August 27, 2020

Как стабильно зарабатывать по 500 000 тыс. с инстаграма магазину обуви?

Небольшой отчет за 1 год работы с магазином обуви!

Как сделать, чтобы 7 из 10 покупателей в магазин приходили через Инстраграм без бюджета на рекламу?

Дано: накрученный аккаунт 5 тысячам ботами, продаж через Инстаграм нет, активности в профиле тоже нет, тк из-за ботов не видят обычные пользователи

Цель: продажи обуви в инстаграм, узнаваемость магазина

Сложности: аккаунт с большой накруткой (95% арабов, 5% обычных пользователей).

Решение приняли почистить бОльшую половину ботов и приступить к привлечению потенциальных покупателей.

С чего начали:

  • Проанализировали с клиентом все наши сильные и слабые стороны, выделили наши преимущества и недостатки, чем отличаемся от других
  • разработала стратегию продвижения, где выделила 5 групп целевой аудитории
  • анализ конкурентов (регулярно мониторим контурентов)
  • проработали план действий на ближайшие 3 месяца
  • обсудили оформление профиля в корпоративных цветах
  • дизайнер разработал общий стиль профиля
  • организовать первую контент съемку с фотографом
  • проработали гео-точки и наборы хэштегов для привлечения органического трафика
  • почистили 3000 ботов
  • разработали приветственное сообщение всем новым подписчика с оффером (дарили 500 руб. на первую покупку) с ограничением во времени

Общая статистика аккаунта до продвижения (август 2019) и во время продвижения (август 2020)

Актуальная статистика на август 2020 без таргета и рекламы у блогеров

Аудиторию изменили с 100% ботов до 100% "живых" потенциальных покупателей

Обратите внимание на местоположения подписчиков: до - Дели, Мумбаи... , после - РнД, Москва, Батайск и тд

Наращивали аудиторию в основном бесплатными методами:

  • массовая подписка на целевую аудиторию по лимитам Инстаграм
  • взаимный пиар со смежными сферами
  • совместные конкурсы
  • трафик из другой соц сети
  • с помощью геймификации

Так же работали с блогерами по бартеру.

Отбираем тщательно блогеров для рекламы. Для начала изучаем их аудиторию, статистику, наблюдаем за их манерами, умение презентовать рекламу. И после договариваемся о рекламе согласно подготовленному тз.

В период пандемии с 28 марта по 14 июня работы работали ежедневно!
Максимально оперативно составили план действий на время карантина:

Основные пункты:
⁃ доставка с примеркой
⁃ бесконтактная доставка
⁃ обеспечить максимально безопасную работу с покупателями (маски, антисептики, перчатки и одноразовые носочки для примерки)
⁃ весь упор работы сделали на Инстаграм, как единственный источник продаж

С самого первого дня карантина мы заявили о своей работе!
Составили информационный пост + транслировали в сториз, как проходит доставка, сделали наглядное видео бесконтактной доставки
Это все в первый день карантина!!!

Первую неделю карантина мы были практически единственный магазином обуви в городе, который работал в таком формате! (Конкуренты думали, а мы работали!!)


Что было сделано:

⁃ задействовали бесплатные методы продвижения (бюджет на таргет составил - 0 руб.)
⁃ максимально оперативные ответы в Директ, при большом потоке запроса отвечали всей командой
⁃ бесплатная доставка в день запроса!!!
⁃ доставка с примеркой нескольких пар
⁃ ежедневный постинг + сториз 20-30 шт
⁃ задействовали геймификацию (создавали игры в сториз под нашу тематику и целевую аудиторию), получали лояльность своих подписчиков + привлечение новой аудитории
⁃ привлекли блогеров по бартеру, дополнительно вышли на заказы в другие регионы

Наши результаты в период пандемии за 2 месяца:


⁃ Количество подписчиков за апрель и май увеличилось с 2 886 до 3 537
⁃ Уникальных посещений за неделю с 500 до 2200
⁃ Охваты постов выросли с 500-800 до 900-1700

⁃ Количество запросов - 624 в Директ (не считали WA, звонки и комментарии)

И самое главное количество проданных пар обуви за 2 месяца карантина - 240 средняя стоимость 4-5 тыс = 1 000 000₽

Что имеем на август 2020:

Аккаунт с 4473 "живыми" подписчиками с активной аудиторией

Стабильные 5-20 запросов в Директ ежедневно

7 из 10 покупателей в магазине из инстаграм (можно не переживать за трафик в торговом центре, у нас свой трафик из Инстаграм)

"Вышли" на доставку по России (без вложений в таргет) с помощью работы с блогером по бартеру и трафику с другой соц сети

Выводы: за год плодотворной работы с моим клиент при минимальном бюджете на рекламу мы добились очень достойных результатов!

Только при совместной работе с клиентом можно добиться таких результатов.

Благодарю свою клиенту за работу, за своевременное выполнение всех рекомендаций!

Что изменилось в бизнесе клиента?

  • увеличили ассортимент в 3 раза
  • открыли новый магазин
  • 7 из 10 покупателей приходят в магазин из Инстаграм
  • не ждем трафик покупателей в ТЦ, ведем свой поток покупателей с Инстаграм

Смм специалист - Киреева Елена

Инстаграм: @kireevalenasmm https://www.instagram.com/kireevalenasmm/

Тик ток: @kireevalenasmm https://www.tiktok.com/@kireevalenasmm?lang=ru

Номер телефона для связи: +7 961 310 59 88