Светлана Гостева: Медийность продюсера. Быстрые денежные связки. Гарантированные 30 000 подписчиков в блог за 2 месяца
Светлана Гостева. В прошлом — телеведущая и журналист федеральных каналов, директор по маркетингу крупных IT-компаний. Последние 5 лет занимается продюсированием. Среди ее проектов — большие блогеры, известные эксперты и инфопредприниматели.
Долгое время была «за кадром», раскручивая других, а теперь кроме этого еще запускает и себя.
Один из самых громких проектов — совместная программа «Миллиарды» с Михаилом Христосенко по масштабированию онлайн-школ и кратному росту чистой прибыли. Ее прошли и получили выдающиеся результаты многие лидеры рынка, эксперты и продюсеры крупных школ: Юрий Мурадян, Дмитрий Ковпак, Артемий Сердитов, Ольга Роменская, Влад Крамской и другие крупные и известные проекты.
В интервью «Хайлайтам» мы попросили Гостеву дать алгоритм выхода продюсера в медийность + рабочие связки добычи трафика из соцсетей для онлайн-школы.
Гайд для продюсера: выходим в медийность и запускаем свой инфопродукт
Проблема: стандартная связка в инфобизе «продюсер-эксперт» — это очень хрупкая история. Очень редкие партнерства проходят испытания временем и выживают после 2-3 лет сотрудничества.
Еще реже— когда партнерам удается юридически зафиксировать договоренности, выгодные для обеих сторон.
При этом лицо проекта — эксперт. В блоге, на вебинарах, в продукте. Вся база — знает эксперта. Кто там занимается бизнес—частью, покупателям абсолютно плевать.
В какой-то момент эксперт заявляет: «Спасибо, пока, мы все поняли, дальше я, наверное, сам». Забирает всю базу и социальный капитал. Продюсер же остается ни с чем.
Светлана: Только договоримся, что мы говорим именно о профессиональных продюсерах.
Большая проблема на рынке сейчас в том, что много людей называют себя продюсерами, но по факту у них нет соответствующих компетенций. Бывает, что эксперт расстается с продюсером именно по этой причине — нет результата. Многие эксперты так обжигались.
Технические специалисты и копирайтеры, опосредованно причастные к крупному запуску, могут выдавать (и часто выдают) многомиллионные кейсы за свои. Или их где-то научили хорошо себя продавать как продюсера, но работать — не научили.
Поэтому говорим о профи. О продюсерах, которые действительно умеют работать с трафиком и масштабировать проекты.
Внедряем себя в продуктовую линейку проекта
Первое, что проще всего и выгоднее сделать — создать свой продукт в действующем проекте, где продюсер выступает именно в роли эксперта.
То есть если вы продюсируете психолога и у вас есть курсы по обучению профессии «психолог» — запускайте свой личный продукт на эту аудиторию. Например, по заработку и личному бренду: «Как психологу зарабатывать от 100 000 рублей в месяц, помогая другим».
Таким образом, во-первых, вы дополнительно монетизируете базу проекта и заработаете вместе с экспертом на новом продукте.
А, во-вторых, о вас узнает аудитория и клиенты проекта, вы получите лояльных подписчиков, которые дальше смогут покупать уже ваши личные продукты.
То есть продюсер может прийти к своему эксперту и сказать: «Давай мы психологов научим нормально себя продавать!»
Такой подход применим во многих нишах, где можно привязать темы денег, продаж и маркетингового продвижения.
Школа по дизайну? «Как дизайнеру развивать свои соцсети, стать известным и продавать свои услуги дорого» То же самое с любым «навыковым» курсом.
Английский? «Как набрать много подписчиков зарубежом и легко вести соцсети на английском» (+сюда же можно добавить нишевые курсы для представителей определенной профессии).
В большинстве онлайн-школ можно внедрить продюсера в качестве эксперта на каком-то этапе.
Что если: с экспертом уже разошлись, базы нет и денег нет, а ты — классный и много умеешь?
Самое простое, что может сделать продюсер без социального капитала — это запустить свою личную работу. Даже если у него три с половиной подписчика.
Скорее всего, он бывает на каких-то нишевых конференциях (если нет, то стоит там оказаться), у него есть какой-то круг общения. Именно им стоит предложить:
«Давай я тебе помогу с запуском в качестве консультанта. Закрою часть с воронкой / вебом / цепочкой прогрева и дожима *выбрать свою сильную сторону*, сделаю выдающийся результат, и в итоге ты на этом намного больше заработаешь, чем без меня».
После получения результатов он может выступить с этим кейсом на конфе или в бизнес-клубе.
Если кейс хороший, к нему очередь выстроится. Будут сами просить: «Сделай мне так же».
Людям с деньгами куда проще купить чужой навык, чем разбираться самостоятельно. Да, есть нюанс, что этих людей немного относительно общего числа игроков рынка. Но много их и не надо.
