Вакансия: рассыльщик
Привет, ниже будет кратко инфа об условиях работы и непосредственно инструкция что нужно делать
Начнем с главного - Оплата
40к в месяц - оплата 2 раза в месяц
+ % с закрытого эксперта это в среднем 40-90тыс в зависимости от жирности эксперта и на какие условия договоримся с ним
Задача
Совершать рассылки и получить первичную коммуникацию и интерес, далее общаться уже будем мы (т.е. продавать ничего не надо - ваша задача только привлечь внимание)
Аккаунты для работы предоставляем
Теперь погнали к главному:)
1) Где ищем экспертов
Я рекомендую выбрать 1 нишу и найти контакты всех подходящих экспертов с этой ниши. Например выбираем маркетплейсы
Шаг 1️⃣ - поиск аккаунтов
- Через сервис ТГ стат по ключевым словам. Просто вбиваем нужное слово в поиск (в нашем случае “маркетплейсы” или “вб” или “товарка” и тп) и сервис выдает все каналы по данному запросу
- Через вкладку “похожие каналы” в телеграм. Нажимаем на название канала, и под описанием будут вкладки - публикации, медиа и тп. Нам нужна последняя вкладка
Это самые простые способы. Наравне с этим можно искать экспертов через инсту, через свой близкий круг и тп
Шаг 2️⃣ - отбор подходящих экспертов
Сперва изучаем канал и пишем тем, кто базово подходит под наши критерии. Например у меня они такие:
- Понятная тематика канала
- От 1000 охватов за сутки на постах
- Нормальный актив (реакции, комменты) - обычно даже невооруженным глазом видно, живой канал или накрученный
- В канале есть лицо, его ведет реальный человек. И человек этот вызывает симпатию
Дополнительно, но не критично:
Шаг 3️⃣ - находим контакт эксперта
Обычно контакт владельца указан в описании канала. Если нет - можно поискать его в комментах, возможно в пересланных сообщениях в канале. Также возможно есть чат канала, в котором как раз эксперт и общается с личного акка
Если никак не можете найти контакт владельца - напишите коммент в канале типа “как связаться с владельцем?”)
2) Как написать, чтобы ответили
Есть 2 метода - шаблонный текст и персональный подход. Давай так, ниже я напишу шаблонный текст если тебе сложно персонализировать, но по ходу работы ты будешь стараться персонализировать его и так конверсия будет выше.
Шаблон:
"Имя", добрый день!
Я продюсирую образовательные проекты
Знаю что вы мне сейчас не доверяете и не хотите рисковать деньгами
Предлагаю схему Win Win
Я приведу вам клиентов за неделю, которые купят ваш продукт - мне с этого ничего не надо
С вас оплата только рекламного бюджета. Таким образом я заработаю вам деньги и получу доверие
А как увидите результат - обсудим глобальную стратегию как делать от 50млн₽ в год стабильно
💡 Персонализация + квалификация + релевантный опыт + BIG idea + призыв к действию
1️⃣ Персонализация
Это то, что вызывает у человека чувство типа "он меня знает, он свой". За счет этого мы пробиваем слепоту на рассылки
Знаешь же этот вайб локальных шуток, которые понимаете только ты и твой друг? Вот такой же вайб стараемся создать в начале скрипта
Универсальных формул тут нет, на то она и "персонализация". Просто дам пару примеров:
- Человек мог быть в каком-то месте, где недавно был и ты
- У вас есть общие знакомые / общий интерес
- У человека есть какой-то прикол, может двойное имя или очень сложное / красивое имя. Обыграй это в скрипте
Короче тут воля нашему креативу. Вот пример на последний пункт из моей практики:
У эксперта двойное имя - Яна / Аяна. Я глянул ее инст-аккаунт, нашел рилс с объяснением имен и сыграл на этом. Через 2 минуты пришел ответ "Здравствуйте, Станислав. Давайте обсудим”
2️⃣ Квалификация
Это критически важный пункт, который является тонким льдом, под который валится большинство продюсеров
Давай на примерах поясню о чем я:
"Прочитала у вас крутой пост, мне он понравился"; "Мне очень откликается ваш контент!"; "Вы так классно ведете профиль!" и тп
Знакомо?) дай бог ты никогда не писал подобное. по крайней мере теперь перестанешь)
"Мне откликнулся ваш пост про путешествия! Полностью согласен, крутая мысль и кстати сделаем запуск на миллион на охватах 100?”
