Альтернатива скидкам

В кризисный период крайне сложно удерживать ценник, особенно когда доходы общества действительно упали.

В такой случае, лучше не демпинговать собственные же товары/услуги, после этого придётся долго восстанавливаться. Особенно сложно бизнесам с низкой маржинальностью, на которые просто невозможно давать скидку.

Что же нужно делать?

Вариант для бизнеса.

Во первых, ты можешь создать линейку более бюджетного товара. Вкладывать туда меньше и объяснить клиенту, что это дешевле потому, что вы получите за эту цену более экономичный вариант.

Во вторых.

Чем ты можешь создать ценность своему продукту? Это сервис и дополнительные услуги.

Если повышать цену на продукт, то заказчик просто перейдёт к поставщику у которого дешевле или клиент придёт к продавцу у которого такой же товар, только дешевле.

Именно поэтому сделай сроки поставки быстрее, создай дополнительную услугу в виде доставки, добавь полный спектр обслуживания, улучши сервис, делай что-то дополнительно для клиента и тогда не придётся снижать цену.

Упакуй товар по другому, сделай ребрендинг, создай уникальное торговое предложение.

Тоже самое и для продаж B2B.

Представим, продаёшь ты любую услугу для бизнеса.

А у вас дороже, я уйду к конкуренту.

Мало того, что ты можешь показать клиенту, что твой товар/услуга более качественные и надежные, так ты ещё и можешь быть прекрасным менеджером и оказывать сервис на высшем уровне.

Так же, ты можешь делать небольшие бонусы клиентам, вместо скидок добавлять небольшую услугу в общий пакет. И они это оценят.

Клиенту, у которого есть деньги-важно качество, скорость, надежность и эффективность.