Как дизайнеру найти клиентов и выйти на доход от 100.000 рублей. 4 рабочих способа
Каждый день вижу талантливых дизайнеров, которые делают классные работы, но не могут найти клиентов или работают за копейки. Это правда грустно.
Я считаю, что талант должен использоваться по максимуму. Если у вас возникают сложности с поиском клиентов, не стоит на этом ставить точку. В этой статье я поделился своим опытом: как лично я искал клиентов на дизайн — без блога, без лишних движений, только хардкор и проверенные методы. Благодаря этим способам я смог выйти на стабильные 300к в месяц и держу эту планку уже 2 года.
За это время я успел поработать с крупными бизнесами, экспертами и блогерами с общей аудиторией более 70 миллионов человек. Я научился с ними общаться, понял, на что они обращают внимание при выборе дизайнера. Сам перепробовал около 100 методов закрытия клиентов и в статье поделюсь самыми эффективными.
Но перед началом немного о себе:
- Мой личный рекорд по доходу за месяц — 373к рублей
- Собрал свою команду по дизайну, сейчас стабильно зарабатываю 300к в месяц
- Купил Audi A6 на деньги, заработанные с дизайна
- Купил дом за 14 миллионов рублей в ипотеку
- Работаю 10 дней в месяц, а остальное время посвящаю жизни и развитию
Как искать клиентов на Behance: простой гайд
1. Создание портфолио на Behance
Behance — отличная платформа, где можно найти клиентов, но здесь важно не просто закинуть работы, а грамотно оформить кейсы. Даже если работа не идеальная, правильная подача решает. Клиенты на Behance в первую очередь смотрят на то, как ты оформишь проект, а не только на сам результат.
2. Что должно быть в кейсе
Вот что стоит показать в каждом кейсе, чтобы зацепить потенциальных клиентов:
- Как пришел клиент:
Коротко расскажи, с какой задачей к тебе пришли, чего хотел клиент. Это показывает, что ты не просто рисуешь, а решаешь конкретные задачи. - Предложенные варианты:
Выложи несколько вариантов дизайна, которые ты предложил. Клиенты любят видеть, что у них есть выбор и что ты можешь предложить разные подходы. - Цвета и шрифты:
Объясни, почему выбрал именно такие цвета и шрифты. Это важно, чтобы клиент видел, что у твоих решений есть логика. Если клиент настаивал на своих предпочтениях, это тоже можно отметить. - Айдентика:
Если ты делал фирменный стиль, покажи, как ты подстроил дизайн под продукт клиента. Это поможет новым заказчикам понять, что ты можешь создать что-то уникальное и целостное для их бренда.
3. Как показывать дизайн
Покажи финальные макеты — важно продемонстрировать работу для разных устройств:
- Дизайн для компьютера: Основной макет для веба или десктопных приложений.
- Мобильная версия: Обязательно покажи, как выглядит на телефонах. Это важно, потому что 80% пользователей заходят с мобилок, и клиент должен видеть, что ты учел этот момент.
4. Призыв к сотрудничеству
В конце каждого кейса обязательно добавь небольшой текст, где приглашаешь клиентов работать с тобой. Напиши, что открыт для новых проектов, и оставь свои контакты.
- Оффер:
Не нужно перегружать кейс рекламой. Простой призыв "Свяжитесь со мной для обсуждения" работает лучше, чем сложные офферы. Иногда это даже эффективнее, чем навязывать скидки или условия.
5. Продвижение кейса
Просто выложить кейс недостаточно — его нужно продвигать. Это тот момент, который многие упускают. Вот что стоит делать:
- Первые 3-4 дня — самые важные:
Behance в первые дни продвигает новые работы, так что эти дни нужно использовать на максимум. Чем активнее будут просмотры, тем больше шансов попасть в рекомендации.
6. Что можно получить от активного продвижения
Если ты всё сделаешь правильно, то можно реально получить много заявок. Например, у меня бывало, что за две недели приходило до 30 заявок, и я даже не успевал их всех обработать. Behance — мощная штука, если подходить к этому регулярно и с умом.
Поиск клиентов через партнерства
Партнерства — отличный способ найти клиентов, особенно если ты новичок и пока не наработал большую базу или связи. Вот как это можно реализовать:
1. Поиск партнеров на фриланс-чатах
Если у тебя пока нет крупных заказчиков или связей, начинать лучше с фриланс-чатов. Тебе нужны люди, которые работают с маркетологами, копирайтерами, таргетологами, методологами и продюсерами. Это те специалисты, которые могут привести тебе клиентов.
