Почему в 90% случаев реклама для Онлайн школ в ВК убыточна?
Большинству Инфобизнеса в РФ сложно перестроиться на ВК только по одной причине – они не понимают базовых принципов маркетинга.
И начинается: "В ВК нет моей ЦА!!!" или "В ВК не покупают, клики есть – продаж нет...", "Мой таргетолог неправильно настраивает рекламу!"
Но проблема зарыта не в рекламном кабинете - нет. И даже не в ВК, как площадке. Проблема в фундаменте.
Она в маркетинге!
Я не буду грузить вас терминологией, сложными терминами и цифрами. Я просто хочу донести до вас важные вещи, которые дадут возможность зарабатывать в ВК не меньше, чем в ИГ!
А в конце я приготовил очень приятный бонус! Поэтому дочитайте статью до конца
Так вот. После блокировки той самой соцсети, все ринулись врассыпную.
Кто в ТГ, кто в ВК, кто в Яндекс Дзен и т.д.
Все бежали как-будто в панике, боясь ошибиться и сделать ставку не на ту соцсеть.
Но соцсети – это всего лишь инструмент. Да, у каждой своя специфика, но это просто место где тусуются люди. И абсолютно не важно где вы будете продавать свой продукт, если в плане маркетинга у вас всё ОК!
Как выглядит формула успешных продаж:
- Есть переменные – это площадки, где есть трафик (т.е. пользователи).
- А есть постоянные – это маркетинг, воронки и т.д.
Что нужно, что бы вы продолжали зарабатывать деньги? Хоть это будет ИГ, хоть ВК, хоть одноклассники:
- Продукт – это Вы и то, что решает проблему ЦА.
- Воронка продаж – путь нашего клиента со всеми прогревающими моментами.
- Трафик – площадка, где есть наша ЦА.
Вооот, к чему я хочу подвести.
Что не важно ГДЕ вы продаёте!
А важно КАК И ЧТО!
В ВК можно продавать, просто тут воронка продаж выглядит по-другому. В ВК действуют все те же этапы. Вы так же прогреваете свою ЦА и вызываете доверие. Давите на боли и проблемы, используете триггеры. Даёте надежду на решение.
Если эксперт или владелец онлайн школы не погрузиться вглубь системы, ему будет сложно выжить в современных реалиях. Я думаю, что половина ниши не доживет до конца года. Появятся новые имена и школы, но кто не перестроится из старых – вымрут...
Я много взаимодействую и наблюдаю за инфобизнесом.
И когда посмотришь, что говорит один представитель ниши, второй, третий и т.д. - Вырисовывается схожая картина.
И все не понимают, как вернуть прежние показатели по продажам и своему доходу.
В 90% ситуация следующая: Есть продукт. Даже так – крутой продукт.
Но продаж мало, прежних охватов нет, реклама окупается в лучшем случае в ноль, а в большинстве запусков в минус. Посты видят малый процент от подписчиков. Взаимодействуют еще меньше.
Постоянно стресс, опускаются руки, и человек уже сомневается – то ли он вообще делает. Надо ли ему оставаться на рынке в такое время...
А виной этому только 2 причины:
1. Нет хорошей воронки продаж, которая ОТЛИЧАЕТСЯ от той, к которой Вы привыкли!
Да, я буду уже сотый человек, который это скажет. В ВК воронка создаётся и выглядит по-другому. В ВК надо взаимодействовать внутри ВК.
2. Нет грамотной настройки рекламы, которая попадает точно в самую боль и выцепляет нашу ЦА. Которая с интересом проваливается в нашу воронку и доходит до продажи.
И тут не получится проскочить на халяву. Забегая вперед - скажу, что умных алгоритмов в ВК нет. Придется аудитории собирать ручками.
И в итоге, как поступили многие, когда пришли сюда?
Быстро написали несколько постов, главное, чтобы текста было побольше. А то что в нем купаться можно – да это все равно. Вода водой.
