Краткое изложение. Мег Матео Иласко,Джой Динджилерт Чо Creative, Inc.: «Максимальное руководство по успешному запуску фриланс-бизнеса».

by @saturnmarketing
Краткое изложение. Мег Матео Иласко,Джой Динджилерт Чо Creative, Inc.: «Максимальное руководство по успешному запуску фриланс-бизнеса».

Представьте, у вас имеется постоянный поток клиентов и заявки на ваш продукт/услуги только растут.

Ваша компания стала лидером своей индустрии!

Думаете это мечты? Сатурн Маркетинг сделает это реальностью! Путь к вашему успеху начинается с нами!

«Creative, Inc.» предоставляет удобное пошаговое руководство по настройке и работе во фрилансе. Четко структурированная и наполненная советами на все случаи (от рекламы и агентов до портфолио и ценообразования), это незаменимый справочник для тех, кто собирается превратить свои художественные таланты в карьеру фрилансера.

Кому нужна эта книга:

 Людям, которые хотят использовать свои творческие навыки в фрилансе;

 Творческим фрилансерам, которые хотят зарабатывать больше.

Об авторах:

Мэг Матео Иласко основатель фриланс-бизнеса Mateo Ilasco в 2005, специализирующегося на посуде, подарках и канцелярских принадлежностях. Она написала несколько других книг, включая Craft. Inc. и является мульти-дизайнером сэмплов в Modern Economy.

Джой Динджилерт Чо основала свой бизнес Oh Joy! также в 2005 году. Ее дизайнерские проекты для текстиля, упаковки и брэндинга покупаются клиентами мира моды и продуктовой индустрии. Кроме того, она продает свою собственную линию канцелярских товаров по всей стране и ведет превосходный блог.

Превратите ваши творческие навыки в процветающий бизнес

Вы творческий человек? Вы потратили годы, филигранно оттачивая свои профессиональные навыки? Вы все еще боретесь за то, чтобы превратить эти удивительные активы в успех, несмотря на тяжелую работу?

Творческие люди могут быть мастерами своего дела, но все еще бороться за то, чтобы это мастерство приносило доход. Им просто не хватает знаний, чтобы освоить сложности конкуренции коммерческого мира.

Для этого и написана «Creative.Inc.». Она объясняет, как за несколько простых шагов, креативщик может превратить свои навыки в жизнеспособное и прибыльное предприятие, независимо от направления.

Из книги вы узнаете:

 зачем каждому креативщику зубрить налоговое законодательство;

 как передача части прибыли кому-то еще может помочь вам;

 что нет ничего важнее, чем отличное портфолио.

Создайте уникальный бренд, с которым вы будете чувствовать себя комфортно

Итак, вы доказали, что вы весьма искусны в ваших творческих навыках. Будь вы

художник-иллюстратор, графический дизайнер, писатель или фотограф, вы решили действовать в одиночку и работать в качестве фрилансера. Конечно, есть о чем подумать. С чего начать?

Во-первых, создание сильного бренда будет выделять вас и поможет вам достичь целевой аудитории. Выбор правильного названия компании является чрезвычайно важным. В конце концов, это первое впечатление потенциальных клиентов о вашем бизнесе, и то, что будет жить вместе с вашим предприятием.

Использование собственного имени является общей чертой фрилансеров-одиночек. Это может стать причиной проблем, если вы планируете сотрудничать с кем-либо или ваше имя похоже на имя известного брэнда: Пэт Старбакс, внештатный веб-дизайнер, например, может столкнуться с некоторыми юридическими проблемами, если используют для названия свою фамилию!

Поэтому вы должны проверить, не используется ли это имя кем-нибудь другим. В идеале, название вашей компании должно вызывать у вас и других людей положительные эмоции.

Например, когда Мэтт, Дженни и Джулия назвали свой фриланс-проект Also, это привело в восторг. Они любили это название, потому что оно не привязывало их к определенной нише.

Следующий шаг - это работа с вашим брэндом: как вы будете презентовать ваш бизнес?

Ваш брэнд должен производить сильное впечатление и идентифицироваться с вашим бизнесом. Будет ли это стиль кантри или городской лоск?

Что бы вы ни решили, всегда следите за тем, чтобы логотип, шрифт и визитные карточки были выдержаны в одном стиле. Вы могли бы даже рассмотреть вопрос о найме специалиста, чтобы он помог вам создать ваш логотип: чем более профессионально вы будете выглядеть, тем лучше.

Общение, как визуальное, так и вербальное, также важно. То, как вы рекламируете свой бизнес, ведете его и взаимодействуете с клиентами, способствует идентичности вашего бренда.

