Разбор воронки "Инсайды крито-рынка"
(Советую на фоне открыть саму воронку, чтобы было нагляднее)
Фундамент Вопрос в качестве проработки анализа ЦА, конкурентов и выявление реальных болей/страхов/желаний/возражений (БСЖВ)
Непонятно, откуда ты взял информацию о сегментах
Если анализ ца проводился в формате 10-15ти вопросов в анкете - то не хорошо, если все выписанные смыслы выписаны из головы - то еще хуже, тк они не дают достоверной картины происходящего в головах людей.
Если же проводили ресерчи (созвоны на 40-60мин с каждым представителем сегментов) то вопрос в том, достаточно ли глубоко откопали все смыслы?
3 основные проблемы во всех неработающих воронках, это:
Либо не тот продукт, который нужен аудитории
Либо не та аудитория (загоняется в воронку), а с продуктом все нормально
Либо сразу все вместе - не тот продукт предлагается не той аудитории.
Если смотреть объективно, то бОльшая часть всех страхов, болей и желаний - реальна, но слишком обобщена, нужно изучать глубже, чтобы не только доработать продукт до идеала, но и сформулировать сильное предложение.
Проработка позиционирования - отсутствует, слишком широкое и расплывчатое предложение, вся воронка выглядит как «одна из таких-же сотен похожих»
Не понимаю, исходя из чего вы формулировали оферы, на которые настраиваете рекламу и с помощью которых загоняете людей в воронку, так-же не понимаю, почему их всего два.
Не понимаю, исходя из какой информации ты составлял само наполнение воронки (Лид-магниты, сообщения и другие бесплатные материалы), а так-же формулировал офер трип-ваера за 400р
Если забегать немного вперед, мне кажется, что трипваер не несет вообще никакой ценности даже за 400р. Всю информацию из него можно найти на ютубе (особенно как зарегаться и выполнять базовые операции на бирже)
Итог: нет четкой проработки БСЖВ, реального анализа ца, анализа конкурентов, позиционирования - исходя из этого нет четкого предложения и в итоге контент в воронке становится водянистой, что не есть хорошо.
Все, что я описал выше - это фундамент маркетинга, достаточно не доработать на самом старте эти моменты, как потом время, деньги и нервы идут насмарку.
Обратная связь по логике самой воронки и далее объяснение что не так и что бы я исправил.
Впринцепи вся дальнейшая информация и разбор будет построен на том, что недоработан фундмамент, но несколько моментов хочу осветить.
«Разберись в крипте за 15мин» - предложение норм, но слишком обобщено и не понятно для чего мне нужно сразу 4 пункта, я бы разделил на отдельные материалы.
«Топ 10 монет которые выстрелят» - окей, интересно, только вызывает еще больше вопросов, на основании чего они должны выстрелить? И тд
Лид-магнит должен как пуля решать конкретную проблему, закрывать боль, убирать возражение и страх.
Тут же он расплывчатый и не помогает закрыть все, что я написал чуть выше.
Перехожу в воронку - получил Гайд
Первое - он еще не успел загрузиться (хотя сидел на маке рядом с вайфаем), как мне прилетает дожим, который сразу говорит мне идти дальше, отталкивает уже сразу, потому что я толком не успел открыть сам гайд.
Окей, прочитал гайд, честно, я реально кайфанул от того, сколько ты там написал инфы, ее реально много и все по делу
Далее (возможная ситуация, как у меня)
Я решил пойти спать, на часах 2 часа ночи, выключил телефон и заснул.
С утра про воронку я благополучно забыл и бот затерялся в огромном количестве диалогов, как рабочих, так и личных.
В 4 часа дня прилетает сообщение, где мне в лоб предлагается записаться на курс (попросту - впраивается)
Причем я не то что не понял зачем мне он нужен, я еще ничего не знаю ни о тебе, ни о твоих результатах, ни другой информации.
У меня все еще осталось много вопросов, возражений, страхов и сомнений. Да, гайд мне понравился и повысил лояльность к тебе (пишу с позиции человека, который вообще не разбирается), но уже этим сообщением у меня появилось желание заблокировать бота и удалить чат.
Предзапись лучше делать после продажи трипваера или в крайнем случае, если человек его не купил, то далеко-далеко впереди после того, как я уже прошел всю воронку.
Но я остался. Нажимать «получить все материалы не стал»
Через час приходит сообщение с кнопкой «примеры сделок»
Стало снова интересно, нажал 👇
Вижу вопрос «почему не инвестируешь в крипта как Маша-петя-вася?»
Сообщение пропитано смыслом «давай быстрее покупай у меня продукт», хоть о триппере еще сказано не было, но впаривание (извини за резкие слова) продолжается.
Выскакивает «ОСТАЛИСЬ ЕЩЕ КАКИЕ-ТО УБЕЖДЕНИЯ???????????????»
Олег, честно, реально хотел опять закрыть, потому что давление дикое (опять же, пишу с позиции рядового обывателя)
Само слово «убеждение» - тоже давит, как будто я уже должен заплатить тебе деньги и ты хочешь поскорее мне продать.
