May 10, 2022

Кейс. Таргет в ВК, продажа женской одежды на ВБ

С данным клиентом работа была начата еще в Фейсбук, где успешно была запущена реклама. У нас были хорошие рекламные показатели и пошли заказы товара. В начале марта реклама в Фейсбук стала невозможной.

Задача: Создать и оформить сообщество в ВК и оперативно перенести рекламные объявления на эту площадку с учетом особенности настройки в ВК

На подготовительный этап ушло 3 дня и уже 8 марта реклама была запущена.

Рекламный бюджет был определен как и в старой соц.сети, 1200р на день. Одновременно продвигались 4 карточки товара.

С одной из карточек удалось сразу подобрать удачный макет и аудиторию. И до сих пор эта связка хорошо работает.

Объявление запущено с автоматической ставкой.

Далее в ВК начинаются технические проблемы и новые объявление на автоматических ставках перестают откручиваться.

Для остальных карточек была использована другая стратегия запуска.

По данной стратегии у нас кликабельность ниже (0,3%), но за счет более низкой стоимости за 1000 показов, стоимость клика остается приемлемой.

В этот период клиент запустил в продажу новый артикул и мы его также запустили в продажу. В последствии именно этот артикул дал отличные результаты. Удалось раскрутить с нуля и в среднем до 25-30 заказов в день именно по этому артикулу.

Надо сказать, что клиент также со своей стороны проводит огромную работу, своевременно отвечает на отзывы, оформляет карточки товаров, а также ответственно подходит к выбору товара для продажи. Тем самым удачно сработавшим артикулом стали женские весенние куртки, актуальной современной модели (средняя стоимость 3500р).

Для отслеживания заказов я использую бот в Telegram. Ежедневно я заношу заказы в таблицу по группам. Так же мы ведем учет затрат на рекламу и высчитываем стоимость одного заказа. То есть мы знаем сколько нам стоит заказ конкретного артикула.

Это статистика за период с 1.04 по 30.04 по группам.

В инстаграм хорошей ценой заказа считалось 60-150р. В такой статистики еще нет, но нам удалось снизить цену заказа до 17р. (Уточню, что заказ не равен продаже). К примеру, последний столбец это показатели курток. Мы затратили на их рекламу 8609р, получили 452 заказа по 19р. Если посчитать, что средняя стоимость куртки 3500р (разная цена в зависимости от цвета), тогда заказов на куртки за месяц получено на сумму 1 582 000р. В среднем процент выкупа женской одежды на вб равен 30%. В таком случае мы получили продажи на 474600р. Даже при таких грубых подсчетах окупаемость рекламы очевидна.

Точные данные у меня есть только по количеству заказов. Так как мне важно отслеживать результативность рекламы.

В конце марта мы получали до 25 заказов в день

К концу апреля мы дошли до 70 заказов в день по всем артикулам.

Скриншот сообщения бота

Итого за апрель:

Было потрачено: 33711,05руб

Получено заказов: 1151

Работу в мае продолжаем.

Мои контакты:

Telegram: @targetbaranova

WhatsApp: перейти в чат