Нашли таргетолога, который скорее всего скачал КЕЙС с яндекса именно по вашей тематике – и погнали.
Ну получили вы сами знаете что))
Вот всего 2 причины, которые не дают вам начать зарабатывать привычные деньги в ВК
Ну это при условии, что ваш продукт действительно качественный и актуальный))
Как должна выглядеть грамотная воронка продаж в ВК для Инфобизнеса?
Что бы ваш бюджет не сливался впустую и вы делали запланированный план по окупаемости.
Самое важное продумать путь клиента.
Да, повторю тысячный раз.
Нужна хорошая воронка!
А так же догонять человека нашей рекламой, если он не сделал целевое действие с первого раза. Мы не должны терять клиентов.
1. Трафик – реклама.
ВК заточен на текст. Т.е. на первое место выходит ПОЛЬЗА, а на второе – визуальная часть. Конечно не надо вообще забивать на фото контент, но фокус сместить стоит.
Так вот. В рекламе, в постах, в статьях и т.д. мы пишем.
Пишем большие Лонгриды и не боимся, что их никто не будет читать.
Тут нам в помощь Копирайтинг и все вытекающие правила.
А что по целям рекламы и форматам?
В ВК их порядка 12 видов, но вот пользоваться я советую только 2.
Да, я не ошибся, необходимо использовать только "переходы по рекламе" и "показы рекламного объявления" - почему объяснять долго, просто поверьте. Остальное работает либо хуже, либо так же.
А вот какой формат рекламного объявления выбрать - тут уж можно разгуляться)
Целых 3 варианта выбора)))
Карусель, Универсальная запись, Запись с кнопкой. (Остальное Вам не нужно, тоже поверьте)
Условно их можно разделить по сферам. Условно, но в основном так.
- Карусель идеально подходит для Товарного бизнеса, Доставок еды, Ресторанов и т.д.
- Запись с кнопкой - больше подходит для задачи набрать подписчиков в сообщество и для перехода на другие ресурсы.
- Универсальная запись - она идеально подходит для всех, на то она и универсальная))
Но именно её мы используем в инфобизнесе чаще всего. Именно её.
Если брать аудитории, на которую мы крутим рекламу – тут становится еще интересней.
Хоть ВК и слизан с ФБ, но до алгоритмов забугорной сети он так и не дорос.
ФБ – очень умная машина, со всеми вытекающими алгоритмами и нейросетями, которые просто нереально круто анализируют каждого пользователя.
ВК – это наш отечественный жигулёнок))
Он конечно выполняет свои функции, например, довезет из пункта А в Б, но нашего участия будет требовать больше обычного.
В ВК нет широких аудиторий, обучающихся алгоритмов и таргетинга по интересам. Ну как бы есть, но работает ужасно.
В ВК надо собирать аудитории вручную с помощью парсеров. Детально выцеживать её и очищать. А затем уже загружать в рекламный кабинет.
И только тогда связка хорошего копирайтинга и аудитории сможет дать нам тот вариант, который нас устроит.
2. Посадочная страница – место куда ведем трафик.
Если в ИГ мы могли вести трафик на сайт, в аккаунт, в сообщения и тд. И были хорошие результаты, то в ВК у нас только 2 места:
Да, к сожалению, в остальных местах у нас будет дорогущий клик/заявка, и как следствие очень низкая конверсия.
Пользователи в ВК не любят переходить на сторонние ресурсы, а в рекламе сразу видно, куда нас ведут.
Поэтому старая стратегия набирать регистрации на бесплатный вебинар или просто контакты на сайте - очень плохая идея.
В ВК есть все необходимые инструменты и миниприложения, что бы собирать людей, вовлекать, прогревать и продавать. Всё на одной площадке.
3. Конвертер – место, где клик конвертируется в продажу.
Естественно наше сообщество или Senler должны прогревать нашу ЦА и двигать к решению о покупке.
