Продвижение магазина сантехники на Авито

Задача: выход на Авито с нуля для интернет-магазина сантехники https://santehnika-ok.ru

Структура документа:

• Анализ конкурентов
• Анализ подсказок
• Анализ поисковых запросов
• Фото и видео
• Платное продвижение
• Рекламный бюджет
• Расчет окупаемости
• Этапы работы

• Онлайн гипермаркет сантехники
  16000 объявления.
  Москва. Сантехника из Германии, Финляндии, Италии, России и других стран
• Sanelit.online - интернет-магазин сантехники
  2205 объявлений.
  Вся Россия. Новые мойки и раковины для ванной.
• Центр Сантехники 1844 объявления, 908 отзывов, оценка 4.9
  Москва. Смесители и раковины новые.
• ДВИН
  4484 объявлений, 325 отзывов, рейтинг 5.0
  Москва. Сантехника новая. Раковины, ванны, душевые системы и комплектующие.
• САНТЕХГРУПП
  724 объявления. 121 отзыв.
  Москва. Сантехника новая и бу
• СантехКомплектСервис
  229 объявлений. 13 отзывов с рейтингом 5.0
  Ростовская область. Новая сантехника и бу. Душевые системы, радиаторы, аксессуары и комплектующие.
• Сантехника L.San
  400 объявлений. 25 отзывов.
  Санкт-Петербург. Душевые системы, ванные, раковины, комплектующие.
• Стильный Dом
  972 объявления.
  Санкт-Петербург. Раковины, радиаторы, ванные, душевые системы.

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки авито, поэтому очень важно повторять путь клиента и выявить все подсказки

Как работать с полученной информацией:

• добавить ключи в заголовки объявлений.
• добавить ключи органично в текст для SEO-оптимизации
• создавать объявления в разных категориях, например "Раковина для кухни" есть и в кухонных мойках, и в раковинах. А "душевые системы" есть в смесителях и лейках.
• создавать объявления в разных ПОДкатегориях, поскольку при нажатии на подсказку в выдаче появляются только объявления, в которых указана определенная ПОДкатегория, например "зеркало в ванную" в подкатегории "другая мебель"

Для привлечения трафика на объявления необходимо делать анализ поисковых запросов внутри авито (а не в вордстате Яндекса) и анализ платных услуг в поисковой выдаче по каждому запросу.

Обычно это делается для более 50+ запросов - пример анализа. Ниже пример количества запросов на Авито по сантехнике по Москве и области за 30 дней.

Запросы по видам товаров:

• раковины 43,000
• смесители 30,000
• душевые кабины 20,000
• душевые поддоны 4,000
• зеркало в ванную 5,000
• душевые стойки 1,000

Запросы по брендам:

• GAPPO 800
• Ledeme 100
• Haiba, ROSE 30
• Loffrey, Shevanik, FAOP, FRUD - не ищут

• Максимальное количество фотографий на объявлении. В "поведенческий фактор" входит количество времени, проведенное на объявлении. Если у вас всего 2 фотографии, то человек проведет меньше времени в сравнении с объявлением с 10 фото.
• Видео загрузкой напрямую, а не через ютуб. Новая функция Авито - видео автоматически воспроизводится в поисковой выдаче, что повышает CTR.
• Добавить разные текстовые офферы на 1 фото. Для того чтобы выделиться в поисковой выдаче. Примеры 1 фото для наших клиентов:

• Необходимо проанализировать размеры платных услуг в соответствии с анализом платных услуг конкурентов в поисковой выдачи. Ставить платку только на объявления с заголовком с большим количеством запросов, а также с SEO-оптимизированным текстом, иначе слив бюджета. Пример сервиса по мониторингу платных услуг в выдаче b2b-help.ru:

• Выявить лучшее время применения платных услуг. Проводится специальный парсинг для анализа времени просмотров. У многих ниш лучшее время с 9 до 11, или с 11 до 14. Примеры парсинга статистики: пример 1, пример 2, пример 3

• Удалять объявления с 0 просмотров. На профилях конкурентов есть много объявлений с 0 просмотров, такие объявления снижают репутацию аккаунта, чтобы ваш аккаунт не понижался в рейтинге их надо регулярно удалять.
• Накрутить отзывы с фотографиями. Отзывы сильно влияют на репутацию аккаунта. Сделать отзывы с живыми фотографиями.
  Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a Цена 350-450р за отзыв.
• Размещаться в каждом городе области, а также в соседних регионах. Многие конкуренты, размещаются в регионах рядом с Москвой
• Разместить баннеры и лучшие предложения на основной странице аккаунта.

Примерный бюджет на первый месяц на Москву и МО:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 20 отзывов: 7,000₽ (по 350р)
• Оплата за просмотры: 20,000₽
• Применение платного продвижения: 60,000₽ - По некоторым запросам нужно минимум X10
  - По некоторым хватает X5-X10
  - По некоторым достаточно масспостинга

Итого: 91,000₽

Расчет окупаемости на 1 месяц доступен по ссылке: (желтые поля можно менять). Ср. чек: 8,700₽, Бюджет: 91,000₽.

Вариант 1

• Конверсия из лида в продажу: 16%
• Цена лида: 250₽
• Продаж: 58
• Выручка: 508,000₽

Вариант 2

• Конверсия из лида в продажу: 25%
• Цена лида: 150₽
• Продаж: 152
• Выручка: 1,320,000₽

Задача: держать конверсию из лида в продажу выше 20%, цену лида до 200₽.

1. Договор, предоплата.
2. Бриф. Клиент заполняет бриф. Пример https://clck.ru/34mioe
3. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 350₽
   Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
4. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче. Пример: https://clck.ru/32rPHr
5. Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
   Пример фотосессии для клиента: https://clck.ru/32rPCM
6. Анализ поисковых запросов. 50+ разных запросов для каждой категории. Пример https://clck.ru/34mivd
7. Подготовка текста. На основе анализа поисковых запросов, возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию. Пример: https://clck.ru/34mit5
8. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
9. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20. Подключаем мониторинг поисковой выдаче через b2b-help.ru
3. Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.
4. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

• До 5 категорий товаров - 60,000₽ в месяц
• До 10 категорий товаров - 70,000₽ в месяц

Условия:

• Договор с самозанятым
• Подготовка перед публикацией - 10 дней
• Предоплата 100%

Аккаунт: Мебель для бизнеса