Кейс: 155 заказов косметики на WB за 2 недели с помощью таргета
Клиент вышел на Вайлдберриз с наборами косметики. Основным способом продвижения были самовыкупы. Пришел на рекламу с запросом на увеличение количества продаж.
Были проанализированы карточки товара. Перед запуском рекламы необходимо подготовить карточки, важно, чтобы они продавали. Иначе у нас будет много переходов с рекламы, но не будет заказов.
Мы создали бизнес страницу на Facebook. Это необходимо для запуска рекламы в Instagram. Далее был создан рекламный кабинет, сделаны необходимые привязки и даны доступы.
Проведен конкурентный анализ и анализ целевой аудитории. Запущена реклама.
Макет и аудитория были верно подобраны и дали результат сразу. На скрине результаты по рекламной статистики за полдня. За 139,36 руб мы получили 96 переходов на карточку товара.
В инстаграм есть такая особенность, при переходе по ссылке потенциальный покупатель попадает на карточку товара во внутреннем браузере инстаграм. Покупателю нужно либо вводить логин и пароль для покупки, которые как правило он не помнит, либо запоминать артикул и вводить его в своем приложении, либо забить, так как много сложностей. Чаще всего так и бывает.
Поэтому мы сделали некоторые действия, чтобы у нас открывалась карточка товара сразу в приложении клиента.
Макет был использован самый простой. Главное показать товар лицом, добавить логотип маркетплейса, который привлекает кликабельности и написать хороший оффер.
Также мы обратили внимание, что при увеличении дневного бюджета у нас улучшались рекламные показатели. И средняя стоимость заказа снижалась.
Самая минимальная стоимость заказа в день составила 38,6р. В среднем стоимость заказа составила 94,5р.
Всего мы получили 155 заказов за 2 недели. Надо отметить, что средняя выкупаемость косметики на вайлдберриз составляет практически 100%.
Раскрывать подробности прибыли клиента я не могу, но выручка за 2 недели составила более 70тыс руб.
В целом клиент остался доволен результатами рекламы. Я бы даже сказала немного в шоке)))