🎤 вечнозеленая воронка = тренд нового рынка и альтернатива запускам, чье время ушло
⏰ Друзья, время идет и в рынке продаж онлайн услуг полностью меняются правила игры. Идет достаточно большая трансформация и то, что работало раньше и было хайповым, модным, теряет свою актуальность и перестает быть рабочим, теряет свою релевантность.
🏎️ Сегодня я поделюсь своим видением вперед, к чему все движется сейчас и как будет работать, функционировать онлайн бизнес в ближайшее время. Чем раньше, вы - эксперты, коучи, психологи, маркетологи - поймаете эти тренды, тем вам выгоднее, потому что так вы будете в авангарде, то есть на шаг впереди. Результат - богаче, быстрее, смелее и комфортнее себя ощущать.
Первое.
Что вижу сейчас в рынке, анализируя опыт сотен экспертов с точки зрения продуктов, которые вы покупаете?
Частая история - вы или ваша аудитория покупает продукт аля "Наставничество, менторство, личное сопровождение" где нет окупаемости, взаимодействие не устраивает, вложили свои кровные и решаете героически принимаете решения "я завершу этот этап" надеясь на золотые горы. (вывод из проведенных мной cust-dev сессий и созвонов контексте продаж)
Абсолютно то же самое касается приобретения некоторых услуг у продавцов в сфере привлечение клиентов на ваши продукты.
И, конечно, это не значит, что вы не можете практически довести до конца то, чему суждено закончиться пустотой и бедностью. Казалось бы, парадоксально, абсурдно, с другой стороны, именно этим вы и ваши конкуренты часто занимаетесь, и в кого это попадает, вы точно себя узнаете в этих словах. Нет результата, нет окупаемости, инвестиция не отбивается это шаг в новые действия? Факты кричат, что гипотеза не сработала. Такой вопрос. И ответь на него честно себе же.
Что должно произойти?
Даже если вы вложились уже, но это не работает, В чем польза мучить больную лошадь, которая точно не поедет? Я понимаю, что нерешимость и пассивная беспомощность родом из сценариев, в которых однажды случилось. Но правда в том, что качественно новое решение за вас все равно никто не выберет, с каким бы внутренним сценарием вы не сливались изнутри. Ответственность придется на себя взять в любом случае. Мир не терпит полумер.
И что должно случиться? это третий мой вопрос в этой связке, чтобы вы поняли, что цепляться за то, что не работает на вас, а работает против вас, это будто бы словно стрелять себе метафорически в ногу и удивляться, почему так больно ходить и тяжело. И в продуктах, которыми вы сейчас отдаете предпочтение, как правило, есть четыре модели.
Вы берете себе юного продюсера, платите ему фиксу или чисто на процент, желая отдать ему половину как минимум чистой прибыли себя.
Крупным продюсерам вы не будете интересны априори, потому что это факт, да, потому что ребята берут другие проекты с точки зрения старта, точки А выручки и масштабируют это в миллионы или десятки миллионов. Но вы, скорее всего, найдете себе юного продюсера, который только что прошел курс по продюсированию, объективно пока еще пороха не нюхал, не проживал фактичного, реального опыта и пошел делать вам запуск.
Запуск - мое любимое слово в сегодняшнем монологе. С шаблонным прогревом по методичке, какую дали, а там яркая палитра выжигающих всю вашу аудиторию дешевых маркетинговых триггеров, которые к вашим смыслам и ценностям не имеют никакого отношения. Итог часто результат. База выжжена, вы выжжены, вы выгораете, продюсер тоже очень-очень-очень сильно устал. Финансовый результат либо ноль в лучшем случае, либо кассовый разрыв часто. Если вы умудрились под это дело, особенно взять команду, визуал сделать, упаковку невероятно красивую себе там заказать, сайты у вас там, всякие презентации, ленды и прочее, прочее, прочее. А еще, если вы тем более закупили трафик.
Который вы, вероятно, покупаете, это то, когда вам дают только твердые инструменты. Автоворонки, техничка, контентные цепочки, какие-то сложные схемы и прочее. Но это тоже может высокой долей не сработать. Или у кого это уже не срабатывало, можете в комментариях поделиться. Это может не сработать и не сработает, если, например, часть вас изнутри кричит во весь голос. Все не так, ничего не получится, продавать страшно, это обман. Я буду торгашом, пойдем спрячемся или бросим это нахрен, или обесценим, и прочие тысячи вариантов сценариев, которые могут быть. Без работы изнутри над качеством прописания Ваших смыслах, когниции, ваших отношений с эмоциями, инструменты тоже будут бессильны. Это должна быть детальная проработка с экспертом.
Самый исчерпывающий вариант, который абсолютно не вяжется с тем, что мне говорили на контекстных продажах или каст-дев сессиях. Таких экспертов 90% рынка. Они крутятся в доходе от 50-70 тыс. рублей в месяц. Делают все сами, все действия хаотичны, неконтролируемые, они откладывают гипотезы на потом и в итоге ничего не систематизируют и всю свою жизнь находятся в таком темпе.
Конечная цель любого эксперта в инфо-бизнесе - легкость, радость, счастья, простота взаимодействия с клиентами, путешествия, УДОВОЛЬСТВИЕ!
Клиент. Дойдет ли он к новому потоку? В каком составе дойдет? Из какой конверсии будет продавать? Если к тебе, например, стучится клиент в продукт, а поток уже начался, ты его тормозишь до нового потока. Впоследствии он уходит от тебя к тому, кто готов принять его деньги здесь сейчас и дать высокую ценность здесь сейчас.
