Разбор запуска своего сообщества с доходом от 300.000 руб. в месяц
Взяла интервью у Егора Сдобникова – наставника экспертов, продюсера. И Александра Шефф – коуча, маркетолога, наставника.
Разберем 10 главных инструментов, за счет которых создается сообщество, которое приносит от 300.000 руб.+ в месяц.
Поделимся, как вам применить все эти инструменты, даже если вы только начинаете.
Обязательно возьмите ручку и блокнотик, закройтесь от всего мира, выключите уведомления - и приготовьтесь ловить инсайты для своего бизнеса и продвижения.
-Что продает вас, как экспертов больше всего?
Запомни, чем круче твой продукт.
Люди должны идти к вам - чувствуя полную уверенность в том, что они получат результат, они легко принимают решения - так как ценность продукта в 10 раз превышает его цену.
-С кем нужно работать, чтобы получать как можно больше денег? С миллионерами?)
-Больше всего денег в моменте ты получаешь от горячих клиентов, которые подписаны на тебя в социальных сетях и следят за твоим контентом,
но больше всего денег ты заработаешь за год от тех, кто сейчас даже не знает о твоем существовании.
Важно не забывать, что твои соцсети / сообщество - это твой бизнес, чем больше новых подписчиков / участников - тем больше денег)
-То есть продукт должен быть доступным и дешевым раз нужно работать со всеми?
Чтобы привлечь и познакомить клиента с твоим продуктом, нужно дать ему дешевый продукт
Представь себе, как тысячи людей, которые никогда тебя не видели в жизни - будут платить тебе 100.000 рублей за твое обучение? Правильно - никак.
Поэтому незнакомых людей нужно заинтересовать собой и своим продуктом через что-то недорогое легко-доступное.
Самый известный и распиаренный наш недорогой продукт - "МмСочи", который полезен для любого уровня от новичка до миллионера.
Мы даём: несколько часов жирного контента по теме наставничество сразу с конкертными кейсам в самых актуальных нишах этого года + закрытые чаты и т.д.
- В какие моменты нужно делать продажи?
Продажи всегда, на мм, на консультациях, в блоге
Мы провели более (цифру вставить) публичных и продающих выступлений, наш рекорд с мм (цифру).
На мм Сочи, у нас используются:
- Мощный интерактив, постоянно задавая выявляющие потребности и боли людей вопросы
- Структура, которая поэтапно прогревает даже самого холодного человека до желающего купить
- Жесткие триггеры времени и ограничения цен
- Презентация продукта, с очень сильной ценностью и низкой ценой в день вебинара и прописанной гарантией
- Много кейсов - которые дают социальные доказательства.
После каждого мм, в работу включаются менеджеры, которые делают рассылку каждому, кто был на мм.
Также Егор лично обзванивает новеньких и берет обратную связь.
-Как работать с широкой аудиторией?
Мы никогда не будем писать про Кастдев, Лестницу Ханта, Freemium, EBITDA, Краудинвестинг, A/B тестирование
и прочие душнинские и задротские темы для 1% людей из бизнеса и маркетинга.
Мы на простых понятных темах, подогреваем людей к теме денег.
Хочешь зарабатывать в соц сетях - пиши на легкие и доступные для всех темы, так чтобы понял ребенок и подписчики реально вовлекались и следили за тобой как за голливудским блокбастером.
⁃ Как сделать так, чтобы твоя жизнь была мечтой для твоих клиентов?
Мы - транслируем и показываем жизнь такую, о которой мечтают все наши клиенты.
Собрать с нуля( ни с кем не были знакомы) своё крутое окружение в Сочи.
Дарить своей любимой жене/женщине подарки- без всякого повода?
Тусоваться среди классных, заряженных людей и выступать для них, как рок-звезда?
Продолжать?) Думаю суть ты уловила.
Они начинают следить за нами, покупать наши продукты, ходить на наши мероприятия.
- держа одну отчетливую картинку в голове, что скоро у них будет точно также как и у нас.
Так же мы показываем и на личных страницах и на рабочей:
1) Что мы такие же люди, как и наши клиенты
2) Что мы также идём к целям, как и они
3) С какими сложностями вы сталкиваемся и как их решаем
Это точно также привлекает внимание людей, подобное притягивает подобное. И на этом фоне можно также продавать.
-сколько вы зарабатываете на билетах за 1000 р за одно мероприятие?
После мастермайнда в ход идут гениальнейшие допродажи.
К концу 3-ех часов мероприятия и контента, когда все уже невероятно прогреты, конечно же - мы делаем продажи, где продаём с чеками 100.000.
Продать тем, кто у тебя уже что-то купил - легче в 10 раз, так как доверие в разы больше.
- Расскажите про свои основные идеи, для чего нужно транслировать их?
- Окружение можно и нужно самим строить!
- Окружение часть вашего успеха!
- Для нас встречи тоже ценные и комфортные!
- сплотить свою команду и создать мотивацию помимо денежной.
- объединить своих клиентов и потенциальных клиентов в одно общее
сообщество, которое стремится сделать одно большое дело.
А сообщество, это один из самых сильных социальных триггеров, из-за которых люди идут покупать.
Если дословно то: покупая любое обучения , ты делаешь мир лучше, и попадаешь в сообщество таких же людей, с которыми вместе будешь строить будущее.
- Используете «якори» в создании и ведении сообщества и какие?
- Якорь о нетворкинге и мастермайнд в Сочи;
- Якорь о успешном сильном окружении;
Вспомните фастфуд - ага, в голову сразу пришло Макдональдс или KFC. А теперь если вы однажды захотите перекусить бургером - то вы пойдете покупать в 1 из 2 этих заведений.
Кто первый вам на ум придет и кто больше у вас вызывает положительных эмоций - тому вы и заплатите свои деньги.
Почему так происходит? И что это нам даёт?
Якорь», или «привязка», – способ психологической манипуляции, который основан на восприятии человеком чисел.
-Пиар через партнеров и других крупных экспертов сфер наставничества, бизнеса и в Сочи, как он происходит?
Перечислим несколько вариантов:
-посещать мероприятия партнёров и после отмечать их в соцсетях;
-приходить спикером к партнерам;
-посещать нетворкинг и там искать новых партнёров и клиентов и т.д.
-Вы ответили на все вопросы кратко и емко, как эти знания применить в своем проекте/сообществе?
Давайте нашим читателям подарим файл-инструкцию как это можно применить в вашем проекте.
Чтобы его получить, пишите в телеграмм @bigmmsochi, мы отвечаем всем.