Отвечаю что у меня нет стартового капитала
Ответ: «Я рекомендую как можно раньше купить свою первую крипту на свободные деньги $10-100-1000 и начать следить за рынком.»
Встречный вопрос: спасибо за рекомендацию, я понимаю, что можно начать даже с небольших средств, но зарабатывать (если будем честными) - мне не удасться, потому что хоть рост крипты и большой, но я не понимаю подробную технологию, за счет чего я смогу начать зарабатывать, просто следя за рынком что-ли?
«кто-то не успевает копить в валюте из-за инфляции, а кто-то в этот момент уже зарабатывает и разбирается в стратегиях инвестирования.»
Кто-то зарабатывает и разбирается в стратегиях» Чуть выше было написано, что достаточно «начать следить за рынком» - получается, что конечная формулировка всего сообщения странная, вопросов еще больше
Да, триггерить получаеться хорошо, но глубины смыслов нет.
«ОСТАЛИСЬ ЕЩЕ УБЕЖДЕНИЯ?????????»
Далее если буду повторяться этот разбор, затянется еще минут на 15 чтения.
Сама идея с кнопками в виде возражение - интересная, но реализована плохо - отталкивает.
Я не ответил на это сообщение про убеждение, как тут-же прилетает еще один вопрос про один факт.
Приходит сообщения про то, как ты купил быв и заработал за неделю 74к$
Само сообщение я не понял, для меня - набор букв без смыслов и логики.
И причем здесь «не инвестируй кредитные или последние деньги»?
(Я бы по-другому презентовал кейсы, не совсем грамотная подача)
Далее ты мне предлагаешь купить курс за 400р
(Как по мне, то что ты описал в этом курсе есть просто на ютубе или в статьях, которые можно найти за 1 минуту и все перечисленное научиться делать за 5 минут)
Для совсем-совсем тугриков да, может быть полезно.
После тишина. Вот тут бы несколько грамотных и правильно написаных дожимов не помешало бы.
Структура, смыслы, логическая связь воронки отсутствует.
Я мог бы расписать много всего, но еще раз - все строиться на фундаменте, из-за того, что трудности с ним - дальнейшие действия бессмысленны.
Каждый материал, каждое сообщение, каждый месседж должен закрывать каждый вопрос, страх, сомнение и возражение, раскрывать тебя, давать уверенность и многое-многое другое, чтобы к моменту продажи трип-вара я уже уже хотел купить, даже не получив предложение.
Нет четкого офера, нет позиционирования, что растворяет тебя среди сотен похожих экспертов. (А я полистал тг-канал и понял, что многим до тебя еще расти и расти))
Про важность анализа ЦА молчу - и про то, что на этом все строиться тоже
Трипваер не несет ценности. По наполнению он ОБЯЗАН быть в 15-30-50+ раз ценнее, чем он стоит - это база. Чтобы человек купив трипваер охуел, получил результат и сразу же захотел на основной продукт, чтобы получить еще больше результата!
Надеюсь смог дать частичку понимания, что можно усовершенствовать и над чем работать!
Разобрали. Выдохнули. Идем дальше.
Начал бы с нуля. Это наверно лучший вариант, чтобы получить результат, чем пытаться исправить все недочеты
Предлагаю собрать тебе новую авто-воронку, у меня уже готовы все материалы, таблицы и система, по которой я работаю.
От тебя нужно - несколько часов в неделю на участие и вложения на старт. (Минимальные, потому что заработать на продвижение можем сами, сделав запуск на теплую аудиторию)
- Продюсер, маркетолог, архитектор авто-воронок
- Творю и работаю в сфере онлайн-образования более полутора лет
- За последний год успешно реализовал более 10+ проектов, львиная доля которых запускались с нуля
Раньше работал с микро-экспертами
«Работаю как один, так и с партнером, до этого запускал в основном микро-экспертов и на их охватах делали:
Запуск обучения по продажам (через авто-воронку)
👉 Сделали 1,3млн, окупив вложения в 7,5 раз, охват 400-500
Эксперт: @Fussilade
Запуск менторства по инвестициям в крипту
👉 Результат: 500к на охватах 150 чисто через сторис
Эксперт: @bashagin_nikita
Запуск наставничества по заработку на маркетплейсах
👉 Результат: 300к за неделю на охвате 300
Эксперт: @maisakdi
Запуск обучения по заработку на обмене крипты:
👉 Результат: 200к на охватах 100 на выжженой аудитории
Эксперт: @iamslava.k
Участвовал на двух запусках блогеров миллионниках, результаты:
5млн на маркетплейсах
5,5млн на выпечке
Подробнее о каждом в отдельных статьях:
https://peridot-age-c1a.notion.site/203168df5785459d89f9823e8bc9976b
Подтвердить может мой партнер - https://t.me/guricheev
Если хочешь узнать о нем поподробнее, то
Его тг-канал: https://t.me/+Ttgaa9iHlcY4jXfI
В инсте: записан так-же как и в тг
Если тебе интересно повзаимодействовать и ты хочешь собрать новую авто-воронку, то предлагаю сделать созвон, на котором познакомимся, пообщаемся, я проведу небольшой аудит и проконсультирую на счет создания новой авто-воронки, чтобы окупать вложения от Х5-Х7 🤙