“Где эта чертова кнопка?”
Как именно ты можешь получать окупаемую рекламу в свой проект без крутого дизайна и автоворонок со всех незапрещенных источников трафика?
Откуда вообще взялась проблема с окупаемостью рекламы?
Скорее всего, когда ты хочешь получишь клиентов, ты:
- готовишь пост в рекламу, который сказал сделать ”по шаблону” гуру или друг таргетолог))
- пишешь “пост-закреп” или “упаковываешь шапку профиля”
- пилишь сочный дизайн презы
- ищешь таргетолога (или пытаешься разобраться в тех.части таргета самостоятельно)
- ищешь продюсера, который выстроит всю систему за тебя
- пишешь серию не нужных постов для прогрева к консультации (а сверху еще и сториз)
- или еще хуже того, идёшь заниматься комментингом у конкурентов)))
- ну и как сейчас модно, делаешь посты на консультации с продажей “в лоб”
Сегодня с партнером обсуждали, что продажи «в лоб» работают все хуже и хуже…
Да, при чеке 50к конверсии в 10-15% с хорошей грамотной консультации при первом касании сохраняются, но вот с чеком выше цикл сделки становится длиннее. Мы и наши клиенты столкнулись с этим.
И что в итоге?
Я не скажу, что эти методы плохи… Любой из этих вариантов хорош по своему, но в 8 из 10-ти случаев - полученные заявки очень хреново закрываются в оплату.
Дело даже не в настройках кабинета, не в дизайне презентации и даже не в ахеренном шаблоне поста для сбора заявок.. А в том, что подход к контенту сам по себе генерирует заявки низкого качества на твои консультации и наставничество.
«Почему эти заявки низкого качества?»
Во-первых, эти люди не знают цену продукта.
Она может сильно отличаться от их ожиданий. Логично, что после того как ты озвучишь ее на консультации или эфире - человек тупо сольется.
Во-вторых, они может и готовы проголосовать деньгами за то, что ты предлагаешь, но они сделают это через месяц. Или год. Наверное.
В-третьих, у них не сформировано доверие. Сложно вот так просто принять решение о покупке на основе диалога по телефону или в директе. А дизайн - каким бы он крутым не был, не расскажет почему нам можно доверять.
В-четвертых, они могут просто не понимать почему следует покупать именно у тебя.
В чем преимущества? В чем отличия от конкурентов? На креативе и шаблонном посте с призывом на консультацию почти невозможно обосновать.
Смысл простой связки, типа: пост с прямым призывом на консу+спам-рассылка никогда не смогут прогреть входящую заявку до степени "мне срочно это нужно! Куда платить?"
При этом, чтобы на чек от 50к легко оплачивали сразу же на карту, с конверсией из заявки в оплату 30-50% с холодного трафика
«Просто заявки гавно, устану их обрабатывать, чтобы на такие чеки закрывать...» - скажешь ты.
Вот тут и зарыта собака. Все дело в том, что...
ТЫ ИЛИ ТВОЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ И НЕ ДОЛЖНЫ ОБРАБАТЫВАТЬ ЗАЯВКИ. В АМЕРИКЕ ИХ НАЗЫВАЮТ - ЛИДЫ......
Вы Должны Обрабатывать SQL-лиды
Это процесс продвижения потенциального клиента по воронке продаж по-американски.
Так вот - общаться с лидом можно только когда он прошел стадию SQL - Sales Qualified Lead.
«Каковы критерии этого самого квалифицированного для продаж лида (SQL)?»
Если кратко - то SQL-лид это человек, который:
- имеет деньги для совершения покупки ("платежеспособен")
- имеет полномочия для принятия решения о покупке (чтобы не было "ой мне надо посоветоваться с тещей/астрологом")
- собирается сделать покупку в ближайшее время
- и главное - он в курсе преимуществ продукта и доверяет нам
«Нужно сформировать ценность до того как мы начали общаться с этими людьми?»
Твоя реклама должна быть объемной. Чтобы получать прогретого лида тебе нужно донести до потенциального клиента довольно много информации.
И конечно, спам-рассылка или сообщения в директ с продажей БЕСПЛАТНОЙ консультации "в лоб" - нам не подойдут.
Потому что на одном маленьком приглашении с призывом в сториз или ленте - не донести всю необходимую информацию для принятия решения о покупке.
Да, даже бесплатная консультация - это про ПРО(ДАТЬ), про донести информацию о покупке
«Как именно донести эту информацию, чтобы клиент действительно писал уже готовый к покупке?»