Фотограф Тайер Эллисон Гоуди рекомендует иметь четкий, индивидуальный стиль, чтобы вдохновлять потенциальных клиентов, которых вы хотите видеть среди клиентов целевого рынка. Уникальный бренд, который отражает вашу индивидуальность, послужит недвусмысленным сигналом для вашего бизнеса.

Создайте актуальное, соответствующее и профессиональное портфолио

После того, как вы создали свой брэнд, пришло время показать миру, что вы и ваш бизнес можете делать.

Впечатляющее портфолио - это самый мощный инструмент, доступный для демонстрации своих талантов. Один простой способ гарантировать, что ваше портфолио выполняет свою работу, поддерживать его актуальность.

Стиль художника может меняться с течением времени, поэтому стоит вести портфолио, отражающее ваше настоящее состояние. Это делает взаимодействие с клиентом гладким, поскольку знание того, чем вы занимаетесь, позволит клиенту точно определить свои потребности, а вам предоставит именно ту работу, которая вам больше нравится.

Если вы окончили университет много лет назад, старайтесь не включать в портфолио работы того времени – это сигнал о том, как мало вы добились за все эти годы.

Профессиональные завершенные работы в любом случае будут более впечатляющими, так как они показывают реальную работу для реальных клиентов.

Ваше портфолио должно быть соответствующими. Учитывайте потребности клиента при предъявлении им своего портфолио. Используйте знания о том, каких целей они хотят достичь, используя ваши услуги. Вы даже можете создавать разные портфолио для разных направлений и предпочтений.

Фотокомпании, например, часто делают отдельные портфолио для профессиональных портретов, для семейных фотографий и т.д. В этом случае вы можете предоставить клиенту образцы под конкретный запрос.

Наконец, само собой разумеется, что ваше портфолио должно быть профессиональным.

Оно должно содержать не только профессиональные работы, но весь облик портфолио должен обладать высокими техническими характеристиками. Например, портфолио должно быть правильного размера, чтобы его удобно было держать в руках во время ознакомления. Также, следует очистить и защитить ваши работы от пятен и отпечатков пальцев. Актуальное, соответствующее и профессиональное портфолио даст вам отличную возможность для развития бизнеса.

Сильное деловое чутье так же важно, как творческая жилка

Разработка бренда и развитие портфолио для художника может быть приятной деталью для открытия бизнеса. Тем не менее, вам понадобится и деловая хватка, чтобы гарантировать прибыль.

Бизнес-план не следует упускать из виду – это решающее значение для успеха. Хотя это может показаться довольно унылым, бизнес-план прекрасно подходит для установки ваших целей и определения ваших потребностей. Он включает в себя финансовые прогнозы и текущие расходы, такие как аренда офисных помещений.

Кроме того, ваш план должен иметь четко сформулированные цели. Выши ценности и цели, которых вы хотите достичь. Это поможет вам оставаться на правильном пути.

Будьте готовы к финансовым вложениям в первую очередь. Работа по совместительству - это вариант, особенно для молодых фрилансеров, который может гарантировать вам доход, пока ваш бизнес встает на ноги. Однако это может быть утомительно, поэтому ваш фриланс всегда должен иметь приоритет.

Иллюстратор Эндрю Баннеккер совмещал работу арт-директора с фрилансом в течение двух лет прежде, чем стать достаточно уверенным, что его собственный бизнес готов для выхода на полный рабочий день. Но у него была четкая стратегия и долгие дни кропотливого труда, прежде чем он добился такого результата.

Как и Эндрю, вам необходимо быть готовым на личные жертвы. Часто это означает быть бережливым с деньгами. Вы могли бы рассмотреть возможность переезда в более дешевый район, совместной аренды жилья, или попросить вашего партнера помочь вам. Вы будете также экономить деньги, если будете покупать оборудование только тогда, когда вам это нужно, и попробовать бартер при оплате покупок.

Но что бы вы ни делали, вы будете обязаны платить налоги, страховые взносы и соблюдать множество правил и норм. Возможно, потребуется обратиться за лицензией на предпринимательскую деятельность, зарегистрировать название компании и товарный знак и создать предпринимательский банковский счет. Этот бюрократический процесс случится с вами единожды, но может спасти вам много времени и денег в долгосрочной перспективе.

Привлеките внимание к вашему бренду с помощью рекламы

Теперь пришло время убедиться, что о вас знают. Существует множество эффективных рекламных стратегий, но наиболее распространенными являются простейшие: визитки, веб-сайты и блоги.

