Антиниши: не влезай — убьёт!

Повторим для закрепления.

Чтобы выйти на быстрый и стабильный заработок, лидогенератор должен занишеваться. Осесть в 2-3 нишах, которые он будет знать от и до.

Но в каких нишах оседать?

Я за 3 года отсеил больше десятка сфер, в которые сунулся по незнанию, а потом жёстко обжегся. Но не без пользы — потому что выработал критерии, по которым можно отбраковать нишу и не лезть в неё.

Двух из них я коснулся в видео:

— Широкая аудитория и большой спрос на продукт или услугу

— Отсутствие сезонности

Добавлю в него ещё парочку, чтобы ты составил себе чек-лист “Антиниши: не лезь — убьёт”. С каждой из них я уже поработал и хапнул немало негатива. В том числе от заказчиков.

Сюда можно впихнуть:

— Ремонт квартир

— Изготовление кухонь

— Мебель на заказ

— Продажа недвижимости

Всё то, для чего надо “посидеть, подумать” и только потом купить. Клиент может оставить заявку сейчас, а купить и договориться через месяц, два, три. Квартиру за один день не покупают.

Таким образом наш непосредственный заказчик не видит результата сразу и начинает гнать на лидогенератора. Мол, “ты хреново делаешь свою работу”, “лиды какие-то не такие”, “ещё никого не закрыли на продажу” и так далее.

В этих нишах, ко всему прочему, в 80% случаев не умеют продавать.

У них не развита такая “культура продажников”. Человек может оставить заявку, а ответ на неё либо получить через неделю, либо не получить вообще.

Я как-то ради любопытства оставил заявку своему же клиенту на покупку квартиры в ЖК. Мне перезвонили через два дня и дама на другом конце провода встретила меня словами “алло, вы оставляли заявку. Ну что вы хотели?”. А я, как и любой другой клиент, уже забыл, чё я там оставлял и где.

Естественно, при таком подходе никаких продаж и быть не может. А крайним останется бедняга-лидогенератор.

Это обратная сторона длинного цикла. Здесь сидят ниши:

— Скорая медицинская и психологическая помощь

— Ресторанный бизнес и продукты

Если у человека снесло крышу или ему вдруг оторвало ногу, он не пойдёт шариться в инстаграме. Ему помощь нужна прямо сейчас. Из этого вытекают две проблемы:

1. Не собран пул интересов. Фейсбук даже не знает, что ему нужна помощь.

2. Вместо соцсетей он полезет в поисковик и бысто загуглит ближайшую больницу.

Так что тут мы хрен найдём нормальную аудиторию. Из этого вытекают дорогие лиды и недовольный заказчик. Как итог, возврат денег.

С едой всё еще проще.

Если человек захотел хлеба — он пойдёт в магазин. Захотел креветок, он пойдёт не в интернет, а в соседний магазин или ресторан.

Запрос у человека появляется в моменте, и решать он его будет не в инстаграме. Он пойдёт в поисковик, откроет карты — найдёт ближайший ресторан и сходит туда. Или просто выйдет на улицу и зайдёт в ближайший общепит.

Поэтому из инстаграма с помощью лидогенерации затащить людей практически невозможно.

Те, которые грозят блокировкой сначала объявлений, а потом и всего рекламного кабинета.

— Медикаменты и расходные мед.материалы

— Бухгалтерские услуги

— Ставки на спорт и азартные игры

Хоть для рекламы медикаментов фейсбук и не требует лицензии, но он против их продвижения в инстаграме. Во-первых, это угроза здоровью из-за некачественных материалов. Во-вторых, из-за короны появилось много мошенников. И фейсбук начал облавы.

Начинаются постоянные проблемы с модерацией, креативы блокируют — постоянно надо придумывать что-то новое с оглядкой на кучу “но” и “если” из рекламного руководства.

Бухгалтеров фейсбук тоже особо не жалует. Запрещает рекламу и так же блокирует кабинеты.

