Аргументация или аргумент?

Сначала я писала аргументацию, но потом, углубившись в тему маркетинга в кризис и вообще предпринимательской и продажнической деятельности, я увидела много-много плюсов в кризис.

Чтобы продавать в нестабильную ситуацию, нужно самому поверить и понять, что ничего страшного не случилось.

Нужно самому верить, что ты действительно можешь помочь бизнесу своим продуктом.

Важно:

Реклама в кризис имеет отложенный спрос. То есть, если сводить маркетинг к 0 сейчас (а в кризис он имеет накопительный эффект), то после кризиса компании долгое время придётся восстанавливаться в узнаваемости и в продажах.

Исследовательская компания Kantar, оценивающая поведение потребителей во время пандемии, подсчитала, что решившие полностью «залечь на дно» компании в течение шести месяцев потеряют 39% узнаваемости бренда.

Ниже я дам тебе не виды аргументаций для продаж в кризис, я дам аргументы для тебя самого и разъясню, почему все не так страшно.

1. Реклама, как инвестиция в свой бизнес.

Пока конкуренты приостановили рекламу, вы собираете все внимание.

В 1923 году аналитики Harvard Business Review выяснили, что больше всего продажи выросли у компаний, которые активно рекламировались во время рецессии. И ни один кризис за прошедшие сто лет эту тенденцию не изменил.

2. Реклама / услуга / поставки в кризис дешевле.

Абсолютно точно, на момент кризиса, некоторые компании и поставщики ставят гораздо лучшие условия и цены. То, как это отражается на их экономической ситуации - их дело. Для тебя это момент выгодной покупки или контракта, который ты можешь заключить на долгий срок на тех же антикризисных условиях.

3. Отложенный спрос у клиента.

Он все равно ищет услугу, продукт, поставщика. Просто купит он позже. А ищет уже сейчас, пока твои конкуренты усиленно рекламируются.

4. Изменённое УТП.

Предприимчивый предприниматель меняет суть работы бизнеса, подстраивается под ситуацию, зарабатывает на этом. Например, добавь дополнительные услуги, поменяй стратегию своего бизнеса, чтобы он вписывался в ситуацию.

5. Спрос растёт на товары и услуги, выставленные в информационное поле.

У клиента больше времени определиться с товаром, больше времени выделить для покупок, для давно задуманного шоппинга, только теперь в режиме онлайн.

С моим клиентом, который размещается по рекламе относительно недавно, вместе пришли к выводу, что трафик на его сайте упал на 70%. Так же, вместе решили, что эти 30% действительно горячая аудитория, которая хочет его товар, несмотря на ситуацию. Он продолжил рекламироваться.

Интернет-трафик в России во время карантина вырос на 30%. Об этом пишет The Bell со ссылкой на российских операторов связи.

Только когда ты поймёшь и искренне поверишь, что ты реально можешь помочь предпринимателю продолжить его деятельность в кризисную ситуацию, у тебя все получится.