Сообщество – это посты, сюжеты, видео и т.д. Клиент находит свою боль в ваших постах. Он видит, что вы предлагаете решение проблемы. Начинает верить вам и потреблять ваш контент.
Готово - это ваш будущий клиент, как только вы начнете продавать.
Senler – Чат-бот + серия писем с полезным материалом и грамотным закрытием на продажу.
Это вот заезженная фраза: «Прогреть клиента». Доказать, что мы понимаем его проблемы и можем их решить. И когда клиент нам поверит – только тогда он будет готов купить наш продукт.
Вам, как эксперту, нужно работать над продуктом и контентом. Маркетологу над трафиком и воронкой. Каждый должен заниматься своим делом и глупо это отрицать.
В нынешних реалиях воронки стали более изощренные. Трафик более дорогой. Клиенты избирательнее. Поменять мы это не можем, поэтому придётся адаптироваться к нынешним условиям.
Но всё не так печально! У меня очень крутое предложение именно для Вас, Экспертов и Владельцев онлайн школ!
Я могу бесплатно помочь вам доработать вашу рекламную кампанию и сэкономить значительную часть рекламного бюджета!
Я специализируюсь только на Инфобизнесе. И смогу сделать для Вас разбор и анализ трафика/воронки, что бы улучшить показатели вашего проекта и сэкономить не один десяток тысяч рублей.
А в голове у вас сразу вопрос: "Да кто ты такой вообще? Опять громкие слова и сплошные обещания..."
Давай познакомимся поближе))
Меня зовут Илья. Я маркетолог, который вернулся в соцсеть, где когда-то начинал свой путь, т.е. в ВК... ээх было время))
Почему называю себя "Маркетолог", а не "Таргетолог"?
Потому что люблю и изучаю маркетинг в целом, а не кнопочки в рекламном кабинете.
Люблю анализ. Люблю креативить. Люблю, когда мои гипотезы срабатывают.
А что бы не быть голословным, приложу несколько своих свежих работ из ВК.
В полноценную презентацию ещё не оформлял, но статистику увидеть можно.
Психология
Онлайн обучение
Школа Английского языка
Предложение, которое вы читаете - сможет сэкономить вам не только деньги, но и ваши нервы, в эти трудные для предпринимателей времена.
А главное, что вам это всё будет понятно - я объясню простыми словами на ваших примерах! И разбор будет конкретно вашей ситуации с полным погружением в проблему.
Что вам даст мой разбор? Какие выгоды для Вас?
1. Посмотрю вашу воронку и покажу, как можно её улучшить.
Что будет работать, а что нет.
Какой контент убрать, а какой оставить.
Как не упускать тех, кто увидел вас, но не купил.
2. Проанализирую рекламные кампании, чтобы понять их эффективность и дам конкретные рекомендации для вашего случая. Подробно пробежимся по прошлым объявлениям. Почему был слабый результат и как его можно улучшить.
Как снизить стоимость клика и повысить кликабельность рекламных объявлений.
3. Посмотрю вашу посадочную страницу Senler Как она должна выглядеть, что обязательно должно присутствовать, а что наоборот будет снижать конверсию.
4. Расскажу, какие аудитории вы упускаете из виду, но которые тоже являются вашими клиентами. Очень частая проблема в Инфобизнесе. Большинство пытается работать только на горячую аудиторию. В следствии чего она быстро выгорает и результаты становятся всё хуже и хуже.
Сейчас очень много трудностей с трафиком из ВК.
Не откручиваются бюджеты, конские значения клика и заявки. Невозможность быстро масштабировать рекламу и т.д.
Связано это в основном с тем, что рекламодателей в ВК пришло значительное количество, а пользователей очень мало! Много народу потерялось по дороге из одной соцсети в другие.
Поэтому я готов провести анализ вашей рекламной кампании и создать индивидуальный план по улучшению ваших показателе. И сделать это абсолютно бесплатно!
