Кейс «Как получить 661 заявку по 166 рубля на оффлайн-семинары для предпринимателей»
О проекте
— Сообщество предпринимателей, бизнес-инкубатор из Санкт-Петербурга
Осуществляет услуги:— Развитие личностных и профессиональных качеств бизнесмена в каждом:
по продажам, маркетингу, тайменеджменту, лидогенерации, имиджу, консалтингу, персоналу и т.п.
— Проводят обучающие платные и бесплатны семинары в этих сферах
Задачи проекта
Перед нами заказчиком была поставлена задача получать от 200 заявок в неделю на оффлайн-семинар для предпринимателей. Семинар, кстати, начинался через 3 недели. Поэтому общая задача — 600 заявок за 3 недели.
Заявкой считалась заполненная форма сбора заявок:
Имя, Фамилия, Номер телефона
Целевая аудитория
Собирали целевую аудиторию по следующим критериям
— 21-50 лет, мужчины и женщины из г. Санкт-Петербурга
— Активные участники групп-предпринимателей Бизнес Молодость, Like, Трансформатор, сообществ предпринимателей из Санкт-Петербурга.
— х3 пересечений подписчиков групп по бизнесу, развитию своего дела
Что сделали
Парсинг
Парсили через Церебро по конкурентам состоящим в нескольких группах.
+ Активных + Вновь вступивших
Сегментировали по количеству участников, затем чтобы захватить и самые маленькие группы. Как, например, не только БМ с 585 тысячами участников, но и БМ Санкт-Петербург с 13 тысячами участников, чтобы понимать откуда идут именно целевые клиенты:
1) Группы до 10 тысяч участников
2) Группы до 30 тысяч участников
3) Группы до 50 тысяч участников
4) Группы до 100 тысяч участников
5) Группы до 150 тысяч участников
Помимо БМ, брали аудитории из групп Питерские Предприниматели, программы «Ты — предприниматель» Санкт-Петербург, Like Санкт-Петербург.
Собирали аудитории с этих групп, чтоб применить ещё несколько фильтров (город Санкт-Петербург, возраст от 21 до 50) в рекламном кабинете, и давали на них рекламу.
Дополнительно собирали три аудитории: тех, кто перешёл, лайкнул и скрыл. И во всех последующих объявлениях им не показывали рекламу
Хорошо продуманный лид-магнит и воронка, по которой движется целевая аудитория, решают очень много.
Воронка была такой: таргет - форма сбора заявок - Сенлер - звонок из колл-центра.
Человек перешёл на форму сбора заявок. Нажимая на кнопку "Готово" он переходил на приложение "Сенлер", где он мог подписаться на рассылку сообщества.
Таргет
Думаю, тут всё интуитивно понятно: настроили на ЦА таргетированную рекламу и погнали лить трафик.
Промопосты
Настроили таргет ВКонтакте, решили создать карусель, добивая в оффере тем, что семинар ведет миллиардер и профессионал— Сергей Полонский
Итоги рекламной кампании
Рекламная кампания велась с двух рекламных кабинетов, которые дал заказчик, по результатам месяца.
Результат в цифрах:
