Как эксперту привлекать клиентов автоматически? ∞

Без впаривания и танцев в сториз.

Хочешь привлекать клиентов автоматически, не задумываясь, чтобы такого сделать, чтобы кто-нибудь пришёл?

Без танцев с бубном в сторис и написанием тысячи постов?

Создашь один раз, а потом только кнопку нажимай, и клиенты приходят.

Забит весь график? Отключай.

Как в сказке "Горшочек вари. Горшочек не вари"

Интересно? Тогда читай дальше :)

Примерно так ))

Привет! Меня зовут Боровицкий Сергей, я продюсер и маркетолог. Если проще, специалист по продажам услуг и курсов в соц.сетях.

В студенчестве начал карьеру маркетологом.
В 23 стал коммерческим директором на заводе с годовым оборотом в 1 млрд. руб.
А в 25 запустил свой бизнес, которым управлял 10 лет.
С 2018 ушёл полностью в тему онлайн-продвижения и продюсирования образовательных проектов и специалистов помогающих профессий.
Занимаюсь продажами курсов с помощью запусков и автоворонок (кейс об одной из автоворонок ты найдёшь в конце статьи)

Ну что, давай разбираться ;)

2020 год заставил задуматься об онлайне даже ~~ковид~~ онлайн-диссидентов ) Тех, кто считал, что работать можно только оффлайн и по-другому никак. И это логично, ведь как ты будешь работать оффлайн, если из дома выходить нельзя?

Сейчас опять какая-то по счёту волна и опять всё движется к ограничениям.

И если ты хочешь ощущать стабильность, нужно учиться работать онлайн.

А как привлекать клиентов онлайн? Как сделать этот процесс управляемым? Этот вопрос волнует всех психологов, кто хочет привлекать клиентов, а не надеяться на "сарафан".

Что чаще всего можно услышать на этот счёт?

Правильно ) Развивай аккаунт в соц.сетях.

Одни говорят, что надо учится писать крутые посты. Другие говорят, что посты уже не работают и надо делать крутые сторис и прямые эфиры.

А что если у тебя нет на это времени? Работать-то когда, если постоянно сториз делать и посты писать?

Или ты и не против, и даже делаешь и не получаешь должного результата (а я знаю тех, кто просто выгорел на этом)? И не понимаешь, как этим управлять?

А что если я скажу, что можно ничего этого не делать? Не тратить своё время на бесконечные посты и сториз? И при этом привлекать клиентов стабильно и ровно тогда, когда тебе это надо?

Звучит сказочно, правда? )

При этом, если тебе нравится вести блог, то это только усилит этот инструмент.

Что же это такое?

Автоворонка. И она будет приводить тебе клиентов автоматически. Сама )

"Как это она сама будет приводить клиентов?"

Смотри картинку )

Это и есть автоворонка продаж

Давай поясню схему:

Человек видит твоё объявление в соцсети (ВК, инстаграм, телеграм). В нём ты предлагаешь нужный для него контент (лид-магнит) в обмен на его контактные данные и разрешение ему писать.
Человек подписывается и читает или смотрит твой лид-магнит. На этом этапе он уже получает пользу от тебя и проникается доверием.
Далее автоматически человек получает серию контента (видео или текстом) с помощью рассылки на эту же тему. В этот контент ты вкладываешь необходимые смыслы, чтобы человек:

Поверил в то, что проблему можно решить и решить её нужно таким способом, который предлагаешь ты.
Поверил тебе, как эксперту
Поверил в твой подход/метод
И захотел решать свою проблему сейчас и с тобой )

И на последнем шаге ему приходит предложение твоего продукта.

И всё это происходит автоматически. БЕЗ твоего участия!