К тому же бухгалтерские услуги — это сезонность. Спрос вырастает перед сдачей отчётности на работе или к дедлайну по налоговым декларациям. И весь год вас лидогенерация на бухгалтеров кормить на будет.

Веселее дела обстоят со ставками на спорт.

Спрос на них дикий, продвигать их можно очень успешно и за большие гонорары. Просто потому, что все люди хотят лёгких денег и халявы.

С другой стороны, любая площадка и соцсеть против этих ниш, они незаконны. Из-за этого возникают постоянные блокировки рекламных кабинетов. Мы только запускаем рекламу, через пару часов хватаем бан.

Нужно переносить рекламные кампании из одного кабинета в другой каждый день, проводить заново тесты… Огромные затраты времени для такого дохода. А перспектива работы с такими нишами — блокировка твоего личного рекламного кабинета.

Вместе с 30-40 аккаунтами других твоих клиентов.

Лучше с этим не связываться, хоть заказчики и готовы платить за это огромные деньги.

Тут могу выделить продажу пластиковых окон.

Эта ниша не подходит для инстаграма и фейсбука вообще. Нет категории интереса “хочу пластиковое окно”. Мы можем найти того, кто только купил новую квартиру, но скорее всего у него уже есть там окна.

Мы просто не найдём заявок, просрём бюджет и получим кучу негатива в свою сторону.

Уверен, тебе самому в голову уже пришла пара таких ниш. Но я говорю сейчас о своём опыте и о продаже автозапчастей с продажей по России.

Тут проблема в том, что спрос есть. Но так как это дистанционная покупка, а запчасти дорогие и везут их часто из-за рубежа, от конечного клиента нужна полная предоплата.

Отсюда дохрена мошенников — каждый второй разводит и просто забирает деньги. Доверие у конечных потребителей очень низкое. И даже если мы сделаем клиенту заявки, он в 90% случаев не сможет никого закрыть на оплату.

И опять мы хреновые специалисты, мы должны вернуть деньги, иначе суд. Хотя мы потратили очень много своего времени, потому что ниша сложная для продвижения.

Если товар или услуга, которые продаются, стоят меньше 1000 рублей, не стоит за неё браться. Скорее всего, рекламный бюджет низкий, заявки нужны мега-дешёвые. Иначе клиент просто не получит прибыли.

Это микробизнес, с которым очень много геморроя. Они редко платят хорошие деньги, а требований у них дохера.

Тут я хочу сказать про ремонт телефонов и бытовой техники.

Первого клиента они получают в ноль или в минус, а зарабатывают уже с повторных продаж. Это обусловлено тем, что у клиента в любом случае что-то сломается. И в следующий раз он придёт уже к тем, кто ему что-то починил и сделал это хорошо.

Это понимают большие компании, федеральные сети, которые разбираются в продвижении своего продукта.

А мелкие компании считают, что заявка у них должна стоить мега-дёшево, клиент тоже должен быть мега-дешёвый, потому что услуга тоже недорогая. Но недорогая услуга = небольшие рекламные бюджеты, на которых мы просто не сможем привлечь большое количество клиентов.

И он опять будет недоволен, потому что элементарно не понимает специфики продвижения своего бизнеса. Крайний, как обычно, таргетолог.

Все эти ниши я рассматриваю с точки зрения быстрых и лёгких денег. Где мы быстро зашли, настроили рекламу, получили поток заявок. Клиент счастлив, мы счастливы.

Не спорю, что в каждую из “сложных” ниш можно приводить заявки. Я лично это делал, но это был дикий геморрой, море стресса, которые не заканчиваются ничем хорошим. И если на рекламную кампанию хорошей ниши мы в день можем тратить по 15-20 минут, то на эти уйдёт минимум 2-3 часа.

Так что, если ты камикадзе и себя особо не жалеешь — вперёд и с песней в продажу пластиковых окон и ставок на спорт.

Но будь готов к доходу в 20к за месяц, а не 100-300к.

Пиши кодовое слово ТОВАРКА по ссылке https://vk.com/im?sel=-198359133