Я уже познакомил тебя с терминами - Irresistible Offer ("неотразимый офер") Neuroscience Offer (нейронаучный метод создания офферов)
Вот тут нужно сделать пояснение.
У нас, в среде продюсеров под оффером понимают некие тезисы, которые мы используем в запуске.
Иногда оффером некоторые таргетологи называют заголовок на креативе (рекламном посте).
Так вот - это все ошибочные понимания исконно американского маркетингового толкования термина.
Оффер - это центральная причина купить наш продукт. И оффер - является ядром любой хорошей рекламы.
Практически все известные тебе американские маркетологи говорят в своих курсах о важности создания офферов - Френк Керн, Райан Дайс, Рассел Брансон. Я проходил их курсы, поэтому знаю о чем говорю.
«Так что такое оффер?»
Это последовательный ответ на 5 вопросов в голове потенциального покупателя:
- что мы вообще продаем
- почему это важно потенциальному клиенту
- почему нам можно доверять
- почему это выгодно для клиента
- почему клиенту нужно действовать прямо сейчас
Есть разные подходы к сборке офферов. Их главное отличие в наших приоритетах и акцентах, которые хотим подсветить в продукте.
В целом, суть одна - в ответах на эти 5 вопросов 👆
«Окей, мы дали ответы на все эти вопросы. Что дальше?»
Раз мы не можем подробно рассказать об оффере людям прямо в лоб в каком-то посте с приглашением на консультацию, квизе, или коротком видео.. потому что вся эта информация туда не влезет...
...то куда же нам его тогда вести?
Стоит постоянно напоминать себе важный нюанс: база – это твой актив. Активная база – это на вес золота. Сплоченное коммьюнити – это бесценный инструмент массового влияния на разумы молодежи
Тебе не нужно осваивать веб дизайн и делать сайты
Тебе не нужно учиться программировать.
Берешь самый простой рассыльщик вк или бота в телеге и помещаешь туда текст оффера+добавляешь скрины отзывов и прочие доказательства (зависит от ниши и продукта).
(Текст который ты сейчас читаешь - сделан по такому же принципу)
Наши ученики как правило размещают офферы в разделе “информация” группы ВК, закрепе в тг-канале, на Taplink (или его аналогах - aqulas, hipolink и т.д)
Но можно и заморочиться с тильдой (если есть желание).Если желания нет - можешь хоть в телетайп все расписать.
"То есть я, обычный специалист с твердой экспертностью могу освоить технологию сборки офферов и снова и снова буду получать клиентов на любые свои продукты и услуги вот так просто?"
А чтобы укрепить твою веру - вот несколько свежих отзывов от наших с Борей учеников применяющих метод:
Например, Коля разместил оффер в чате и получил бешенный отклик в первый же час...
Причем, твой уровень и ниша могут быть абсолютно разными, чтобы через индивидуальный оффер расти Х3 в месяц.
При этом, сразу стартовать с продаж в начале месяца с таким оффером вообще не проблема...
ЕСЛИ ТЫ ХОТЬ РАЗ СОЗДАВАЛ НЕОТРАЗИМЫЙ ОФФЕР, ТО ТЫ УЖЕ ЛЕГКО СМОЖЕШЬ ЭТО ПОВТОРИТЬ.
«А дальше?»
Ну а дальше - твое звездное предложение жаждят лицезреть твои люди.
Любой продукт берет начало на ценностях основателя. Но не всякий их отражает. Оффер доставит правильные смыслы, чтобы пришли реально готовые покупать... эти люди придут на твои ценности, друг мой!
А хочешь сразу же получить горячие заявки с холодного трафика?
Кстати, делать их будет легко - потому что у тебя будет действительно сильный оффер.
Ты просто врубаешь траф и наслаждаешься результатами, так же как и наши ученики на этом скрине.
«Окей, в каких нишах это работает?»
Сама технология неотразимых нейро офферов основана на глубоком понимании психологии клиента. А психология - штука универсальная. Подходит для любых продуктов и ниш.
И чтобы не быть голословным, покажу тебе несколько примеров из разных ниш.
Коучинг для коучей
Отношения с мужем
Обучение предпринимателей
«А можно с 0 за 2-7 дней сделать оффер+пост или посадочную страницу для себя? для рекламы своих услуг?»
Потому что с помощью технологии неотразимых нейро офферов ты можешь привлекать качественные и платежеспособные заявки самому себе.
