Как собрать теплую базу через микроворонку с минимальным вложением личного времени, а затем сделать запуск флагмана на несколько 🍋
Итак, самый короткий путь к сбору базы это создать недорогой, но ценный продукт, решающий какую-то одну проблему целевой аудитории.
Очень важно, чтобы ценность продукта была в разы больше его цены. Это называется обмен с превышением: когда человек платит небольшую сумму (например $20-30), он ожидает увидеть что-то несущественное, а получает продукт, стоимостью $50-75. Это запускает WOW-эффект и желание покупать еще.
Есть исследования доказывающие, что если получаемая ценность продукта в 2,6 раза выше, чем цена, которую платит клиент, то человек легко расстается с деньгами и у него возникает то самое чувство: "Я так дешево урвал такой классный товар, такую выгодную сделку провернул - я красавчик!"
Далее наша задача собрать простейшую микроворонку, которая будет продавать наш недорогой продукт в фоновом режиме, без нашего участия, наращивать базу и окупать затраты на трафик, снижая стоимость подписчика.
Затем, когда у нас собрана достаточно большая база людей, которые нас знают, тогда уже можно запускать на нее продажи основного (флагманского) продукта за высокий чек.
Дальше я расскажу как именно сделать запуск флагмана (продукт L) на теплую базу, просто читай дальше.
Преимущества такой воронки в том, что она работает 24/7 и нам не нужно вести блог и повторять одно и тоже, не нужно отгружать продукт и вести клиентов. Все, что для этого требуется - это разобраться с 3 шагами:
- Создать недорогой продукт за $20-30 (инструкции я давал тебе в первой статье)
- Создать микроворонку (инструкция ниже)
- Привлечь целевой трафик (будет в третьей статье)
Как создать микроворонку
Такая микроворонка создается достаточно просто. При этом тебе не нужно проходить дорогущие обучения и становиться архитектором воронок. Твоя задача - это работа над смыслами и сценариями.
Что важнее содержание или упаковка?
Ты когда-нибудь видел ужасные Reels или Ролики на ютубе, у которых стремная картинка, но очень классное содержание и которые набирали миллионы просмотров? Я - да.
А еще я видел вылизанные ролики и воронки, в которые вложены миллионные бюджеты, но содержание которых примитивно и банально. И они не набирают ни просмотров, ни окупают вложений. Поэтому содержание всегда первично. Важно ЧТО ты говоришь и транслируешь, а уже затем КАК ты это делаешь.
Итак, для нашей воронки требуется записать 3 коротких видео и 3 обучающих статьи. Что именно должно быть в роликах и в статьях, мы вытаскиваем из проблемных интервью (кастдевов), а также из анализа конкурентов.
Не стоит бояться отдавать в этой воронке самый ценный полезный контент, за который люди обычно платят на консультациях. Это быстрее создает доверие к автору и значительно повышает конверсию в продажу.
Затем готовые сценарии мы отдаем тех.специалисту, прикладываем эту схему ниже, и он собирает твою воронку. Где и как искать специалистов, мы разберем в третьей статье.
Да, кстати, если ты не умеешь говорить на камеру и твои видосы получаются откровенно хреново, то можно воспроизвести такую же воронку в текстовом варианте, используя только статьи.
Сколько стоит сделать такую воронку?
Здесь ты можешь воскликнуть: "Все понятно, но сколько бабок надо, чтобы снять такую воронку как у тебя??"
Слушай, конечно все зависит от твоих возможностей, но по факту тебе не нужно много денег на съемки и антураж. Моя воронка обошлась мне в 125$
Микрофон 20$
Штатив 30$
Локация (бесплатно)
Монтаж 75$
Камера (iPhone)
_________
Итого: $125
Главное, использовать правильные смыслы и дать волю идеям и креативности. О том как собрать бюджетную аппаратуру, как развивать креативность, что говорить на видео, о чем писать в статьях и как заложить правильные продающие смыслы - все это я разложил на молекулы в 3-х дневном интенсиве "Стратегия на $100K" со всеми шаблонами и инструкциями.
Теперь, когда твоя воронка готова, можно приступать к привлечению целевого трафика. Нет-нет-нет - на закупать рекламу, как ты можешь подумать! Для начала тестируем воронку на бесплатных или недорогих способах.
Но прежде, чем мы поговорим про трафик, я обещал рассказать как запускать флагман (дорогой продукт) на теплую базу.
Как делать запуск флагмана на теплую базу
Если микроворонка нужна для быстрого и недорого сбора базы, то основные деньги делаются на флагманских продуктах за чеки от $500 и выше.
Если тебе или твоему клиенту сложно вести вебинары и эфиры, то самый простой способ продать основной продукт - это провести групповые разборы.
Из уже собранной ранее базы мы выбираем несколько человек и проводим разбор их запросов публично. За счет психологического явления под названием "идентификация" остальные зрители неосознанно примеряют на себя те проблемы и решения, которые озвучиваются на таких встречах, и таким образом получают пользу, прогреваются и проникаются доверием к эксперту.