Визитные карточки всегда нужно иметь при себе на всякий случай. Небольшие по размеру, они идеально подходят для помещения их в кошелек и вручения клиенту в удобный момент. Помните, визитка должны быть лаконичной: ваше имя, контактные данные и представление о том, что вы делаете – все, что нужно, чтобы вызвать потребительский интерес.

Сайт отлично подходит для демонстрации ваших талантов в режиме 24/7 для клиентов по всему миру. Чтобы его создать, нужно закрепить за собой имя домена, которое также должно быть коротким и простым.

Далее, вам потребуется разработать четкий и легко управляемый макет. Клиенты хотят быстро просмотреть то, что вы предлагаете, не затрачивая много времени на загрузку тяжелых анимаций или фотографий.

Агент Лилла Роджерс использует сайты художников, отбирая тех, кто будет представлять ее интересы. Она делает 2-3 клика на просмотр претендента, поэтому необходимо, чтобы ваш сайт производил впечатление с первого взгляда.

Блог может быть еще более персонализированным способом рекламы и более мощным при использовании ссылок в соцсетях. Нет лучшего места, чем блог, чтобы включить то, чего нет в других рекламных материалах, например эскизы или фотографии, которые не вошли в портфолио или на сайт.

Фотограф Мэтт Армендарис описывает свой блог Mattbites как способ поделиться лакомым кусочком, для которого не осталось места в других проектах: анекдотами и отрывками из фотосессии, например.

Этот метод рекламы может помочь вам достичь такого масштаба, о котором вы и не помышляли. Аниматор Уорд Дженкинс начал вести блог, который собрал большое количество подписчиков, в 2004 году. Один из этих подписчиков предложил Уорду сотрудничество блогом Drawn!, который сотрудничает с 8 блоггерами из разных стран. Из небольшого блога идея Уорда выросла в масштабный проект и достигла широкой аудитории.

Убедитесь, что вы можете удовлетворить ожидания ваших клиентов

Итак, все идет хорошо, и вы получаете некоторый интерес со стороны потребителей. Пришло время для построения репутации.

Как бы сильно вам ни хотелось, вы не можете сказать «да» всем. В самом начале следует искать подходящих клиентов. Ваш вклад может внести большую разницу в меньшую компанию, так что не бросайтесь в омут с головой.

Кроме того, принимая заявку, исследуйте своего клиента. Это позволит вам понять его потребности лучше и увидеть, как вы можете работать с ним наиболее эффективно для вас обоих.

Промышленный дизайнер Джош Оуэн рекомендует найти личные связи с клиентами: когда начинал, то он использовал соцсети для привлечения и изучения людей (здесь может пригодиться и блог). Независимо от того, как вы находите информацию, вы должны убедиться, что вы с клиентом отлично понимаете друг друга, прежде чем соглашаться на эту работу. Убедитесь, что вы понимаете, чего они хотят от вас с точки зрения содержания и сроков выполнения. Не бойтесь задавать много вопросов. Если это не сработает -откажитесь. Гораздо хуже предоставить клиенту некачественный продукт, который отразится на вашей репутации и может повлиять на деловые возможности в будущем. Эндрю Альметер из Almeter Design работает только с теми, кого он считает подходящим для своего бизнеса. Он ищет возможности, которые в дальнейшем помогут его карьере и говорит "нет", если знает, что не получит удовольствие от работы. Альметер указывает на то, что вежливо объясняя потенциальному клиенту, почему он вынужден отказать, он оставляет клиенту возможность вернуться или порекомендовать его своим друзьям,поэтому вы не проигрываете в долгосрочной перспективе.

Возможность выбора лежит в основе фриланса - так используйте ее максимально!

Отличные отношения с клиентами начинаются с открытого общения

Работает ли ваш клиент недалеко от вашего офиса, или живет на другой стороне планеты - поддержание хороших отношений в процессе работы – ключ к успеху. Так как это сделать?

Убедитесь, что ожидания обеих сторон ясны с самого начала. Когда вы создали бриф, смету и сроки, убедитесь, что обе стороны подписали контракт. Это гарантирует профессиональный подход и защищает вас в случае возможных споров. Если договор инициирует клиент, убедитесь, что вы прочли мелкий шрифт!

Далее отправьте вашему клиенту график с указанием сроков завершения различных стадий. Если он не полный, убедитесь, что клиенты знают об этом и, что дополнительные сборы будут применяться при получении результата.

Затем приступите к обсуждению общения с клиентом. Основатели Also и Thayer Allyson Gowdy предпочитают общение «лицом к лицу», по крайней мере, один раз в течение проекта. Последний часто летает на встречи с клиентами.