Онлайн-образование — это сверхприбыльный бизнес: небольшие затраты, высокая маржинальность. Люди готовы платить за инструменты и специалистов, которые принесут им еще больше денег.
И если продюсер — профи, то на выступлении с кейсом он говорит: «Кто хочет так же? Приходите на бесплатную консультацию». А на консультации — предлагает личную работу, делает результат клиенту, зарабатывает деньги на свое продвижение, начинает покупать аудиторию.
Логически связка очень простая и очень эффективная. Так вы получаете деньги на развитие своего блога, где сможем продавать уже не индивидуальные решения, а one-to-many продукты.
Плюс хороших специалистов передают из рук в руки. Отлично работает сарафанное радио.
Получается, сначала монетизируешь свой опыт через личную работу, помогая другим. Затем получаешь ресурсы на раскачку собственных массовых продуктов.
Важно! Все это будет работать, только если вы действительно способны дать хороший результат.
Где брать трафик в теме инфобиза?
Самое быстрое — идти к локальным лидерам рынка и договариваться с ними на любых условиях. Многие продают рекламу в «лотах», в сторис, в Телеграм. Надо следить за ними.
Если не брать мастодонтов вроде Митрошиной, то цена вопроса — 300-600к за интеграцию. До миллиона. Опять же, при продаже премиум-продукта эта история окупается за 1-2 сделки (+вы получаете массовый приток аудитории).
Линейка продуктов инфопродюсера
- Премиальные продукты: личная работа. Стоимость определяется уровнем продюсера и главное— тем результатом, который он может дать. Если продюсер делал небольшие запуски, то 300-500к. Если работал с масштабными проектами, то от миллиона и выше.
- Средний продукт — для экспертов, которые хотят на своих знаниях выйти на доход 1 млн руб. или от 500 000. Этот продукт запросто может стоить 300-500к. Групповая или личная работа.
- Входной продукт по запускам или инструментам (автоворонки, связка продаж через Reels, ведение блога и т.п.) — можем глянуть на то, что делает Михаил Тимочко, Саша Митрошина и другие блогеры. Это может быть чек 30-100к.
Понятно, что для запуска массового курса вам нужна массовая же аудитория. Тут нужно подключать много источников трафика: закупы в Телеграм, TG Ads, Яндекс, «Нельзяграм», коллаборации с крупными блогерами и т.п.
Быстрые связки для кратного роста
Ниже — 3 крутых связки с программы «Миллиарды», которые внедрили крупные онлайн-школы для быстрого сбора трафика и роста оборотов + один бонусный инструмент для тех, кто хочет продавать личную работу.
Связка 1. Траф из Reels
Самое ценное, что нужно знать о Reels за 1 минуту. И да, вам понадобится SMM-щик для модерации и выкладки контента:
Находите трендовые форматы для вашей ниши, записываете Reels в таком формате. 3-5 Reels в день.
Отлично заходят и легко сделать:
- Инструкции «Как сделать...»
- Лайфхаки
- Списки инструментов
- Описание типичной боли / проблемы и призыв написать в директ, чтобы получить лид-магнит = решение проблемы: в виде гайда или полезного видео.
В одной статье невозможно рассказать всю технологию и нюансы. Но имейте в виду: из соцсетей до сих можно получать много и очень много бесплатного трафика.
Егор Матита, за 30 дней с нуля 230 000 бесплатных целевых подписчиков (из России и СНГ), и аккаунт продолжает расти.
На сегодня уже 430 000 бесплатных целевых подписчиков с нуля.
Если мало времени на создание контента, попробуйте:
Они набирают большое количество просмотров и вовлекают аудиторию в ваш блог.
Если будете публиковать мемы и отрывки из кино — обязательно чередуйте их с Reels с лицом эксперта. Reels с экспертом могут набирать меньше, чем мемы и отрывки из фильмов — это нормально. Важно, чтобы подписчик не воспринимал ваш аккаунт как мемный паблик.
Если у вас есть длинный видео-контент (интервью или лекции), то загружаете его в нейросеть Opus Clip, она нарезает на рилсы. Можно загружать несколько раз. И каждый раз видео получаются разные.
Создаем 20 фан-аккаунтов, дублируем Reels туда. Не одинаковые в один день на все, а миксуем их. Чем больше, тем лучше. Крупные онлайн-школы могут сделать сетку из сотни акков, из которых залетит 5-8 штук. На каждые 20 акков сажаем SMM-щика / менеджера.
В итоге — через 2-3 месяца у вас огромная медийная сетка, которая приносит кучу трафика.
Ведем на основной аккаунт эксперта, воронку через директ, на посадочную или в телеграм-канал.
То же самое делаем с YouTube Shorts.
Можно завести сразу несколько каналов.
Переливаем трафик в воронку или Телеграм-канал.
Еще важный момент — проверяйте контент на «стоп-слова» и то, что запрещено алгоритмами. За стоп-слова режут охваты, аккаунт не выходит в рекомендации, не приносит подписчиков или вообще его могут заблокировать.