2. Как писать потенциальным партнерам
- Персонализированное сообщение
Не нужно писать всем одно и то же сообщение. Перед тем как написать, посмотри, в каких чатах человек состоит, есть ли у него профиль в Instagram, чем он занимается. Это покажет, что ты не просто случайно нашел его, а действительно интересуешься его работой. - Предложение сотрудничества
Пиши что-то вроде: "Привет! Я заметил, что ты работаешь в сфере маркетинга/копирайтинга и подумал, что можем быть полезны друг другу. У меня есть партнерская программа — за каждого клиента, которого ты приведешь, я плачу 10-15% от суммы проекта. Как тебе такая идея?"
Люди часто соглашаются, потому что это дополнительный заработок для них без особых усилий.
3. Массовые рассылки
Если тебе не ответили, не переживай. Здесь важно количество — просто делай больше рассылок. Чем больше людей ты охватишь, тем выше шанс, что кто-то согласится.
4. Аккуратность с прямыми предложениями
Есть еще один способ — писать напрямую людям, которые выкладывают в чатах объявления вроде "Ищу работу". Им можно предлагать не только свои услуги, но и партнерство. Но здесь надо быть осторожным, потому что могут забанить за спам.
5. Кто чаще всего откликается
Чаще всего лучше всего работает такая система с маркетологами и проджект-менеджерами. Они чаще всего сталкиваются с задачами, где требуется дизайнер, поэтому могут направлять тебе клиентов.
Главное в этом методе — активность и персонализированный подход.
Холодные рассылки для поиска клиентов
Холодные рассылки — это один из самых эффективных способов найти клиентов, особенно если ты работаешь с инфобизнесом. Вот пошаговая схема, которая работает для дизайнеров и подходит даже для новичков.
1. Оформляем Instagram аккаунт
Первое, что нужно сделать — это привести в порядок свой Instagram. Это твоя витрина:
- Выкладываем несколько работ: Покажи свои лучшие работы. Это может быть дизайн сайтов, упаковка курсов и так далее.
- Прописываем оффер: Расскажи в шапке профиля, чем ты занимаешься и что ты предлагаешь — создание сайтов, упаковка запусков, дизайн лендингов на Тильде и т.д.
2. Поиск экспертов
Теперь нужно найти экспертов, с которыми ты будешь работать:
- Определись с нишей: Для примера возьмем риэлторов. Через поиск в Instagram собираем базу активных экспертов.
- Собираем информацию: Заводим таблицу в Notion, куда записываем каждого эксперта. Указываем, есть ли у него сайт, насколько активен его профиль, как часто он выкладывает сторис и ведет ли он курсы.
Зачем это нужно? Если у эксперта нет сайта, но есть продукт (например, наставничество или курсы), это один подход. Если сайт есть, но он плохого качества — это другой подход.
3. Начинаем взаимодействовать
Сначала нужно привлечь внимание эксперта к твоему аккаунту:
- Подписываемся и взаимодействуем: Подписываемся на 30-50 экспертов из выбранной ниши и начинаем проявлять активность. Смотрим сторис, ставим реакции (примерно 3-4 реакции в день), комментируем посты. Это нужно, чтобы эксперт начал замечать тебя.
- Комплимент: На второй-третий день можно написать комплимент, если эксперт выложил что-то интересное — например, анонс курса. Важно, чтобы комплимент был искренним и цепляющим.
- Ответ на реакцию: Если эксперт увидел и отреагировал на твои реакции или сообщения, ты уже у него в личке. Теперь можно переходить к следующему шагу.
4. Отправляем коммерческое предложение
После того как ты выстроил контакт, можно переходить к делу:
- Лид-магнит: Например, если у эксперта есть сайт, но он плохого качества, ты можешь сделать анализ конкурентов. Пиши что-то вроде:
Проанализировал конкурентов по твоей нише и заметил, что на твоем сайте есть моменты, которые могут значительно повлиять на удобство пользователей и конверсию. Например, дизайн можно улучшить — это сразу повысит доверие к ресурсу. Еще один важный момент — на сайте отсутствует возможность оплаты, что может отпугивать клиентов.
