Зарабатывайте 7,2 млн.р в год, купив действующую школу мотокросса в Москве
О бизнесе:
Школа мотокросса Zrt основана в 2016 году.
Компания занимается проведением занятий по мотокроссу на прокатных мотоциклах - японского и европейского происхождения.
Школа мотокросса Zrt является одним из лидеров рынка Москвы в сфере школ мотокросса по количеству занятий и по выручке.
Месторасположение: деревня Брехово, городской округ Химки, Московская область
Сайт: https://zrt-school.ru/
Инстаграм: https://instagram.com/zrt_school
Услуги и клиенты:
В компании основная услуга - занятия по мотокроссу на прокатном мотоцикле для детей от 5 лет и взрослых.
80% выручки приходится на категорию взрослых.
51% клиентов - это повторные посещения ( от 2ух и более занятий)
- Те, кто дарит мотокросс в подарок. Данная ЦА приобретает подарочный сертификат на мотокросс для кого-то.
- Те, кто пробует различный досуг. Кол-во занятий: разово приходят, и больше не ходят. Или ходят с редкой переодичностью, 1-2 занятий в год.
- Те, кто ищет себе хобби. Как правило ходят достаточно часто, 1-4 раза в месяц.
Конкурентные преимущества:
1. Продажи подарочных сертификатов на 9,2 млн.р в год без закупки платной рекламы.
Инстаграм с 30+ тыс подписчиков и выведенный в топ сайт приносят 9,2 млн.р выручки по сертификатам. Главный плюс сертификатов в том, что только 50% подарочных сертификатов активируется, остальные сгорают из-за того, что клиенты ими не пользуются в рамках срока действия.
Получается, что 4,6 млн.р из 9,2 млн.р уже прибыль.
Плюс остальные 4,6 млн.р откатываются с большой прибылью, чем обычные занятия, потому что подарочные сертификаты продаются без скидок.
В итоге получается прибыльность данного направления более 55%.
Плюс по сертификатам клиенты приводят с собой на занятие за компанию друзей, что дает дополнительных новых клиентов без вложений в платные каналы рекламы.
Один из самых больших инстаграм аккаунтов в сфере школ мотокросса в России.
Более 40тыс клиентов, прошедших занятия.
Одна из немногих компаний в сфере, где выстроена понятная система продаж, как новым клиентам, так и постоянным.
И в следствие больше 50% клиентов - постоянные, на привлечение которых не нужно тратить средства.
Каждый месяц генерируется до 700 заявок. Из которых около 300 приходят с бесплатных источников, и имеют высокую конверсию - более 60%.
Так как стоимость рекламы сейчас высокая, то 300 заявок с бесплатных источников является важным конкурентным преимуществом, потому что сильно меняет финансовую модель компании в выгодную сторону.
5. Выстроенные процессы и команда
Управление компании сводится к проведению 3-4 планерок в неделю с отделами, на которых обозначаются цели и задачи, и подводятся итоги.
Маркетинговая стратегия:
Используется больше 10 каналов привлечения клиентов, как бесплатных и платных. Что позволяет не зависеть сильно от одного канала.
206р в месяц - среднее количество новых клиентов с этих каналов( без учета клиентов, которые пришли по рекомендации и за компанию).
697р - общая стоимость привлечения новых клиентов.
Также важной частью маркетинговой стратегии является продажи сертификатов на Новый год и 23 февраля. Что позволяет за 4 недели делать 30% годовой выручки.
Финансовые показатели:
Выручка за 7 месяцев года =18.000.000 р.
Прибыль за 7 месяцев года = 3.700.000 р. ( 21%)
Прибыль = 9.000.000 р. ( 19,5%)
В начале 2023 год был сильный спад выручки из-за изменения рынка клиентов.
С апреля ситуация стала стабилизироваться, и средняя выручка в месяц составила 3.100.000р.
Также ведется выполнение задач, которые позволили бы в феврале 2024г выйти на выручка 4.000.000р и 1.000.000р прибыли в месяц.
Что продается:
- Полностью работающий бизнес с прибылью в год = 7.200.000. с прописанной стратегии выхода на 15.000.000 прибыли в год.
- Команда сотрудников, которые закрывают весь спектор процессов компании.
- На управление компании уходит не более 10-15ч в неделю.
- 16 мотоциклов японского и европейского производства стоимостью 4.000.000р.
- Основные средства на 1.000.000р ( экипировка, орг техника, спец инструмент, склад запчастей)
Сумма продажи бизнеса = 12.000.000р
Причина продажи:
Одновременно развиваю 3 бизнес проекта.
И чтобы расти в одном из проектов необходимы дополнительные инвестиции, и для этого решил выйти из 2ух других бизнесов.
Контактная информация:
Telegram: https://t.me/zrt_head