КАК ПСИХОЛОГ МАРК БАРТОН СДЕЛАЛ БОЛЬШЕ 20.000.000 НА TELEGRAM?

Время прочтения: 12 минут

Я уверен, что большая часть слышала, что Telegram это новая жилка и сюда надо заходить, как можно быстрее. Все эти люди правы, потому что:

• Здесь легче создавать контент. Не надо выкладывать по 100500 сторисов и рилсов.
• Не надо бороться с алгоритмами, чтобы привлечь новых подписчиков.
• Можно зарабатывать 500.000 - 1.500.000 с аудиторией в 600-1000 человек.

Перед началом, давай я познакомлю тебя с собой)

В этой статье я покажу, как психолог - Марк Бартон построил канал в Telegram, который приносит по 20.000.000-30.000.000 с одного запуска курса. Поехали!

Структура статьи

Марк Бартон - психолог, который стоит на одном уровне с Лабковским и Сатьей. Какое бы ни было мнение о Марке Бартоне, я делаю этот разбор с целью показать экспертам, на что способен грамотный подход к Telegram каналу.

Его топовыми продуктами являются "Я - ЖЕНЩИНА" и "Я такая одна: удобная или уникальная?", которые как раз и принесли ему больше 25.000.000 рублей

Итак, обсудим контентную составляющую канала.

Существует множество разных прогревов, воронок и постов, если углубиться в их количество, то можно запутаться в этом лабиринте, но все это делается с целью подготовить людей к продукту, который решает их проблемы - то есть маркетинг.

Как правило человеку нужно доказать и донести 4 вещи через посты и контент:

• Донести и объяснить проблему: как она влияет на жизнь и почему её надо решить.
• Показать свою экспертность: ваш опыт, кейсы, отзывы клиентов и др.
• Подготовить человека к трансформации: показать и объяснить подписчикам, что войти в работу может каждый.
• Объяснить, почему ваш продукт стоит купить - донести ценность и уникальность или преимущества.

Но! У многих экспертов есть большая проблема, которую они не могут решить на протяжении долгого времени - НЕПОНИМАНИЕ, ЧТО ПОСТИТЬ.

Чтобы понять, что транслировать в канале рекомендую узнать желания и потребности людей, которым вы собираетесь помогать.

Если психолог или коуч не знает проблемы и желания своих клиентов, то как он может понять, что ему транслировать, чтобы эти люди к нему пришли?

Просто представь рынок. Покупатели ходят и ищут свой товар. Раз, они подошли к одному продавцу, чтоб узнать, есть ли у него шляпы, а он им в ответ: "Обожаю шляпы, я летом просто кайфую от них, они так красиво смотрятся на мне".

Подходит 2-ой продавец: "Господа, у меня есть огромное количество шляп, которые подойдут вам, есть розовые, соломенные, хлопковые - множество разных. Мужчины не оторвут взгляда от вас в этих шляпах!"

Кто привлек клиента лучше?

Естественно 2-ой. Потому что он предложил им товар, которые они ищут + сделал комплимент, что мужчины не оторвут взгляд.

Также и с контентом

Ответь на вопросы, и ты поймешь, что транслировать в своем канале.

• В какой точке А находится мой клиент? "У моего клиента депрессия уже 2 мес, чувствует себя не важно, ничего не хочет делать. Жизнь потихоньку рушится"
• В какой точке Б он хочет оказать? "Он хочет решить свою проблему как можно быстрее, ему все равно какими инструментами ему помогут, главное чтобы это решилось за 1-2 недели. Тогда жизнь заиграет новыми красками. Вернется к работе, будет получать удовольствие от жизни и кайфово проводить время"
• Какие у него проблемы? "Проблемы с работой, нет желания трудится, так-как видит это неважным и отсутствует энергия. Проблема в семье, жена не поддерживает и очень расстроена, видя меня таким"
• Какие у него ограничивающие убеждения от покупки? "Всё решится само-собой, щас отдохну неделюку или две и я пойду работать, строить бизнес и радовать близких"
• Какие страхи? "Боюсь потратить деньги на психолога, вдруг не будет результата или это будет очень долго, а если долго, то потребуется больше денег"

Ответив на вопросы, у тебя появится огромное количество идей по поводу постов в канале.

Внедряй это в свой контент, объединяя эти смыслы, и всё! Посты готовы)

В чем секрет контента тех, у кого есть клиенты от тех у кого нету?

В том, что в постах читатель узнает себя! Он чувствует, что это написано про него.

Я также заметил, что Марк и команда эффективно пользуются одним непримечательным инструментом, который выделяет его канал на фоне конкурентов... Это эфиры.

Когда я анализировал других конкурентов Марка, таких как Сатья и Лабсковский, то понял, что у него большая часть контента завязана на эфирах. Этим он отличается от них.

Как-бы просто не казалось, но 50% контента Марка это призыв прийти на эфир, вебинар или интенсив, где люди знакомятся с ним быстрее и лучше, а значит и доверяют сильнее, а если доверяют - значит покупают.

Давайте подытожим, что делать, чтобы контент продавал и вовлекал?

• Объединяй продающие смыслы
• Создавай доверие и лояльность
• Проходись по проблемам людей, чтобы его зацепить и помочь
• Проводи больше живого общения с аудиторией

Сейчас на рынке одна из болезненных тем - продвижение и реклама. Если ты умеешь работать с трафиком и рекламой, то у тебя не будет проблем с деньгами!

Раньше, мне казалось, что в Telegram тяжело создавать интересный контент, который будет привлекать внимание людей и мотивировать их прийти на консультацию, а сейчас я понимаю, что в телеграме всё легко.

Все формируется только из состояния + инструментов + стратегии

Сейчас поделюсь ТОП-2 инструментами по привлечению аудитории, которыми пользуются эксперты.

