и шаблона для объявлений
- Докрутка мелочей и деталей в тексте с собственником бизнеса
- Создание сложного текстового шаблона, который позволит обходить ограничения на авито по публикации одинаковых товаров
- Объявления, которые формируют доверие к компании и нативно доносят преимущества покупки.
- Люди будут больше доверять компании, поэтому менеджерам по продажам станет легче продавать.
- На выходе за тот же бюджет вы получаете больше потенциальных клиентов.
- Сложный шаблон позволяет масштабироваться без автоблокировки объявлений
Настройка записи звонков с помощью внутренней системы коллтрекинга авито (не требуется доплата за связь и АТС)
- Настроим переадресацию всех звонков на ваш номер телефона
- Настроим запись и получение статистики по всем входящим звонкам
- Подробную статистику обращений клиентов и расчета окупаемости рекламных расходов
- Возможность достоверно оценить качество поступающих заявок
- Возможность проанализировать качество обработки заявок менеджерами продаж
- Архив с записями для создания или доработки скриптов продаж
Создание и наполнение дополнительного аккаунта
- Заполняем карточку магазина информацией
- Публикуем объявления
- Создаем уникальное описание чтобы обойти модерацию и создать иллюзию выбора у клиентов
2 магазина на авито, которые создают больший поток клиентов и скрывают конкурентов в наших объявлениях.
Вам пишут и звонят осведомлённые люди, у которых возникло доверие к компании и продукту
Создание визуального оформления объявлений
- Пересоздаем баннеры для публикации большего количества объявлений на город
- Создаем новое видео на основе фотографий или видео Заказчика
- Релевантные картинки, которые выделяют Ваш магазин на фоне конкурентов
- Возможность публикации большого количества объявлений
- Видео вызывает доверие клиентов и подогревает интерес
Еженедельный ZOOM-созвон + еженедельная отчетность
Еженедельно проводим ZOOM-планерки для анализа результатов и корректировки стратегии.
Предоставляем понятные отчеты еженедельно. Контролируем промежуточные показатели и планируем следующую неделю. При необходимости вносим правки.
В результате вы получаете:
Спокойствие потому что работа выполняется полностью и в срок.
Четкое представление о процессе работы и промежуточные результаты.
Понимаете что необходимо сделать для улучшения показателей.
Аудит отдела продаж, помощь в доработке скриптов и отработке возражений
Разбираем удачные и неудачные записи звонков
Проводим общее обучение по продажам: стратегия, тактика, техники
Дорабатываем скрипты общения с клиентом, чтобы повышать доверие и продавать экологично без навязывания своего товара
Сложных клиентов / отказников прозваниваем как отдел контроля качества
Увеличение продаж за счет повышения конверсии из заявки в сделку минимум в 2 раза по сравнению с прошлым месяцем: с 6,11% до 12,22% и выше
Повышение лояльности клиентов и доверия к бренду за счет экологичной системы продаж
Снижение стоимости клиента, а значит увеличиваете конечную прибыль компании
По сути Вы получаете РОПа с опытом 14 лет по ставке среднего менеджера продаж в регионе
Написание оцифрованного отчёта с расчетом окупаемости вложений и рекомендациями по развитию
- Оцифрованный отчет по количеству просмотров, запросов контактов
- Расчет конверсии в продажу и стоимости клиента
- Расчет рентабельности вложений в рекламу на Авито
- Рекомендации по дальнейшей стратегии продвижения для улучшения результатов
Стоимость зависит от тарифа
● Тариф "Прокачка" (входят все 8 модулей):
- Подробный анализ конкурентов и создание сильного торгового предложения
- Написание структуры текста объявления, шаблона для выгрузки и
офферов - Настройка записи звонков с помощью внутренней системы коллтрекинга авито (не требуется доплата за связь и АТС)
- Создание и наполнение дополнительного аккаунта Авито
- Создание визуального оформления объявлений
- Еженедельные ZOOM-созвон и отчетность
- Аудит отдела продаж, помощь в доработке скриптов и отработке возражений
- Написание оцифрованного отчёта с расчетом окупаемости вложений и рекомендациями по развитию
Стоимость тарифа: 49 900 рублей + 5% от суммы продаж при достижении плановой конверсии из заявки в продажу
Отдельно оплачивается стоимость покупки пакетов объявлений, продвижения и магазинов Авито.
● Тариф "Перезапуск" (входит 7 модулей):
- Подробный анализ конкурентов и создание сильного торгового предложения
- Написание структуры текста объявления, шаблона для выгрузки и
офферов - Настройка записи звонков с помощью внутренней системы коллтрекинга авито (не требуется доплата за связь и АТС)
- Создание визуального оформления объявлений
- Еженедельные ZOOM-созвон и отчетность
- Аудит отдела продаж, помощь в доработке скриптов и отработке возражений
- Написание оцифрованного отчёта с расчетом окупаемости вложений и рекомендациями по развитию
Стоимость тарифа: 44 900 рублей + 5% от суммы продаж при достижении плановой конверсии из заявки в продажу
Отдельно оплачивается стоимость покупки пакетов объявлений, продвижения и магазина Авито.
● Тариф "Пролонгация":
Стоимость тарифа: 21 000 рублей
Отдельно оплачивается стоимость покупки пакетов объявлений, продвижения и магазина Авито.
Бонус за оперативность
При согласовании и оплате тарифа "Прокачка" / "Перезапуск" до 25 мая 2022, Вы получите скидку в размере 10 000 рублей.
Итоговая стоимость тарифа "Прокачка" составит 39 900 рублей + 5% от суммы продаж
Итоговая стоимость тарифа "Перезапуск" составит 34 900 рублей + 5% от суммы продаж
Процент от продаж дает мотивацию, чтобы вырастить ваши продажи даже в не сезон. И я верю что это реально достижимо.
Вопрос только в том, действительно, ли Вы хотите, чтобы направление коптилен приносило ощутимую долю выручки в вашей группе компаний.
Что делать дальше?
Если вы понимаете, что это предложение вам потенциально подходит и/или вы готовы рассматривать его более подробно, то прямо сейчас свяжитесь со мной любым удобным способом:
Мобильный: +7 903 903 42 53 (нажмите чтобы позвонить)
WhatsApp: +7 903 903 42 53 (нажмите, чтобы написать)