Неочевидное решение, ребята, здесь – это беспотоковая продуктовая конструкция. Ее знают очень мало представители рынка и еще меньше внедряют. Ты можешь продавать на самом деле каждый день свой продукт и не ждать точки старта новой группы. Точка.
В своем MVP продукте мы внедряем именно эту модель нашим людям. Беспотоковая модель реализации продукта. Как мы это делаем? Посмотри текстом под подкастом конкретное предложение для тебя и отреагируй. Это выгодно тебе. А теперь самое вкусное. Потоковая модель часто работает в созвучии с таким прекрасным бизнес-решением, как запуски.
Запуски – это зачастую неуправляемый хаос, и системные последствия единственные в этой модели только одно – это системное употребление, вероятно, антидепрессантов.
Я отчасти утрирую и шучу и высмеиваю, с другой стороны, это часто чистая правда. Это про модель условно-метафорически ограбить банку, лететь на Бали, вернуться и заново по новой, искать новый банк.
Это такое темничество, темка, темка, темка, замутить модную движуху. К бизнесу, повторюсь, не имеет никакого отношения, но как ни странно, как ни абсурдно, это то, на чем сидит весь рынок.
Потому что это маркетингово-наркотическая модель, да, как будто доза-отходняк, доза-отходняк. Ну, метафорически, понятно, выражаясь, да. Нет никакой устойчивости и стабильности, это постоянные рывки, это какой-то такой узкий промежуток, когда ты делаешь все ставки, идешь в all-in, да, на какое-то конкретное окно прогрева, окно продаж.
У тебя заявки раз в 2-3 месяца, ты упарываешься в подготовку, выжигается база, ты выгораешь очень сильно, да, и вся твоя команда, потому что бежим, бежим, что-то идет не по плану, всегда падает. Запуски нужны когда есть 1млн дохода системно.
Если хочется бизнес в долгую, системный бизнес невозможен на этой модели. Он возможен на одной модели, которая называется Evergreen Sales Воронка.
Именно ее в MVP продукте мы и выстраиваем с моим человеком. Эвергрин воронка или вечно-зеленая воронка, как наша альтернатива, это продажи каждый день. Это стабильность, это прогнозируемость, это оцифровка. Тут именно строится бизнес с конкретными функциями, структурой, потоком выручки и управляемым. В запусках ни один отдел продаж, кстати, с тобой не задержится в долгую, потому что продавцы кушать хотят всегда, а ты им даешь заявки раз в 2-3 месяца, а то и дольше. И каждый раз под проект ты собираешь новый отдел продаж, и это тотальный асинхрон, потому что люди не проникаются твоими ценностями.
Проще построить модель один раз, выстроить ее детально, автоматизировать, добавить автоворонки, делегировать команде. Это нужно делать по степени твоего роста, да, но это бизнес, это система. Внутри системы у каждого своя функция, с тобой люди, на которых можно положиться. И самый важный момент. Отличие Evergreen воронки от запусковой модели. В запусковой модели база не копится, более того, она выжигается.
И когда в Evergreen модели мы каждый месяц, даже если растем на 10% объема базы, на дистанции год, два, три, это кратный рост, причем стабильный, спокойный. Это крайне важный конструкт накопительного потенциала. И даже в самом форс-мажорном случае база тебя спасает.
Сила базы архиважна. Только она и может тебя спасти, потому что это лояльные люди, прогретые, открытые. И неважно, в имейлах или в боте, важны контакты людей, аккумулированные в одном месте системно.
И знаете, какой прикол?
Самая достаточно дикая тема, история в этой связке моего повествования, что в запусковой модели еще когда-то привычно было мериться объемом подписчиков. Это пришло родом из Нельзя Грамма. Там вкупе с запусками часто стало принято мериться объемом подписчиков. А подписчики здесь совершенным образом не решают ничего. Потому что важно не сколько у тебя подписчиков, а важно сколько у тебя в базе людей.
Скольким людям ты в моменте можешь имейл отправить, в бота рассылку сделать, с каким объемом отдел продаж может в моменте поработать. Вот это система и бизнес. И это такой бизнес, который даже можно продать, либо генерить с него прибыль постоянно, а не из раза в раз трепыхаясь между запуском к новому запуску.
Ребята, кто заинтересован выстроить у себя Evergreen модель без потоков, которые стреляют вам метафорически финансово в колено, без запусков, которые выжигают вас и вашу команду и ваши деньги приводят в долговые обязательства и в кассовые разрывы, кто хочет стабильный, системный, серьезный бизнес, учитывая тренды Вот кто хочет серьезно, системно и в долгую, этот оффер для вас!
Я приглашаю тебя на ознакомительную встречу, где расскажу тебе, как ты можешь генерировать от 2-6 заявок на диагностики КАЖДЫЙ ДЕНЬ за счет грамотно выстроенной системы привлечения клиентов в беспотоковом формате и зарабатывать 300-500-700-1 млн каждый месяц без выгорания и постоянной гонкой за клиентом. Ссылка ниже
Пиши мне в телеграмм sergeychist_tg
Подписывайся на группу Имперсии и конверсии
И вступай в комьюнити предпринмателей, экспертов и фрилансеров, где ты обязательно решишь любой свой вопрос или я лично отвечу на него