СХЕМА ПРОГРЕВА НА ПРОДАЖИ С БЛОГА
Доброго времени суток!
Итак в этой статье мы разберем, как же выстроить прогревам в своем блоге, чтобы он не выжигал ни вас, ни вашу аудиторию - и самое главное, приводил к продажам!
В предыдущих статьях мы уже разобрали:
- Как мягко продавать на прямом эфире?
- ТОП-5 методов ВОВЛЕЧЕНИЯ АУДИТОРИЯ
- ВОРОНКИ ПРОДАЖ в контенте и при общении
Поэтому в этой статье предлагаю не заострять внимание на деталях, которые мы разбирали ранее. Если вы пропустили одну из статей, переходите по ссылкам выше)
В этой статье мы разберем этапы подготовки к прогревы и готовую рабочую схему самого прогрева в блоге!
Что такое прогрев?
Это серия историй, постов в соцсетях и рассылок, которые подводят аудиторию к покупке продукта.
ЭТАПЫ ПОДГОТОВКИ К ПРОГРЕВУ
1 этап - Узнать потребности своей ЦА
Если вы ещё не сделали этого раньше, то сейчас самое время выявить потребности своей целевой аудитории, а именно - что интересует вашу аудиторию? Какие у неё есть сложности, что мешает ей прийти к результату и к какому результату она хочет прийти?
Например: ваша аудитория хочет вырасти в доходе х2. Что ей для этого нужно? Конечно это - продвижение (привлечение нового трафика на свой канал), уверенность в себе и своих продуктах, готовность зарабатывать столько, сколько она хочет - данные вопросы можно решить как твёрдыми инструментами (маркетинг), так и мягкими (работа с мышлением).
Выпишите запрос, с которым вы на данный момент желаете работать и пропишите подзапросы вашей аудитории.
Например: оставляем основной запрос - вырасти в доходе х2. Какие могут быть подзапросы? Каналы трафиков, создание команды, избавление от блоков в мышлении.
2 этап - Выписать результат своего продукта, под который создаём прогрев
Как ваш продукт может решить запрос вашей аудитории? в каком формате? что входит в наполнение и для чего?
Необходимо в первую очередь для себя понять ценность своего продукта и закрывает ли он запрос аудитории на 100%.
Например: продолжаем работать всё с тем же запросом - вырасти в доходе х2. Как мы можем помочь клиенту? Дать схему создания продающего оффера, построить в блоге систему, упаковать блог под новые смыслы или разобрать, что сейчас мешает увеличить доход, в чём найти ресурс, дать практику на разрешение себе владеть даннйо суммой.
Конечно, результатов может быть намного больше, чем просто вырасти в доходе х2. Некоторые мои клиенты начинают лучше спать, потому что теперь не беспокоятся за продажи, замечают, что их партнер начинает чаще делать комплименты и дарить цветы, потому что, видя результаты с блога, мы расцветаем! Нам необходимо найти пересечения результатов от продукта с запросами нашей аудитории. Рекомендую акцентировать внимание на 1-3 пересечениях (они же запросы аудитории и результаты от продукта).
3 этап - Узнать самые частые возражения
Здесь нам помогут все наши переписки с клиентами или просто с теми,к то к нам обращался, но так и не купил - почему? Что людей останавливает от покупки?
Самые распространённые возражения:
- это дорого, у меня сейчас нет на это средств
- сейчас слишком загружен, чтобы заниматься этим
- не уверены, что получат результат
- негативный прошлый опыт (уже пробовали, не помогло)
Важно понимать, что возражения - это нормально! И они нам так или иначе принесут пользу - например, в прогреве)
На этом этапы подготовки к прогреву завершены! Мы собрали всю необходимую информацию, чтобы написать целевой прогрев и сделать продажи!
Схема прогрева
1 тема (день) - Запрос аудитории. Разберите природу данного запроса, его актуальность и что с ним делать?
На данном этапе не стоит подводить читателя к покупке, можно лишь упомянуть, что вы работаете с данными запросами. Задайтесь целью помочь людям познакомиться со своей проблемой, ведь понимание природы проблемы облегчает принятие решения о покупке продукта, который поможет.
2 тема (день) - Запрос аудитории. Как лично вы помогаете с данным запросом?
Если ранее мы могли лишь упомянуть, что да, мы с этим работаем, сегодня можно подробно раскрыть, как вы это делаете. Какие используете техники, инструменты, почему именно их? Что ещё есть в вашей услуги, без чего не решить эту проблему?
Например, как у меня в сопровождении по созданию в блоге системы есть сессия и поддержка от ЭОТ-терапевта, чтобы помогать клиентам бороться с самозванцем, обесценкой и неуверенностью.
3 тема (день) - Возражения клиентов
Если больше половины клиентов и тех, кто так и не купил у вас (кстати, после такого псота они могут вернуться и купить!), использовало одно и то же возражение - разберите его.
Например, возражение - это дорого. Оно возникает, если ваш потенциальный клиент не видит ценности в вашей услуге. В посте можно показать, что не решать данную проблему выйдет намного дороже и сложнее.
4 тема (день) - Результаты клиентов
Нет ничего более приятного, как показывать результаты клиентов и делиться отзывами! Важно подбирать такие кейсы и отзывы, которые схожи или имеют такой же запрос как и тот, на котором мы акцентируем внимание с 1 дня. Да, весь контент сейчас будет крутиться именно вокруг этого запроса! Не перескакивайте! Допустимо упоминать лишь дополнительные запросы.
