Сисадмин, который ушел на холод - Неделя №1

Вопрос:

Оригинал взят у december2013 в Неделя №1 - вопросы

Вопросов много. Конечно. Но они находятся в каком-то неоформленном состоянии. Сейчас же для меня важнее некое общее видение как я поступаю.

Собственно об этом я и размышляю. И я считаю, что сначала мне нужно создать продукт.

И я это вижу так:

Я планирую продумать, разработать, протестировать то, что я буду предлагать клиентам. В принципе все это уже есть. Но нужно чтобы это все было детально прописано. С тем расчетом, чтобы я мог взять любого (в плане уровня профессионализма) сотрудника и при несложной подготовке он мог выполнять то, что нужно. Не выдумывая, а просто исполняя. И, опять же, нужно предусмотреть - кто будет выдумывать, когда и т.п.

Никаких расходов я тут не наблюдаю. Работа творческая - нужно брать и делать. Установив сроки, конечно. В процессе этого предлагать услугу в своей местности - знакомым предпринимателям - или за малые суммы или вовсе бесплатно - с тем расчетом, чтобы провести внедрение этого продукта для них - то есть некое бета-тестирование. 

И после учета всех нюансов, после того как несколько раз пройдет внедрение и на разных уровнях сложности, после приема первых сотрудников и работы с ними - только тогда выходить на Москву и работать там.

Я думаю, что сроки этого - март-апрель.

Вот я смотрю на это - и я, собственно, уверен, что я правильно рассуждаю. Но! Это мой взгляд. Как считаете Вы?

Мой ответ:

Уважаемый Декабрь2013 :) Мой опыт говорит совсем о другом.

У меня были совсем другие стартовые условия. У всех всегда разные стартовые условия.

С августа 98 года по август 99 года я работал наемным сотрудником в одной замечательной фирме. Фирма, не смотря на жуткий организационный бардак и воровство директоров у самих себя ни на что , мне нравилась, но... Как можно заметить, этот год наемной работы пришелся ровно на самый кризис 98 года. Три последних месяца (июнь, июль, август 99 года) мне не платили денег. Вообще. Т.е. совсем не платили. Так ведь было, Юра, да? С 1 сентября 99 года я уволился с этой работы.

Из активов у меня были только:
- автомобиль ВАЗ-2108 1987 года производства, купленный мною в мае 99 года за 1100 долларов (взял в долг);
- компьютер с монитором и дайл-ап интернетом на кухне дома;
- мобильник Фора с прямым городским номером (Питерцы помнят такую сеть :);
- неживая клиентская база за период с 95 по 98 год (работал одиночкой, сейчас таких называю фрилансерами);
- двухкомнатная квартира жены на 5 человек - в июле 99 года у меня родилась дочь :)
- зарегистрированное еще в 95 году ООО, но без деятельности;

Денег не было совсем. Т.е. абсолютно. По ночам я бомбил, чтобы можно было купить бензин и продукты домой. Днем усиленно катался по собеседованиям в поисках работы. Ездил на любые вакансии сисадминов за 200-300 долларов. Для меня тогда это были космические деньги.

Но ездил безуспешно. На работу не брали нигде. Почему так? Ответ у меня есть, но он не является предметом этого поста.

В середине сентября мне позвонил один из тех моих клиентов, когда я был фрилансером, и сказал по телефону - Володя, мы тут ожили после кризиса и переехали в новый офис, нам надо 5 компьютеров и сеть... срочно!

Еще через неделю мне позвонил еще один такой клиент (с ним моя компания работает до сих пор) и сказал - мы тут офис на Невском открыли... нам надо... и дальше по списку... срочно :)

Потом в конце сентября позвонил еще один клиент (с ним моя компания также работает до сих пор) и спросил - могу ли я сделать сайт? Конечно, я мог сделать сайт :) Этот сайт я делал по ночам и его можно до сих пор увидеть вот по этой ссылке: http://web.archive.org/web/20010724035214/http://www.kseti.spb.ru/

Как мы понимаем, я уже полмесяца не ездил по собеседованиям. У меня начались совсем другие маршруты.

***

Возвращаясь к моему опыту наемной работы... Это был первый и последний опыт моей наемной работы, который меня научил одной очень важной вещи - нельзя работать в одиночку. Т.е. я уже четко знал, что работать дальше фрилансером нельзя. Кроме того, нельзя работать дома.

Для того, чтобы зарабатывать, скажем так, не зарплату, а доход и деньги на развитие - нужны сотрудники, офис и полноценная компания.

У меня не было времени на прописывание бизнес-процессов. Я и слов-то таких не знал тогда. Я был занят реализацией внезапно посыпавшихся заказов от этих трех клиентов. Но при этом я знал, что мне нужно еще искать и новых клиентов. А потом еще понадобятся и сотрудники.

Поэтому, кажется в апреле 2000 года, я снял свой первый офис. За 65 долларов в месяц. Этот офис мне сдал мой первый сентябрьский заказчик. Это была однокомнатная квартира странной конфигурации в 54 квадратных метра без ремонта, на первом этаже, в хорошем доме, с телефонным номером, и в 5 минутах ходьбы от метро. Т.е., как мы понимаем, я уже зарабатывал достаточно, чтобы платить за офис целых 65 долларов в 2000 году. Ну еще я прикупил мебель - какие-то старые и тяжелые столы в каком-то старом НИИ, стулья, еще что-то.

Я не помню, когда появилась моя первая сотрудница. Можно спросить у нее на самом-то деле :) Она есть у меня в подружайках вКонтакте. Ведь я был у нее кажется первым работодателем :) Чем она занималась? Выражаясь современным языком - она генерировала лиды, с утра до вечера рассылая мое КП на факсы организаций по справочнику "Желтые Страницы".

КП-факс было на полстранички (да, я экономил бумагу моих заказчиков), и на нем большими буквами было написано:

Сломался компьютер? Позвоните нам!

Ну и что-то еще в довесок.

По сути - это был мой продукт. Т.е. сервис под названием - решаю любые проблемы с вашими компьтерами. Долго ли я думал над содержанием этого описания моего продукта? Минут 5, не больше.

Нужно сказать, что клиенты от рассылки факсов прибывали довольно-таки быстро. А работал я, как инженер, по прежнему один.

А еще у меня была сильная денежная мотивация. Да. Летом 2000 года мы всей семьей переехали в большую 3-х комнатную квартиру, в которой и живем по сей день. Ну и еще машинку я разбил (не сильно) летом того же года :)

***

Внимательный читатель спросит - откуда взялись вот эти первые три клиента, которые у меня были, когда я работал до 98 года одиночкой-фрилансером? Вообще говоря, это отдельная история, которую я может быть когда-нибудь опишу отдельным постом, но если простыми словами... Эти клиенты появились у меня по рекомендациям меня. Т.е. им меня рекомендовали те или иные мои партнеры или знакомые, с которыми у меня были деловые взаимоотношения с 95 по 98 год. Т.е. по сути, эти клиенты, были моими работодателями до 98 года. Но тогда я не работал с ними, как компания.

***

Вот такой мой опыт по началу деятельности в далеком 99 году.

***