Комментинг - один из самых мощных и эффективных способов привлечения бесплатных подписчиков, но есть нюанс - писать от лица канала возможно только при Premium Telegram подписке, рекомендую оформлять через компьютер.

Этот инструмент может приносить от 10-30 человек в день, а теперь представь, что всего за 10 дней можно привлечь до 300 человек! Это круто.

Где можно его применить?

• В чатах обучений/курсов
• В комментариях постов экспертов и блогеров, которые имеют вашу ЦА

ЧТО ДЕЛАТЬ?

1) Выбираем 10-20 каналов

2) Включаем уведомления на выбранных каналах

3) Каждый день оставляем по 3-5 комментариев в каждом канале

4) Анализируем, после каких комментариев приходит больше подписчиков

— Рассылки, способ, который сразу прогревает человека к вам и мотивирует его перейти к вам в канал, если это оформить по одной из 2 схем.

СХЕМА 1

1. Заинтересовать к нише, то есть чем вы занимаетесь и почему это важно в жизни этого человека.
2. Рассказать о себе - чем вы можете быть полезны этому человеку.
3. Сделать оффер - например, сказать, что в канале вы выложили пошаговку "Как выйти из депрессии за неделю?". Главное, чтобы этот бесплатный продукт являлся ценным для этого человека, то есть ваш ли он клиент?
4. Призыв к действию - "Переходи ко мне в канал и нажми [Что-то], чтобы получить план по тому "Как выйти из депрессии за неделю"

СХЕМА 2

1. Персональное приветствие
2. Личная история
3. Описание о чем канал
4. Зачем в него переходить
5. Завершение на позитивной ноте

ПРИМЕР ПОСТА:

Важные советы при использовании этих инструментов:

Делайте всё нативно и экологично. Поскольку люди и владельцы каналов могут подать заявку на СПАМ, а если прилетит куча таких жалоб, то Telegram выдаст теневой бан, и вы не сможете писать первыми незнакомым людям, а выйти из него достаточно проблематично.

Или просто сделайте 1-2 новых аккаунтов, которые не жалко потерять, и работайте через них.

Посмотрев рекламу и видео-подкасты с его участием, могу сказать, что он использует 2 вида рекламы - бесплатную и платную.

Скажу сразу, что лучше закупать рекламу, чем пользоваться бесплатными способами.

Почему?

Потому что платные способы измеримы и легко управляемы.

Бесплатные методы хороши на старте, когда нет средств. С их помощью можно привлечь до 1.000 подписчиков, но это требует больше времени и сил, чем платные.

Рекомендую пользоваться платными, когда есть возможность спокойно отдавать от 10.000 до 20.000 в мес.

При грамотном подходе можно использовать сразу оба - симбиоз.

Чем пользуется Марк Бартон?

1. Перевод аудитории из других площадок: ютуб, дзен, вк, запретграм.
2. Закуп рекламы в других каналах по психологии в Telegram.
3. Вирусный контент - вызывающие посты, которыми хочется поделиться с близкими.

Разберем всю схему продаж и триггеров, которые использует Марк Бартон.

Вебинары, марафоны и другие активности перед запуском продаж - хорошая штука, как я уже говорил, они хорошо прогревают к эксперту, создают лояльность к нему и собственно повышают продажи на 30-60%

Как видим, здесь просят нас оставить данные, чтобы зарегистрироваться на бесплатный вебинар.

Для чего?

Чтобы собрать базу людей для дальнейших продаж и предложений.

А если вдруг человек забудет прийти на вебинар или проигнорирует продажи, то команда Марка в дальнейшем напомнит ему о возможности пойти на курс.

Задействованные триггеры для покупки:

1. Ограниченное количество мест - создает дефицит, в результате которого люди торопятся купить свое место для участия в программе.
2. Использование скидки - не хочу хвалить этот инструмент, но скажу, что он рабочий. Просто в наше время скидка не представляет ценности. Загляни на OZON или WB, там одни "скидки", а по факту цену просто подняли и затем урезали "скидочными процентами".
3. Ограничение времени - сильный инструмент, который мотивирует не думать над покупкой и ускоряет процесс принятия решения о покупке.

Конец!

Достаточно громкий заголовок, который звучит по инфоцыгански, но я поделюсь своим опытом, который может помочь многим, кто испытывает проблемы в Telegram.

Я из разряда тех людей, которые сначала всё изучат, посмотрят, запишут, а потом собираются с силами и начинают действовать. Только этот "сбор с силами и начать действовать" для меня были самым страшным и долгим этапом...

Что обо мне подумают? А смогу ли довести человека до результата? Вдруг я облажаюсь? И т.д.

Но! Потом я столкнулся с реальностью, в которой мои конкуренты уже зарабатывают по 500.000-1.000.000 в мес, посмотрев на них, я понял - бездействие самый главный противник и что-то нужно делать, перестать думать и просто идти вперед - не важно куда приведет путь...

Но путь привел меня сюда, где я уже реализовался и готов помогать другим!

Поэтому, лучше действовать на 3 с минусом, чем бесконечно думать.

Вернемся к статье)

Общаясь с бывшими коллегами в психологии (да, да, я обучался на психолога) я понял, что огромное количество классных психологов/коучей недозарабатывает свои 50%, а то и 70% денег.

Вот частые запросы с которыми ко мне обращаются эксперты:

• Андрей, как мне привлечь людей, которым я могу помочь и заработать на своих услугах?
• Андрей, как создавать контент и что транслировать в канале, чтобы людям было интересно, а потом они приходили ко мне на консультации?
• Андрей, надоело привлекать клиентов по сарафанке, что делать?

Поэтому я предлагаю: