Техника «крючок в губе»

Мы с вами на передовой! Не рабочие, не бухгалтеры и даже не маркетологи, а именно мы - продавцы - находимся в полях, в боях за клиента. При этом, порой, не в самых выгодных условиях и с бесчестными соперниками.

 Можно сколько угодно говорить о том, как продавать легко, как вести клиента по этапам продаж, воронкам и как важно внимание к клиенту. Но ничто не сравнится (и это на поверхности) с по-настоящему хорошим предложением. А выгодно ли клиенту с вами сотрудничать? Что такого и по какой цене вы ему предложите, что бы у него загорелись глаза, и вы поняли бы, что крючок у него в губе?

Нам пришла в голову аналогия с крючком, потому что он небольшой и невзрачный, но способен вытащить целую рыбину. Сейчас поймёте о чем речь.

 Например, в парфюмерии или косметологии такими крючками являются пробники. Человек получает такой пробник с духами в журнале, тестирует их, они ему нравятся, он их покупает БИНГО! 

Кто-нибудь из вас покупал арбуз на рынке? Пробовал? Ага, попался на крючок!!!

Получается, чтобы продавать, не продавая, нужно дать клиенту попробовать ваш товар/услугу бесплатно или по очень низкой цене. И он обязательно согласится на ваше предложение, имейте терпение. 

Конечно, все выше изложенное работает при условии качества, а не сиюминутного набивания карманов. 

Итак, если ваш товар качественный, вы в нем уверенны, дайте попробовать его клиенту. Он начнёт вам доверять и станет постоянным клиентом вашей компании.