Например: основной запрос - вырасти в доходе х2, дополнительные - создание команды и продвижение ИЛИ проработка страха денег и расширение собственных желаний.
Если вы сейчас подумали, что вам нечего показывать, и это ваши первые продажи по данному запросу - не обманывайте себя в первую очередь) Свой самый ценный и главный кейс - вы сами! У вас 100% есть результат в решении этого запроса - покажите его!
5 тема (день) - Открытие предзаписи + ажиотаж
На данном этапе у вас уже могут купить те, кто не решался ранее. Обязательно покажите количество заявок или даже реакцию тех, кто уже купил/переводы об оплате.
Можно написать 1 пост об открытии продаж, подсветив ценность своего продукта и важность решения запроса аудитории, а далее уже через некоторое время отправить реакцию купивших.
6 тема (день) - Подробная программа продукта
В блоге остались те, кто думает над покупкой, но еще не решается. Это люди, которые не покупают на эмоциях, им нужны твёрдые факты. И это именно твёрдая программа: что они получат за данную стоимость?
Можно расписать по блокам, что входит в ваш продукт. Рекомендую оформлять всё в карточки/карусель, так вы привлечете больше внимания к посту (в телеграме карусели до сих пор остаются редкостью и считаются чем-то диковинным, непривычным). Если вы продаете разовую услугу - например, консультацию, то напишите по этапам, как проходит консультация.
7 тема (день) - Запрос аудитории: фишки решения
Снижаем градус продаж и прогрева, чтобы не вызывать негативные чувства от аудитории. Мы снова возвращаемся к главному на данный прогрев запросу и рассказываем, как его можно решить: какие есть подводные камни, какие вы отметили лайфхаки за свой опыт?
Дайте людям бесплатной пользы, чтобы они поняли, что вам можно доверять!
Идеально будет провести прямой эфир, чтобы люди могли подключиться и задать свои вопросы. Живое общение объединяет!
8 тема (день) - Ваш путь в решении данного запроса
Через каждый запрос, который мы помогает решить нашей аудитории, мы проходили сами. Не бойтесь показать это в блоге - это вызывает лишь ещё больше доверия к вам!
Раскройте, с чего вы начинали, какие у вас были заблуждения, обо что и сколько раз обожглись - и как, в конце концов, решили данный запрос! Сколько вы вложили в свои обучения и что вам это дало тоже обязательно покажите.
9 тема (день) - Обратная связь
Что говорят те, кто купил? А может, вы давали заглянуть в программу кому-то из коллег?
Если нет, расскажите о том, на сколько этот продукт был бы ценнен для вас, когда у вас был этот запрос. Раскройте, как вы его создавали, каких принципов придерживались. Например, я прошла очень много обучений, и из всех я в восторге только от одного! Все, что мне не нравилось в предыдущих я исключала в своих продуктах: такое как бешенный ритм и дедлайны, масса неструктурированной информации, отсутствие здравой обратной связи и тд.
Помните, наша аудитория - отражение нас! У нас схожие ценности!
10 тема (день) - Следующий поток
Сейчас нам остается лишь похвалить тех, кто уже купил, и обнадежить тех, кто решил ещё подумать - когда они смогут попасть в следующий раз? Когда закроются продажи? Будет ли повышение стоимости, сколько будет мест?
Это триггеры, которые помогают самым нерешительным опомниться и взяться за решение своего запроса. Можно так же подкрепить сообщениями от аудитории о том, как они рады покупке! Используйте только настоящие сообщения) Если их нет, поделитесь своими ощущениями!
На этом прогрев завершен! Но не забывайте, что на самом деле прогрев в блоге длится 24/7 за счет вашей упаковке и контента (даже личного).
Вот ещё несколько фишек прогрева:
- необязательно быть в блоге каждый день, вы можете выкладывать посты через 1-2 дня, аудитория телеграм это ценит!
- сочетайте разные виды контента: пост, подкаст, пост с каруселью, репосты отзывов, прямой эфир, пост, кружочки -= будьте разными!
- активно общайтесь с аудиторией в комментариях и просите аудиторию оставлять реакции/вопросы
- может быть такое, что вы не попадёте в актуальный для своей аудитории запрос - не пугайтесь! не впадайте в панику! Это нормально) Иногда нам кажется, что аудитории сейчас нужно одно, хотя по факту это не так. Как это понять? в первые 1-3 дня будет очень маленькая вовлечённость. В таком случае вы можете взять паузу на 2-3 дня и начать прогрев заново. А к тем, кто всё же проявлял активность в первые дни, напишите в личку и догрейте их уже при личном общении!
Мы с вами разобрали прогрев в блоге, который 100% принесёт вам продажи (и летом, и в сентябре, и в новый год) Если у вас остались вопросы, вы всегда можете написать мне в личку - @sergeevadaria_1103
А так же напоминаю, что у вас есть прекрасная возможность записаться ко мне на бесплатный АУДИТ своего блога и получить обратную связь по контенту и упаковке, а так же ответ на свой вопрос по блогу и продажам! Всё подробно разберем, без ответа вас не оставлю! Для этого просто напишите мне @sergeevadaria_1103 АУДИТ!
До скорых встреч!