Здесь стоит задача разобрать кейсы потенциальных клиентов и показать свою экспертность, но не решать их проблему.
Запомни: мы не лечим людей бесплатно. Мы решаем их проблему за $
Мы разбираем каждый кейс клиента по специальной структуре, и наша задача вытащить его текущее состояние, определить потребность и возражения, а затем через желаемый результат сделать презентацию решения (нашего основного продукта - флагмана). Флагманом может быть курс с личной обратной связью, групповое наставничество или работа 1:1.
Если чек на продукт высокий и/или продавать в группе некомфортно, то можно вместо продажи предлагать написать в личку или закрывать людей на созвон, где уже мы продаем флагман 1:1 по специальному скрипту.
Почему так сложно? Можно же просто в лоб предложить диагностику!
Действительно, на рынке часто учат, что нужно закупить холодный трафик, собрать заявки на бесплатную диагностику и на ней продавать.
Такой подход плохо работает, потому что на диагностику приходят не прогретые люди, не готовые покупать. В итоге эксперт выгорает от того, что нет результата и конверсия в такой воронке будет в лучшем случае 5-7%.
Прикинь, чтобы сделать 1 продажу своего флагмана, нам нужно провести не менее 14 созвонов с совершенно незнакомыми людьми, которые относятся к нам настороженно, с недоверием. Это очень тяжело эмоционально!
Я, например, терпеть не могу тратить свое время и повторять одно и тоже для людей, которые потом сливаются и не покупают😤.
У меня возникает ощущение, что я зря трачу время, а это самый важный и невосполнимый ресурс.
С другой стороны, если мы делаем групповой разбор на теплую базу и с него собираем лиды, которые закрываем в переписке или через созвон, то конверсия в таком случае составляет 30-50% в покупку (проверено на многих запусках).
Тогда для 1 продажи нам достаточно провести 3-4 созвона. Чувствуешь разницу? 😉
Как бонус, на созвон будут приходить осведомленные, заинтересованные люди, которым только остается сделать предложение о покупке и забрать деньги в кассу.
Подведем итоги
Чтобы быстро и с минимальными затратами собрать теплую базу и заработать на ней несколько лямов, нужно пройти 3 шага:
- Разработать недорогой, но ценный продукт за $20-30, который решает одну из проблем аудитории
- Собрать простейшую микроворонку, которая будет продавать этот продукт без нашего участия и окупать затраты на трафик
- Собрав базу, сделать запуск основного продукта (флагмана) за чек от $500, например, через групповые разборы
И все это можно провернуть за 2-3 недели, если у тебя под рукой есть четкий план, скрипты и мотивация.
Уже завтра стартует мой интенсив "Стратегия на $100K", на котором ты научишься собирать такую воронку, внедрять ее для себя или своих клиентов и обеспечивать себя постоянным потоком денег в свой карман.
Это полностью обновлённый продукт со всеми актуальными на 2023 знаниями и инструментами. Ознакомиться с программой и стоимостью ты можешь нажав ссылку ниже.
Если тебе мало информации для принятия решения, то давай подробнее распишу, что ты получишь и какие проблемы решишь. Погнали:
В состав интенсива входит:
День 1. Продукт Бестселлер
➡️ День 2. Микроворонка
День 3. Трафик и команда
ВТОРОЙ день как раз посвящен созданию воронок. В нем ты шаг за шагом соберешь свою микроворонку и научишься собирать заявки, проводить групповые разборы и продавать 1:1. Вот, что мы будем изучать:
- Как окупать трафик на 100%, получая оплаты на автомате еще до продажи основного продукта
- Готовая блок-схема воронки, на которую тебе останется только наложить смыслы своего продукта
- Как уйти от душных месячных прогревов и за 20 минут получать заявки на свой продукт, не сняв при этом ни одной сторис
- Главные ошибки, которые убьют любую воронку. Быстрый тест, который увеличит конверсии любой воронки
- ТОП-5 возражений клиентов и готовые скрипты их закрытия
- Разбор простой воронки из 3-х видео и 3-х статей, которая принесла 9+ млн рублей
Результат: ты соберешь воронку продаж, которая будет набирать теплую базу, превращая подписчиков в клиентов и приносить тебе деньги 24/7 и научишься делать запуск основного продукта, чтобы заработать первый лям
Модуль получился насыщенный, и в нем собраны только инструменты, которые тебе нужны, чтобы зарабатывать до $100,000 в год на инфопродуктах и услугах. Ничего лишнего. Тебе остается только повторить все по инструкции и получить готовые связки для продажи своего продукта или услуг.
P.S. Поспеши, ведь сегодня еще есть возможность заскочить в него со скидкой -70%
Что дальше?
Итак, у нас есть продукт, который люди хотят и воронка для наращивания базы. Теперь нам нужен трафик. Но где взять дешевый и/или условно бесплатный трафик, чтобы не вылететь в трубу при первом же запуске? Об этом я расскажу в 3-ем видео, которое уже пришло тебе в бота.