Однако это может быть непрактичным, или ваши клиенты, возможно, предпочтут видео- звонки, электронные письма или телефонные звонки. В любом случае, оставайтесь открытым для ваших клиентов, и оставайтесь на связи в процессе работы, используя чаты или смс.

Обратная связь является жизненно важным аспектом коммуникации. Она должна быть конструктивной - тем, что поможет вам добиваться цели. Сделайте процесс обратной связи более эффективным, представляя клиентам несколько вариантов выполнения заказа на каждом этапе.

Включая их в работу, вы с большей вероятностью сделаете то, что им нравится. Если клиенты не принимают конкретного варианта, уточните, какие элементы они предпочитают, и попытайтесь объединить их. Например, возможно, им нравится шрифт одного дизайна и макет другого. Прежде всего, держите диалог открытым. Вы должны чувствовать себя комфортно, объясняя свой творческий процесс и задавать вопросы, чтобы обеспечить удовлетворение потребностей клиентов.

Знайте цену своих услуг!

Хотя работа над проектом может быть веселой, вы не можете добиться успеха, если не получите того, что вы вложили. Найдите время, чтобы сесть и рассчитать ваши финансы.

Подумайте, насколько ценен ваш талант.

Для обеспечения идеальной работы, вы можете держать цены ниже, чем у конкурентов. Эта опция, вероятно, больше подходит для молодых фрилансеров или тех, кто только начинает: она поможет наработать портфолио и репутацию. Тем не менее, если у вас больше опыта, чем у новичка, ваша работа должна сопровождаться более высокой ценой, и вы не должны бояться увеличивать стоимость услуг.

Если ваш навык узконаправленный или вы владеете более эффективными методами, нежели конкуренты, ваша работа, естественно, стоит дороже. Со временем, наращивая опыт, вы можете увеличивать свою зарплату. Опыт ценен, но спрос на вашу работу, вероятно, увеличится, а с ним и расходы: например, вам, возможно, потребуется больше места или дополнительный сотрудник.

Для обеспечения прибыли, вы должны иметь четкий и ясный список расходов.

Перечислите ваши затраты вместе с суммами, которые вы на них тратите. Это должно включать в себя бизнес-расходы, такие как поездки, коммунальные услуги и маркетинг, а также ваши личные расходы, таких как аренда, одежда и отдых. Имейте в виду также количество сбережений, которое вы хотите откладывать вы хотите, и сумму, которую вы хотите реинвестировать в бизнес. Налоги могут «съедать» от 25 до 48 % от чистого предпринимательского дохода, поэтому убедитесь, что вы учли и это тоже.

Используя приведенные выше цифры, вы можете подсчитать, сколько денег вы должны будете заработать и, таким образом подсчитать вашу базовую почасовую оплату. Баланс между расходами, спросом и стоимостью таланта позволит вам найти эффективное решение для ценообразования, а время, проведенное с учетом этого, безусловно, окажется ценным.

Агенты, правда, не для всех, предоставляют большую поддержку растущему бизнесу

С расширением вашего бизнеса талантливый агент может помочь вам тратить меньше времени на заключение контрактов или выяснение администрирования и больше времени на творчество.

Агент поможет обезопасить работу и разобраться с коммуникациями. Агенты могут иметь очень хорошие связи и хорошо знать своих постоянных покупателей. Это может привести вас к обретению новых возможностей, которые вы изо всех сил пытались найти самостоятельно.

Агенты будут строить обширную маркетинговую кампанию от вашего имени. Например, Lilla Rogers Agency представляет своим клиентам варианты маркетинга и участие в выставках, таких как Surtex. Кроме того, агенты могут также заключать контракты и управлять текущими отношениями. Это может спасти вас от работы с ценами и тоскливыми административными задачами.

Однако работать с агентом нравится не всем. Без агента вы получаете возможность сохранить 100% своей прибыли. Комиссионные агентов могут варьироваться от 15 до 50% от цены за каждое задание. Подумайте, эта жертва стоит того?

При заключении контрактов с клиентами вы сами оговариваете свои собственные гонорары и сохраняете больше контроля над проектом и способом ведения своего бизнеса. Потенциально это может способствовать улучшению отношений с клиентами и дать вам возможность наладить взаимодействие, соответствующее стилю брэнда.

Иллюстратор Нины Чакрабарти никогда не работала с агентом, несмотря на попытки. Хотя она ненавидела переговоры о собственных контрактах, она к ним привыкла, и получила возможность полностью наслаждаться свободой от работы без агента.

Установите границы, чтобы поддерживать баланс между работой и жизнью

С расцветом карьеры может возникнуть соблазн вкладывать все, что вы имеете в продолжение вашего успеха. Однако он может быть всепоглощающим, поэтому важно сделать шаг назад и обеспечить здоровый баланс между работой и жизнью. Учитесь определять, когда ваша работа становится трудоголизмом и вовремя останавливаться. Если вы стали реже видеться с семьей и друзьями, или испытываете трудности при засыпании, скорее всего ваш бизнес захватил слишком большую часть вашей жизни. Чтобы минимизировать этот эффект, отслеживайте свои цели. Когда вы сконцентрированы на работе, вы рискуете сосредоточиться на повседневности и забыть о более широкой картине своей жизни.

Сделайте шаг назад и пересмотрите свои цели: деловые и личные. Почему бы не создать длительные сроки? Например: «по истечении одного года я представлю портфолио в топ- журнал», «по истечении 3 лет я найму помощника, чтобы делать большие перерывы». Это поможет вам увидеть общую картину и напомнит вам о ваших приоритетах.

Создание границ между домом и работой также будет поддерживать вашу творческую энергию. В большинстве случаев, это так же просто, как поддержание физической границы, разделяющей помещение вашего офиса и жилую площадь. Если у вас нет отдельного рабочего пространства для работы - никаких проблем! Выделите специальное помещение в вашем доме, чтобы использовать его для работы.

Границы времени также важны. Установите себе рабочие часы, словно вы работаете в офисе. Делайте перерывы, чтобы насладиться деятельностью, абсолютно не связанной с работой: йога, обед с друзьями, или просто «личное время» – то, что имеет для вас значение.

Анализируйте прогресс, чтобы определить будущее вашей компании

После нескольких лет фриланса, вы накопили много опыта и имеете представление о том, действительно ли вы приняли правильное решение. Пришло время задать себе некоторые ключевые вопросы.

Один из них даже может быть: не пора ли сдаться? Если дела плохи, вы можете рассмотреть возможность выхода на обычную работу. Если вы не получаете то, на что вы надеялись от фриланса, будь то больший доход или больше времени для семьи, вполне разумно вернуться на полную занятость. Помните: отказ от цели не делает нас плохими.

При приеме на работу у вас будет богатый опыт и навыки, чтобы работать дальше. Однако если дела идут хорошо, вы могли бы столкнуться с противоположной проблемой.

Если вы постоянно заняты и спрос на ваши услуги растет, вы, возможно, пожелаете рассмотреть вопрос о расширении. Возможно, пришло время инвестировать в офисное пространство, где вы сможете управлять более крупными операциями.

Затем можно рассмотреть масс-маркет, например, по производству дизайнерских конструкций для национального брэнда. В этом случае, вам, скорее всего, захочется нанять персонал, возможно, помощника или стажера, по крайней мере. Если вы готовы поделиться вашим брэндом с кем-то еще, партнерство - это тоже вариант. Хотя вам придется пожертвовать частью своего творчества, партнер может привести дополнительные возможности и подключить своих клиентов, а также даст вам больше времени для отпуска.Однако определение успеха требует постоянного анализа достижения целей. Помня о перспективах и поддерживая ваши будущие возможности открытыми, вы гарантируете то, что вы помните самое важное, будь то фриланс или обыкновенная работа на полный день.

Итак, основная идея книги:

Путем принятия взвешенного подхода к брэндингу и бизнесу, когда вы соблюдаете баланс между своими потребностями и потребностями клиентов, вы создадите идеальные условия для бизнеса, который демонстрирует ваш творческий талант.

Фриланс - это вызов, но с правильными инструментами и мышлением, вы сможете создать свое собственное дело, которое вы любите!

Практические советы:

Ищите факты! Перед тем, как окунуться в мир фриланса и бросить основную работу - проведите исследования. Убедитесь, что вы знаете отрасль, в которой планируете работать, исследуйте некоторые компании, которым могло бы быть интересно работать с вами и начните свой путь с участия в выставках. Подготовка это все! Такое исследование может быть сделано, пока вы работаете полный рабочий день, и оно станет вам отличным справочником, когда вы окунетесь в мир фриланса.

А если вы еще только начинаете свой путь фриланс-бизнеса, стоит найти грамотного наставника, который может освоить все тонкости и нюансы ведения дела. В этом вам сможет помочь Сатурн Маркетинг. Помимо этого мы приведем вам толпы клиентов из Instagram, Facebook, Yandex. Не отдавайте Ваших клиентов конкурентам, оставляете заявку на сайте.

Бизнес полка

Бизнес книги Кратко

May 1, 2018
by @saturnmarketing