Что можно продать в конце воронки:

Самое простое - это бесплатная диагностическая консультация.
Личные продажи работают лучше всего. В любой теме.
Бесплатные консультации позволят лучше понять свою целевую аудиторию: их проблемы, страхи и барьеры, а также потребности и мечты.
И, как следствие, ты лучше поймёшь, как же с ними взаимодействовать, чтобы они покупали.
Недорогой продукт (до 1500 руб.). Это может быть мини-курс, вебинар, гайд, схема. Всё, что угодно, что позволит решить клиенту одну маленькую проблему.
Этот продукт выполняет 2 задачи:
а. Окупает стоимость рекламы. В таком случае, клиенты приходят к тебе прогретые да ещё и бесплатно )
б. Ещё больше прогревает клиента и повышает его желание работать с тобой дальше
Можно продать сразу дорогой продукт: коучинг, серию консультаций, курс
Но его я не рекомендую продавать до того, как будет отработана первая, либо вторая схема.

"Звучит здорово, но как мне внедрить эту самую автоворонку"?

Думаю, ты уже догадываешься, что я не с пустыми руками и не брошу тебя один на один с этой информацией )

Приглашаю тебя в 6 недельную коуч-группу "Своя Автоворонка", где

это я )

Ты создашь простую автоворонку, которая будет приводить клиентов днём и ночью БЕЗ твоего участия.

А за счёт первого недорогого продукта будет ещё и отбивать затраты на рекламу.

Я расскажу поэтапно, что нужно сделать.
Докручу каждый этап твоей воронки, чтобы она точно заработала.
И да, техническую сборку тоже возьму на себя ))

Что же случится за эти 6 недель?

1 - Выберешь тему и нишу,

в которой будешь привлекать клиентов.

От этого пункта будет зависеть успех всего мероприятия. Если тема будет слишком узкая или слишком широкая, продать будет сложно.

И, наоборот, если выберешь тему и нишу, где твоя максимальная экспертность совпадёт с запросом достаточного количества людей, и запрос достаточно горячий - это облегчит твои продажи.

2 - Напишешь общий сценарий воронки.

Так, чтобы люди прошли воронку до конца.

Определишь, по каким темам поведёшь клиента.
За счёт чего будешь вызывать доверие
Какие смыслы нужно донести клиенту, чтобы он понял свою проблему и захотел купить
За счёт чего эти смыслы можно донести

Напишем сценарий каждого видео (можно всё сделать текстом) и, если потребуется, создадим презентации.

3 - Создашь контент, который будут смотреть/читать. Наполнишь группу так, чтобы она помогала продажам

На этом этапе создашь лид-магнит (ценную информацию, которую клиент захочет получить и за счёт чего он попадёт в нашу воронку)

А так же запишешь все видео и/или напишешь все необходимые тексты.

Создадим сериальность, чтобы люди сами хотели продолжать.

Создашь группу/аккаунт и упакуешь её:

Название
Описание
Пост-закреп в ВК или посты в инсте

Ещё напишем дожимные сообщения, которые помогут человеку сделать правильный выбор

Каждый элемент будет работать на продажу.

4 - Спроектируешь оффер (предложение от которого нельзя отказаться) для своего продукта (бесплатная консультация или же недорогой продукт).

Да, для того, чтобы люди пришли даже на бесплатную встречу они должны понимать "Зачем?". И именно оффер будет создавать непреодолимое желание воспользоваться этим предложением прямо сейчас.

5 - Научишься проводить бесплатные консультации на которых будут покупать твой дорогой продукт (пакет консультаций, курс и т.д.), а не просто благодарить.

Большинство психологов стремятся дать максимум пользы на первой консультации, чтобы человек решил пойти дальше с ним. Но в большинстве случаев так не работает. Человек загружается или же, как ему кажется, получает ответ за свой запрос. И дальше не идёт.

Именно поэтому эксперты не хотят проводить бесплатные консультации.

А ведь это лучший способ продажи. И я расскажу, как проводить консультации, чтобы люди покупали

6 - Когда всё будет готово, я соберу всё технически и запустим трафик.

Всё, ждём клиентов )

"А кто настроит рекламу?"

Для рекламы нам потребуется таргетолог. С поиском я помогу.

"Зачем мне это всё и что я получу в итоге?"

Итак, программа это, конечно, хорошо. Но давай разберёмся, что же ты в итоге получишь?

