ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ ПРОДАЕТ САМ СЕБЯ
Продукт в блоге - это его ядро. Вокруг продукта мы создаем систему из наших ценностей, смыслов, контента. Если мы не знаем, что будем продавать аудитории, то мы не понимаем, как и из чего выстраивать систему продаж. Соответственно, в блоге у нас хаос, а наши подписчики не покупают у нас регулярно, даже если вы регулярно ведете блог и продвигаете его.
Мы можем менять фокус внимания с продуктов. Например, если у нас есть сезонный продукт (в преддверии нового года это очень актуально!), или если мы просто хотим поработать в другом формате. Так или иначе наша продуктовая линейка связана между собой, поэтому не бойтесь: смена фокуса внимания с продукта на продукт не приведет к массовым отпискам, хаосу.
Кто со мной еще не знаком?) Давайте это исправим!
Меня зовут Сергеева Дарья, я - ваш партнер по продажам через блог 24/7. За последние полгода помогла более 50 экспертам выйти на стабильные продажи в блоге благодаря системе.
Блог - это бизнес, а бизнес без системы - это убыточное хобби.
Я не понаслышке знаю, как сложно общаться с потенциальным клиентом, у которого подряд уже 6 "скрытое" возражение. Еще хуже, когда ты общаешься с таким человеком уже 6 раз за день. Да, уметь закрывать возражения нужно! Возражения - это обычная защитная реакция. Однако какое счастье, когда ты всего лишь пишешь 1 пост, через 10 минут получаешь оплату.
Вот что значит создать продукт, который продает сам себя. Когда даже незнакомые, холодные, люди не задумываясь идут в работу. И не надо никаких созвонов, диагностик, 2-часовых закрытий возражений и даже придумывать хитрую воронку!
ПРОСТАЯ СХЕМА СОЗДАНИЯ ТАКОГО ПРОДУКТА
АКТУАЛЬНОСТЬ ЗАПРОСА
Я всегда говорю, что намного важнее не то, кто ваш целевой покупатель, а что ему нужно. Да, вы можете прописать пол, возраст, хобби своего потенциального покупателя, но вам поможет продать знание его потребностей и желаний.
Потребности - это то, что человеку НУЖНО. Желания - то, что человек ХОЧЕТ.
Зачастую эксперты продают сам процесс трансформаций. А необходимо продавать результат.
Ниша коучинга. Процесс - 10 созвонов и обратная связь, практики, медитации. Результат - улучшение самочувствия, здоровый сон, прилив энергии, и как следствие - рост в доходах, медийность, стабильный поток клиентов.
Ниша нутрициолога. Процесс - составление индивидуального меню, графика тренировок. Результат - уменьшение в объёмах на 10 см, избавление от блоков в теле, больше не задаваться вопросом "а что мне приготовить и что когда есть".
Ниша копирайтинга. Процесс - анализ целевой аудитории, анализ архетипов, создание 10 псотов. Результат - рост вовлеченности в 3-5 раз, больше времени на более важные задачи, увеличится поток заявок в 2 раза.
МЕТОДЫ РЕШЕНИЯ
После того. как мы выяснили, какие актуальные запросы можем решить нашей аудитории, надо понять: а как мы можем это сделать?
Иными словами: какие инструменты будем использовать в работе?
Какое действие, зачем будем делать, какой результат нам даст это действие? Последний вопрос особенно важен, чтобы снизить сопротивление клиентов при действии)
Даже если ваш продукт - консультация, то вам надо понять, какие действия вы будете делать до, какие после.
Если у вас длительный продукт, то необходимо прописать как можно тщательнее каждый этап. Это поможет и вам самим!
КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ
Теперь самое интересное! Мы уже знаем, что нашей аудитории надо. Знаем, как это решить. Вроде бы все готово! Пиши пост на канал и жди клиентов! Но не все так просто.
У всех нас есть "пунктики", на которые мы обращаем внимание при покупке.
- обратная связь
- запись созвонов
- доступ навсегда
- дедлайны
- рассрочка
- выгодные условия для самых быстрых
- дополнительные материалы
- приглашенные эксперты из других ниш
- совмещение нескольких направлений (маркетинг+психология, нутрициология+мышление)
Выберите, какие факторы про вашу аудиторию и включите их в свою работу. Некоторые факторы можно включить только в определенные сво продукты, некоторые ввести на постоянку - это будет ваш профессиональный подход)
ОФФЕРЫ
Вот только теперь мы можем собрать всю информацию в оффер. Почему только сейчас? Потому что зачастую даже наличие программы и результатов не решает, купит ли человек. Часто этот момент решают именно "ключевые факторы".
Офферы не должны быть слишком длинными, перегруженными. Всё уместить невозможно! Можно составить 2-3 варианты и тестировать их)
Самое главное в оффере необходимо указать результат. Опять-таки если это длительный продукт, то в 1 варианте можно указать одни результаты, во втором - другие.
То же относится и к "ключевым факторам"!
А вот с программой несколько интересней. Да, она тоже должна быть в оффере, чтобы люди сразу видели, что вы продаете не воздух. Не пытайтесь расписать тут каждое последовательное действие, что зачем да почему. Пишите кратко, ясно.
В личной работе я даю очень крутую схему для офферов, по которой пишут даже новички и делают свои первые продажи!
Кстати, вы можете написать отдельный оффер для тех, кто напишет вам в личку и заготовить его через "быстрые ответы", чтобы не искать каждый раз) Сделать это можно через Телеграм для Бизнеса - быстрые ответы. Вставьте туда офер, подпишите его названием продукта и радуйтесь!
ТРАФИК НА ПРОДУКТ
И вот теперь мы можем привлекать людей на свой продукт!!
Есть множество методов трафика, но тут важнее то, что на продукт тоже надо привлекать людей) Не обязательно продавать через прогрев в блоге. Вы можете холодного человека вести сразу в личку и продавать по переписке. Ага, даже дорогие продукты с чеком 50+
Важный момент: если вы хотите стабильные продажи, то и трафик вам необходимо привлекать стабильно. Если в кафе зайдут 10 человек, подумают, купят 3, то остальные 7 не купят у вас)
Сейчас я приглашаю вас на бизнес-разбор вашего продукта и/или вашей продуктовой линейки. Даже если их у вас еще нет, вам же надо их создать, верно?) И чтобы не тратить еще один месяц, два, пять на то, чтобы попытаться самой, записывайтесь на безоплатный разбор - https://t.me/m/VLNPDBP-NzBi
На разборе вы получите реальную структуру создания продуктовой линейки, чтобы клиенты возвращались к вам снова и снова, увидите "слепые зоны" в своих продуктах и узнаете, как в 2025 году выйти на новый уровень продаж: сделать первые продажи с блога или вырасти до крупного эксперта с доходом 200-500+
У вас ведь нет лишнего времени в припасе? Вы ведь хотите зарабатывать уже сегодня, да? Для этого надо начать действовать! Я жду вас в личке, чтобы мы подобрали удобное время и приблизили вас к стабильным продажам на 1, 2 или даже 3 шага вперед! Задать вопросы можно так же в личные сообщения - https://t.me/m/VLNPDBP-NzBi Я тебя жду!