Почему я готов сделать такой большой объём работы даром?
Так как я знаю, что определенный процент людей, для которых я сделаю это, захотят, что бы я помог им с запуском рекламной кампании.
Но вместо попыток убедить вас, как прекрасно работать со мной, я обнаружил, что гораздо эффективнее показать свою способность помочь вам, действительно оказав помощь. Бесплатно. Да-да, вот так вот честно)
Я выделил время, чтобы изучить именно ваш проект и текущую ситуацию.
Затем мы вместе определим ваши цели по рекламе: планируемый запуск, цену подписчика/заявки, этапы воронки, посадочную страницу, аудитории и т.д.
После этого, исходя из тех данных, что есть на руках - я бесплатно разработаю пошаговый план выхода на те показатели, которые будут отличаться в разы от нынешних. Разобьём воронку на этапы и докрутим конверсию до нужных показателей.
И я убежден, что после этого произойдёт одна из двух вещей:
1. Вы увидите слабые места и проблемы вашей воронки. И решите изменять их самостоятельно.
Отлично, я буду рад, что помог Вам.
2. Вы захотите, чтобы я исправил и доработал вашу рекламу. Отлично, это будет возможно сделать в 2ух вариантах:
- Либо я займусь только рекламой;
- Либо всей воронкой под ключ.
Первый вариант – Только реклама.
Конкретно исходя из вашей ситуации, смогу улучшить показатели в рекламном кабинете минимум в 2 раза.
Мы проработаем все пласты нашей потенциальной ЦА. Проведём тщательный анализ конкурентов и отстроимся от них. Так же придётся уделить время продающим текстам и креативам, что бы притягивать внимание и выделяться среди банерной слепоты.
Именно в таком подходе, мы привлечем горячие лиды, которые не сливаются после оглашения цены и тарифов. А покупают у вас!
Стоимость такого варианта сотрудничества 30 000 руб.
Второй вариант – Воронка под ключ.
Помимо того, что входит в первый пункт, тут добавляется доработка воронки.
Недостаточно нагнать людей. Их надо хорошо прогреть!
Самая распространенная ошибка инфобинеса – продажа в лоб.
И если ИГ – это ещё прощал, то ВК – нет.
Я помогу создать и настроить полноценную воронку, с использованием Автоматизации ВК (рассылки, чат-боты и т.д.), которая ведет клиента за руку от Холодного трафика до Горячего желания купить ваш продукт.
Стоимость такого варианта сотрудничества 50 000 рублей.
При этом поймите, я не предлагаю вам замаскированную продающую презентацию.
Обещаю не давить на вас и никак не докучать. Если вы поймёте, что вам это сейчас необходимо – мы начнем сотрудничество. Если нет, то нет.
Более того, если вы почувствуете, что я трачу впустую ваше время – дайте мне об этом знать. Я сразу отправлю вам 1000 рублей на карту, в качестве компенсации за потраченное время!
Так что вы в буквальном смысле ничего не теряете, бесплатно получая пошаговый план решения вашей проблемы.
Но прежде чем мы пойдём дальше, вы должны знать, что я не смогу помочь каждому!
Я смогу быть полезен только экспертам или Онлайн Школам, которые:
1. Уже имеют опыт в запуске своего продукта в ВК (пробовали, но не довольны результатом);
2. Имеют положительные отзывы о своём продукте;
3. Не занимаются НЕэтичными нишами: Схемы быстрого и незаконного обогащения, эзотерика, магия, соблазнение и т.д.
Что нужно сделать, что бы попасть ко мне на бесплатную консультацию - разбор?
Я задам вам несколько уточняющих вопросов.
И получив информацию – мы выберем удобную дату и время для проведения встречи, что бы я успел подготовиться и погрузиться в вашу ситуацию.
Встречу можем организовать в Zoom. По времени она обычно занимает 30-40 минут.