Связка 2. Повышение охватов в Сторис и Reels
Многие не обращают внимания на очень банальную вещь, которая режет их охваты подчистую и не дает выходить Reels в топ — автоматическая «модерация» стоп-слов.
Никогда не пишите и не произносите в сторис, Reels, постах слова (и однокоренные тоже), связанные с:
- обещанием заработка (заработок, деньги, покупка, оплата, доход, цены, доход, кеш, продажа и т.д.);
- накруткой в Нельзяграм (накрутка, лайки, подписки и т.д.);
- розыгрышами (розыгрыш, лотерея, подарок, бесплатно, получи миллион рублей, приз, выигрыш и т.д.);
- акциями (акция, скидки, sale, низкие цены, распродажа и т.д.);
- насилием и жестокостью (смерть, суицид, убийство, абьюз, пытки, жертва, геноцид, терроризм, насилие, аборт и т.д.);
- эротикой / контентом 18+ (секс, половой член, вагина, оргазм, порнография и т.д.);
- заведомо ложными утверждениями (фейк, лжец, обман, хакер и т.д.);
- незаконным поведением (кража, наркотики, оружие, взрыв, бомба и т.д.);
- другими запрещенными категориями контента — ненормативная лексика (не будем здесь перечислять все матерные слова), дискриминация по расовому или гендерному признаку («негр», «гей» и т.д.) и другие.
Если очень нужно употребить запрещенное слово, то можем написать его через эмоджи, заменив букву на латинскую или скрыв одну из букв в графическом редакторе.
Связка 3. Продавайте следующую ступень на флагмане
Примерно с середины курса начинайте прогревать людей на следующий, углубленный продукт. Готовьте их ко второй ступени.
30-40% участников легко переходят на следующий этап программы.
Главное, чтобы следующий продукт был дороже флагмана в 1,5-2 раза и был ценен аудитории.
После окончания программы проведите для участников стратегический эфир о том, что делать дальше, как развиваться, бороться с откатами и т.п. На нем же продавайте вторую ступень.
Во время выпускного анонсируйте спецусловия (например, стоимость ниже именно в этот день + бонусы). Вовлеченная аудитория, лояльная аудитория, прогретая донельзя — это же просто мечта.
Очень просто и невероятно эффективно.
Это шанс второй раз монетизировать одну и ту же аудиторию. Окупить трафик за первую ступень (деньги можно направить на развитие и по фондам).
По этой логике, например, крупный психологический проект сделал запуск 2 ступени на 71 млн рублей.
А проект по оздоровлению пиявками — 13 млн рублей.
Миллион-другой за пару месяцев
Вернемся к продюсерам и экспертам которые хотят продавать личную работу, выйти в медийность.
Что делать, если нет аудитории и у специалиста нет возможности выступать, ходить по конференциям и тусить с клиентами — например, он улетел на сказочные Бали и отмокает в ду́ше, льющемся прямо на унитаз?
Практически у любого эксперта и продюсера есть свой круг общения, коллеги, чаты. И тут главное — сделать оффер, от которого нельзя отказаться.
Оффер может заключаться в гарантии результата или закрытии острой боли.
Важно! Вы всегда должны быть готовы вернуть 100% денег, если не выполните обещание. Либо взять оплату после того, как сделаете обещанный результат.
«Я могу вам увеличить доход с запуска х2» — нормальный продюсер, понимая специфику онлайн-школы, легко может давать такие гарантии.
«Сделаем вам 30к подписчиков через Reels за 2 месяца или вернем деньги».
С имиджевым проектом можно даже поработать за кейс, без денег.
Хайлайты: А как можно давать такие гарантии, если у эксперта — лапки, и он не будет снимать Reels?
Светлана: Если у него есть хотя бы одно большое качественное интервью или правильно снятая лекция, которую можно нарезать, то мы создаем сетку аккаунтов (нам даже доступ к его акку не нужен) — прогоняем видео через нейросеть, нарезаем Reels + мемы по теме, которые будут «залетать».
По такой схеме, понимая и учитывая все нюансы, достаточно просто получить 10к, 20к, 100к новой аудитории и больше. Это просто работа, которую надо проделать.
Потом с этим кейсом идем к другим онлайн-школам и предлагаем эту же услугу за 500к-1 млн. Делаем результат. Все.
Хайлайты: Это очень крутая история! Кстати, расскажи читателям, за чем к тебе можно обращаться?
Светлана: Можно просто подписаться на мой закрытый телеграм-канал, он бесплатный. Там выходит досрочно много инструментов, но материалы обычно висят 1-2 дня и удаляются. Еще раз в год мы вместе с Михаилом Христосенко запускаем программу «Миллиарды». Туда нужно идти опытным, кто уже делает результат, хочет быстро вырасти и увеличить чистую прибыль.