Как стабильно зарабатывать по 500 000 тыс. с инстаграма магазину обуви?
Небольшой отчет за 1 год работы с магазином обуви!
Как сделать, чтобы 7 из 10 покупателей в магазин приходили через Инстраграм без бюджета на рекламу?
Дано: накрученный аккаунт 5 тысячам ботами, продаж через Инстаграм нет, активности в профиле тоже нет, тк из-за ботов не видят обычные пользователи
Цель: продажи обуви в инстаграм, узнаваемость магазина
Сложности: аккаунт с большой накруткой (95% арабов, 5% обычных пользователей).
Решение приняли почистить бОльшую половину ботов и приступить к привлечению потенциальных покупателей.
С чего начали:
- Проанализировали с клиентом все наши сильные и слабые стороны, выделили наши преимущества и недостатки, чем отличаемся от других
- разработала стратегию продвижения, где выделила 5 групп целевой аудитории
- анализ конкурентов (регулярно мониторим контурентов)
- проработали план действий на ближайшие 3 месяца
- обсудили оформление профиля в корпоративных цветах
- дизайнер разработал общий стиль профиля
- организовать первую контент съемку с фотографом
- проработали гео-точки и наборы хэштегов для привлечения органического трафика
- почистили 3000 ботов
- разработали приветственное сообщение всем новым подписчика с оффером (дарили 500 руб. на первую покупку) с ограничением во времени
Общая статистика аккаунта до продвижения (август 2019) и во время продвижения (август 2020)
Аудиторию изменили с 100% ботов до 100% "живых" потенциальных покупателей
Наращивали аудиторию в основном бесплатными методами:
- массовая подписка на целевую аудиторию по лимитам Инстаграм
- взаимный пиар со смежными сферами
- совместные конкурсы
- трафик из другой соц сети
- с помощью геймификации
Так же работали с блогерами по бартеру.
Отбираем тщательно блогеров для рекламы. Для начала изучаем их аудиторию, статистику, наблюдаем за их манерами, умение презентовать рекламу. И после договариваемся о рекламе согласно подготовленному тз.
В период пандемии с 28 марта по 14 июня работы работали ежедневно!
Максимально оперативно составили план действий на время карантина:
Основные пункты:
⁃ доставка с примеркой
⁃ бесконтактная доставка
⁃ обеспечить максимально безопасную работу с покупателями (маски, антисептики, перчатки и одноразовые носочки для примерки)
⁃ весь упор работы сделали на Инстаграм, как единственный источник продаж
С самого первого дня карантина мы заявили о своей работе!
Составили информационный пост + транслировали в сториз, как проходит доставка, сделали наглядное видео бесконтактной доставки
Это все в первый день карантина!!!
Первую неделю карантина мы были практически единственный магазином обуви в городе, который работал в таком формате! (Конкуренты думали, а мы работали!!)
⁃ задействовали бесплатные методы продвижения (бюджет на таргет составил - 0 руб.)
⁃ максимально оперативные ответы в Директ, при большом потоке запроса отвечали всей командой
⁃ бесплатная доставка в день запроса!!!
⁃ доставка с примеркой нескольких пар
⁃ ежедневный постинг + сториз 20-30 шт
⁃ задействовали геймификацию (создавали игры в сториз под нашу тематику и целевую аудиторию), получали лояльность своих подписчиков + привлечение новой аудитории
⁃ привлекли блогеров по бартеру, дополнительно вышли на заказы в другие регионы
Наши результаты в период пандемии за 2 месяца:
⁃ Количество подписчиков за апрель и май увеличилось с 2 886 до 3 537
⁃ Уникальных посещений за неделю с 500 до 2200
⁃ Охваты постов выросли с 500-800 до 900-1700
⁃ Количество запросов - 624 в Директ (не считали WA, звонки и комментарии)
И самое главное количество проданных пар обуви за 2 месяца карантина - 240 средняя стоимость 4-5 тыс = 1 000 000₽
Аккаунт с 4473 "живыми" подписчиками с активной аудиторией
Стабильные 5-20 запросов в Директ ежедневно
7 из 10 покупателей в магазине из инстаграм (можно не переживать за трафик в торговом центре, у нас свой трафик из Инстаграм)
"Вышли" на доставку по России (без вложений в таргет) с помощью работы с блогером по бартеру и трафику с другой соц сети
Выводы: за год плодотворной работы с моим клиент при минимальном бюджете на рекламу мы добились очень достойных результатов!
Только при совместной работе с клиентом можно добиться таких результатов.
Благодарю свою клиенту за работу, за своевременное выполнение всех рекомендаций!
Что изменилось в бизнесе клиента?
- увеличили ассортимент в 3 раза
- открыли новый магазин
- 7 из 10 покупателей приходят в магазин из Инстаграм
- не ждем трафик покупателей в ТЦ, ведем свой поток покупателей с Инстаграм
Смм специалист - Киреева Елена
Инстаграм: @kireevalenasmm https://www.instagram.com/kireevalenasmm/
Тик ток: @kireevalenasmm https://www.tiktok.com/@kireevalenasmm?lang=ru