К примеру, на этот оффер у меня ушло 7 часов.
А если хочешь больше кейсов (как я), просто дай метод своим клиентам, чтобы у них всегда был результат..
Даже больше скажу, если ты собрался быстро протестировать любой продукт, любую маркетинговую гипотезу – именно этот симбиоз 2-х методов лучше всего подойдет, чтобы не терять месяцы на тестирование кучи гипотез
Вот так, к примеру, можно взять 50% предоплаты на чек 50 000 рублей с 0 за 7 дней без вложений в платное продвижение. Просто один раз применив технологию неотразимого нейро оффера.
«А что насчет подбора аудитории? Мне нужны какие-то фишки по таргету или составлению “креативов”?»
Раньше я так же как и большинство твердых экспертов искал секреты успеха в рекламе.
Сперва на уровне кабинета, затем на уровне креатива.
После того как я скупил несколько американских курсов и не найдя там ВООБЩЕ НИКАКИХ СЕКРЕТОВ ни в настройках, ни в креативах - я понял, что секрет в другом…
На скринах ниже ты видишь связку из 3-х касаний, которые я повторял буквально на протяжении всего месяца. Абсолютно ничего не меняя.
И знаешь что?
В январе она принесла мне +494к. Я реально, как воду в кране, включал и выключал трафик на эту связку
Кстати, полный видео-разбор ты тоже получишь БЕСПЛАТНО. Если сам этого захочешь.
Я считаю всегда правильно смотреть на окупаемость и ценить ее, вкладывать в рабочий алгоритм еще и еще. Глупо было бы выдумывать что-то особенное, если без надрыва и лишних действий я получаю регулируемый поток заявок.
Твои клиенты тоже определенно ценят только результат, который приводит их в желаемую точку. А если это можно еще и повторить, то они останутся с тобой очень надолго.
"Это сложно. Можно мне найти просто нормальных клиентов, которые купят сами?!"
Я тебя прекрасно понимаю, смотри в чем весь парадокс.
99% спецов и экспертов действительно не умеют продавать и вообще не вдупляют как это повторять, еще и на регулярной основе.
Из-за этого клиенты работают с тобой 1 месяц и затем исчезают, вместо того чтобы платить тебе регулярно. Разовая работа с клиентами обрекает тебя на вечную гонку и ежемесячные проблемы с деньгами.
И именно поэтому как бы ты не воевал на эфирах или консультациях - они считывают твою неуверенность!
Это чувство препятствует принятию решения и они не особо хотят улучшать свои жизни, глядя на тебя.
А выхода всего три...
Они хотят: больше денег, меньше времени тратить на рутину и качественнее его проводить, стабильное состояние для регулярного роста
Моих клиентов их желания приводят к первым барьерам. Ключевая причина всех бед - затраты на траф тупо не отбиваются. Из-за этого возникает страх снова слить деньги в рекламу и таргетологов
Так эти эксперты и попадают в ловушку хаотичного получения заявок и теряют веру в само-продвижение, грезя продюсером на белом коне
Разве ты не хочешь овладеть супер-способностью превращать вложения в рекламу в прибыль, чтобы намного увереннее чувствовать себя уже в ближайшую неделю?
Думаю, что как и всякий нормальный человек - ты бы хотел этого.
Идея такой позиции уже сама тебя продает твоим клиентам.
Хотел бы ты научиться привлекать окупаемые заявки из любого источника рекламы себе или своим клиентам с помощью адаптированной и протестированной для СНГ технологии создания неотразимых нейро офферов?
Хотел бы ты наконец собрать в ближайший год из своего проекта настоящий бизнес, благодаря навыку создания неотразимых нейро офферов?
Это настоящая денежная машина. Бизнес-инвестиция, которая достаточно легко капитализируется в любой нише, которую ты выберешь.
Хочешь прямо сейчас заложить фундамент привлекательного стартапа для крупных инвесторов?
А толковую бизнес-модель, чтобы привлечь реально опытного продюсера? Хочешь?
В наше время один в поле не воин, но для начала тебе нужна масштабируемая связка. Система, которую уже можно показывать продюсерам и инвесторам. Фундамент, на котором построится абсолютная уверенность в себе
Такая инвестиция регулярно генерирует прибыль и делает тебя сверхценным человеком телефон, которого доверяют только самым близким друзьям.
Если уже готов к этому - то...
...просто нажми на синюю надпись