Создашь воронку, которая будет продавать первый недорогой продукт и отбивать затраты на рекламу
При этом, у тебя остаются подписчики в базе, которые даже если не купили сейчас, могут купить в будущем.
Но самое главное у тебя получаются тёплые люди, которые прошли с тобой путь на недорогом продукте и...
Покупают твой основной продукт - пакет из 10 консультаций/личный коучинг.

Давай считать :)

Пакет из 10 консультаций стоит минимум 20000 руб. (2000 руб. за консультацию). А ведь цену можно и поднять...

Задача продать 10 пакетов (можно и больше, но берём по-минимуму. Нужно же ещё и с семьей побыть, правильно?)

10 пакетов х 20000 руб. = 200 000 руб.

Ну и как ты понимаешь, если людям с тобой хорошо, то они продолжат работать и дальше. Посчитай самостоятельно, сколько это тебе принесёт ;)

У тебя есть выбор:

Пытаться без денег плясать с бубном на своей странице, надеясь, что клиенты тебя найдут сами.
Участвовать в сомнительных гивах, совместных эфирах.
И каждую ночь шептать в подушку "клиент приди"
Тратить деньги на рекламу своей страницы. А дальше тоже самое, что и в варианте "без денег"
Создать за месяц воронку, которая БЕЗ твоего участия будет за ручку приводить к тебе клиентов днём и ночью.

Сколько же это стоит?

Ещё раз посмотрим, что ты получишь от меня:

Весь необходимый теоретический материал для того, чтобы создать воронку
6 полноформатных групповых встреч (1-1,5 часа), где я дам обратную связь и расскажу, что делать дальше. Там же в режиме брейншторма набросаем идеи, как тебе это сделать.
Оперативный разбор каждой выполненной задачи с моей докруткой и обратной связью от других участников. (Ты выполняешь, я проверяю. Ничего не ждём. Двигаемся максимально быстро.)
Я возьму на себя всю техническую часть.
Работать будем до результата. Я не брошу тебя просто выдав контент. Перекрутим всю воронку, но результат получим (в рамках 2х месяцев)
Полтора месяца моей работы в твоём проекте, что в итоге принесёт тебе минимум 200 000 руб.

Следующий поток я буду продавать эту группу минимум за 30 000 руб.

Сейчас же стоимость не ~~30000 руб,~~

а в 2 раза дешевле - 15 000 руб.

Стоп, стоп... Давай ещё круче!

12 000 руб., притом 7000 руб. платишь сразу, а 5000 руб. с первой продажи в воронке!

Ну что, давай создадим тебе "горшочек", который будет "варить" тебе клиентов по твоему желанию? ;)

В любом удобном для тебя месседжере: телеграм, вотсап, вайбер

- > Пиши мне в личные сообщения "хочу автоворонку"

по номеру 89109637737

Я с тобой свяжусь и мы договоримся об онлайн встрече. На ней мы разберём, с какой темой именно тебе лучше создать воронку. А также я отвечу на все твои вопросы.

Я не беру всех. Только тех, в кого верю, что смогут получить результат.

Кому подойдёт?

Если ты работаешь оффлайн. И дальше хочешь работать оффлайн. В твоём случае можно настроить воронку на жителей твоего города с приглашением на оффлайн-консультацию
Если ты работаешь оффлайн, но хочешь работать онлайн.
Если у тебя уже есть опыт и отзывы клиентов. Тебе будет проще вызвать доверие клиентов
Если у ты новичок и у тебя нет клиентов. Да, тебе будет сложнее убедить клиента. Но надо же с чего-то начинать ). Если ты чувствуешь готовность работать с клиентами, понимаешь, каким образом дать им результат, то с помощью автоворонки тебе будет гораздо проще объяснить свою ценность, нежели на бесплатных досках объявлений. Про соц.сетя я уже писал. Выбор за тобой )

Чуть не забыл про кейс, о котором писал вначале

Вот здесь расписал подробно кейс "Клиенты через воронку на автопилоте. Без участия эксперта"