А вот что такое квалификация адекватного человека:
Она делается не для того, чтобы подлизаться. Она делается для того, чтобы выделить человека за что-то, из-за чего мы пишем именно ему
Так наша ценность сразу выше. Потому что мы не раздаем оффер всем подряд за красивые глазки. Выбранный нами человек обладает чем-то ценным, из-за чего мы пишем именно ему, и взамен готовы дать свою ценность (оффер)
И квалифицируем мы точечно, по какому-то конкретному признаку
👎 Хуево: "У тебя классные профиль"
👍 Хорошо: "Мне нравится как ты миксуешь экспертность с юмором. Это создает харизму, сильно выделяет на фоне других монотонных блогов"
Вот мои свежие примеры с полей:
Обращаю внимание, что квалификация - тоже штука персональная. Поэтому не получится сделать шаблонный скрипт под всех
Я например могу минут 20 писать одно сообщение) Зато на него отвечают с вероятностью 70%. И отвечают очень плотные чуваки, с которыми потенциал запуска минимум 3-5 🍋
3️⃣ Релевантный опыт
Тут все просто. Если мы хотим заинтересовать человека, с которым хотим сделать 10 миллионов, при этом ссылаемся на кейс в 500к - вряд ли ему будет интересно)
И наоборот. Если человек в нашем опыте видит цифры, интересные ему - он включается и общается
И это не значит, что тебе обязательно нужно иметь кейсы на большие суммы. Подумай, как ты можешь обыграть свой текущий опыт
4️⃣ BIG idea
Говорю по опыту. Если хочешь найти реально большого, сильного и заряженного эксперта - общайся большими цифрами и глобальными стратегиями 💡
- Топам неинтересно заработать 1-3-5млн в моменте, им похуй на эти деньги
- Но им точно интересно сделать 50-100млн за год - это уже другая игра
И, когда ты общаешься такими категориями, они видят в тебе взрослого зрелого партнера, который находится на их уровне. Который смотрит наперед и строит большой проект, а не пытается заработать в моменте
Это очень сильный продающий смысл, я часто даже сам в диалоге вкидываю фразы мол: "Честно, мне неинтересно сейчас сделать запуск, заработать пару млн и разойтись. Я хочу построить большую академию и сделать от 50млн за год..."
Так что обязательно строй свой оффер вокруг этого смысла. Не продавай быстрые деньги в моменте, продавай большие бабки вдолгую
5️⃣ Призыв к действию
Здесь все просто и прямо. Если человеку интересно - пусть даст знать и мы с ним пообщаемся
Раньше я старался закрывать на шаг с какой-то жесткой пользой, но перестал это делать. Потому что это не оч с точки зрения ценности. Человеку достаточно просто ответить "да", а ты ему и стратегию дашь готовую, и консультацию бесплатно, и отсосешь в подарок
Я пишу очень просто и ненавязчиво, пример ниже:
На этом по скрипту усе! Самое главное - писать его персонально, ненавязчиво и сильно по смыслам. Так мы создаем комфортную атмосферу в диалоге
Также помни, что эта структура - не панацея. Сделай пару десятков рассылок, посмотри конверсии в ответ. Если из 30 сообщений не будет ни одного заинтересованного - меняй скрипт. Попробуй сделать покороче, или поагрессивнее или вообще ебани кругляш 😃
🎁 Пара фишек для увеличения конверсии в ответ:
- Формулировки типа "ищу сильного эксперта" хорошо работают. Они дают понять, что ты ищешь только одного эксперта + именно сильного (тоже небольшая квалификация)
- Подбирай нужный Ton of voice под каждого эксперта. Например, какой-то скрипт пишем официально по-деловому, соблюдая все правила орфографии. А другой можно писать с маленьких букв, пропускать запятые и тп. Подстраивай TOV под стиль эксперта
- Без шуток, самое главное - твое намерение. Можно ебашить 50 сообщений в день для галочки, "лишь бы сделать". А можно сделать всего 5-10, но с сильнейшим намерением закрыть этих лидов. И все получится)
Связь: Телеграм (кликабельно)