Кейс. Таргет в ВК, продажа женской одежды на ВБ
С данным клиентом работа была начата еще в Фейсбук, где успешно была запущена реклама. У нас были хорошие рекламные показатели и пошли заказы товара. В начале марта реклама в Фейсбук стала невозможной.
Задача: Создать и оформить сообщество в ВК и оперативно перенести рекламные объявления на эту площадку с учетом особенности настройки в ВК
На подготовительный этап ушло 3 дня и уже 8 марта реклама была запущена.
Рекламный бюджет был определен как и в старой соц.сети, 1200р на день. Одновременно продвигались 4 карточки товара.
С одной из карточек удалось сразу подобрать удачный макет и аудиторию. И до сих пор эта связка хорошо работает.
Объявление запущено с автоматической ставкой.
Далее в ВК начинаются технические проблемы и новые объявление на автоматических ставках перестают откручиваться.
Для остальных карточек была использована другая стратегия запуска.
По данной стратегии у нас кликабельность ниже (0,3%), но за счет более низкой стоимости за 1000 показов, стоимость клика остается приемлемой.
В этот период клиент запустил в продажу новый артикул и мы его также запустили в продажу. В последствии именно этот артикул дал отличные результаты. Удалось раскрутить с нуля и в среднем до 25-30 заказов в день именно по этому артикулу.
Надо сказать, что клиент также со своей стороны проводит огромную работу, своевременно отвечает на отзывы, оформляет карточки товаров, а также ответственно подходит к выбору товара для продажи. Тем самым удачно сработавшим артикулом стали женские весенние куртки, актуальной современной модели (средняя стоимость 3500р).
Для отслеживания заказов я использую бот в Telegram. Ежедневно я заношу заказы в таблицу по группам. Так же мы ведем учет затрат на рекламу и высчитываем стоимость одного заказа. То есть мы знаем сколько нам стоит заказ конкретного артикула.
Это статистика за период с 1.04 по 30.04 по группам.
В инстаграм хорошей ценой заказа считалось 60-150р. В такой статистики еще нет, но нам удалось снизить цену заказа до 17р. (Уточню, что заказ не равен продаже). К примеру, последний столбец это показатели курток. Мы затратили на их рекламу 8609р, получили 452 заказа по 19р. Если посчитать, что средняя стоимость куртки 3500р (разная цена в зависимости от цвета), тогда заказов на куртки за месяц получено на сумму 1 582 000р. В среднем процент выкупа женской одежды на вб равен 30%. В таком случае мы получили продажи на 474600р. Даже при таких грубых подсчетах окупаемость рекламы очевидна.
Точные данные у меня есть только по количеству заказов. Так как мне важно отслеживать результативность рекламы.
В конце марта мы получали до 25 заказов в день
К концу апреля мы дошли до 70 заказов в день по всем артикулам.
Мои контакты:
WhatsApp: перейти в чат