Я могу помочь с внедрением всех необходимых улучшений: оптимизировать дизайн, добавить способы оплаты и другие функции, которые улучшат работу сайта. Всё сделаю под ключ, так что тебе не нужно будет беспокоиться о деталях.
Вот несколько файлов с подробным анализом и предложениями. Давай созвонимся и обсудим, как лучше реализовать всё это. Буду ждать от тебя ответа!"
- Предложение сотрудничества: Составь четкое предложение с указанием, что ты можешь сделать для улучшения его бизнеса — будь то дизайн сайта, улучшение юзабилити, или добавление недостающих элементов вроде оплаты на сайте.
5. Результаты и конверсия
Из 30-50 отправленных предложений примерно 5-8 экспертов ответят. Из них можно закрыть 1-2 клиента на неделю. Это хорошая конверсия, и если все сделать грамотно, можно получать стабильных клиентов на серьезные проекты.
Заключение
Холодные рассылки — это не просто "кидать сообщения", это выстроенная система, где ты постепенно создаешь доверие и показываешь свою ценность. Этот метод реально работает, если уделить внимание деталям.
Чат-отзывы для поиска клиентов
Отзывы через чаты — это проверенный способ привлечь новых клиентов, особенно в сфере инфобизнеса. Расскажу, как это работает на практике, и почему стоит использовать этот метод, особенно если ты только начинаешь.
1. Выбираем правильные чаты
Самые популярные чаты для отзывов — это, например, чат Мари про отзывы. В таких местах собираются предприниматели, которые делятся опытом и оставляют отзывы друг о друге.
Лично я давно уже не публиковал отзывы в этих чатах, но в свое время они мне сильно помогли набить клиентскую базу, особенно в инфобизнесе. Есть еще чат у Ромы Зайнеева и куча других чатов — просто стоит поискать, чтобы освежить арсенал.
2. Запрашиваем отзыв у клиента
Если ты завершил проект — будь то создание сайта, лид-магнита, презентации или запуск курса — обязательно попроси клиента оставить отзыв в одном из таких чатов. Это важно:
- Клиенту несложно это сделать, а тебе — отличная реклама.
- Попроси приложить к отзыву скрин переписки или оплаты. Это придает отзыву доверие, иначе его просто могут не воспринять всерьез.
3. Оформляем отзыв красиво
Важно не просто попросить клиента оставить текстовый отзыв, но и оформить его правильно:
- Сделай одну картинку, которая показывает, что именно ты сделал для клиента. Например, если это сайт — можно показать макет или итоговую страницу. Для лид-магнита или презентации — выдели ключевые моменты.
- Картинка должна выглядеть аккуратно и стильно. Просто прикрепить скриншот — это не всегда работает, поэтому продумай визуальную часть.
4. Публикация и регулярность
Когда клиент соглашается, попроси его как можно быстрее опубликовать отзыв. Чем чаще ты будешь получать отзывы, тем больше новых клиентов привлечешь.
- Учти, что в таких чатах клиенты могут быть не всегда на высокие чеки, это чаще средний уровень заказчиков. Но для новичков это отличный инструмент для наработки портфолио и получения стабильного потока заказов по адекватной цене.
5. Фейковые отзывы (если нет реальных)
Если у тебя пока нет реальных клиентов, можно попросить друзей оставить фейковый отзыв. Вот что делать:
- Создай какую-то демонстрационную работу, как будто ты сделал ее для клиента.
- Попроси друга опубликовать отзыв и приложить скрин переписки (чтобы выглядело правдоподобно).
Это работает на этапе, когда тебе нужно набить базу и привлечь первых настоящих клиентов.
Заключение
Чат-отзывы — это отличный способ для старта и привлечения клиентов. Это инструмент, который поможет тебе наработать портфолио и репутацию. Да, клиенты оттуда не всегда будут платить большие деньги, но это хороший вариант для получения стабильных заказов на среднем уровне.
Итог
Если ты дочитал до конца, то теперь у тебя есть самые рабочие способы поиска клиентов. Осталось только действовать! Дерзай, и все точно получится!
Чтобы получать больше полезной информации по дизайну и работе с клиентами, подписывайся на мой Telegram - @lalym_blog. Если остались вопросы после статьи, не стесняйся писать мне в личные сообщения - @sergey_lalym. Когда будет свободная минутка, отвечу. Лучше сразу четко формулируй запрос или вопрос, чтобы я мог дать качественный ответ.