Ролевая игра "Пекарь". Финансовый директор ОАО "Веселый пекарь"

Ваша роль:

Финансовый директор ОАО "Веселый пекарь"

Задача:

Провести переговоры, используя техники партнерского стиля

Конфиденциальная инструкция

Вы финансовый директор ОАО «Веселый пекарь».
Компания «Веселый пекарь» крупное, стабильное предприятие, имеющее хорошую репутацию в Санкт-Петербурге, в котором есть несколько основных игроков на хлебопекарном рынке. Компания успешно работает на рынке более 20 лет и поставляет свою продукцию во все крупные супер- и гипермаркеты. Предприятие постоянно развивается, запускает новые производства и разрабатывает новую продукцию. Финансовое состояние стабильное. Доля рынка 40%.
В настоящее время предприятие планирует приобрести новое оборудование для создания совершенно нового продукта с целью увеличить долю присутствия на рынке.
Помимо этого, ОАО «Веселый пекарь» планирует развивать бизнес в Череповце, путем покупки основного игрока в городе, для чего необходимо заручиться поддержкой одного из ведущих Банков страны.
Для компании Банк БТВ является серьезным и необходимым партнером, так как занимает лидирующее положение на рынке СЗФО.
Ценовой фактор – это важный, но не единственный фактор в выборе Банка. Для вас важным в выборе Банка является его масштаб, репутация на рынке и в СЗФО в частности, государственное участие. Основной опорный Банк компании «Веселый пекарь» «Северный Путь» соответствует ожиданиям, но он не присутствует в Череповце.
На одной из встреч с менеджером по работе с корпоративными клиентами БТВ вы озвучили свои дальнейшие планы:

  • внедрение новой технологической линии для запуска экспериментальной хлебной продукции в сумме порядка 500 млн. руб. начиная с сентября 2015г.
  • глубокая модернизация действующего производства вновь приобретённого бизнеса в Череповце в сумме порядка 1,5 млрд. руб. начиная с начала 2016 года.

Таким образом, ОАО «Веселый пекарь» в настоящее время нуждается в дополнительном финансировании для реализации своих стратегических инициатив. Вы озвучили свои условия работы с БТВ:

  1. Срок кредитования – от 3 до 5 лет
  2. Ставка кредитования – около 15%,
  3. В качестве обеспечения: залог производственной линии, иное обеспечение в собственности бизнеса (недвижимость, оборудование).

В своих предложениях Банк делает упор на стратегическое партнерство, и вы слышали, что часто реализация инвестиционных проектов влечет за собой перевод львиной доли транзакционного бизнеса в БТВ.
Помимо кредитных продуктов Банк БТВ намерен заключить с предприятием договор факторинга на поставку в крупные сетевые магазины. Ценность для вас заключается не только в финансировании, но и в усилении контроля и систематизация по оплате, поставки и контролю брака товара (торговые сети часто завышают показатели брака по хлебобулочным изделиям).

О каких условиях необходимо договориться обязательно

Краткая инструкция по работе с ботом:

1. После того как вы начнете переговоры (начнете диалог с визави), в нижней строке появится иконка меню (см. скриншот).

2. При нажатии на кнопку меню у вас появится возможность подвести итоги договоренностей или выйти из переговоров

Успешных переговоров!