Кейс#3
Как мы продали на 171.000$ мест паркинга потратив 2100$ ROI - 8100%
Какая стояла задача ? Застройщик паркинга хотел добавить ещё один канал привлечения покупателей Во время переговоров мы обсуждали такие вещи как : разработка лендинга , либо полноценного сайта , но из-за особенной аудитории Одессы решили отказаться от этой идеи и сделать всё намного проще Мы выбрали лид-формы Какие сегменты ЦА использовали ? Решили откручивать РК на 5 км от ГЕО застройщика по интересам : Бизнес, недвижимость и моряки
А тут подробнее , почему моряки?
Это особенность Одесского рынка недвижимости , моряки уходят в рейсы на 8-9 месяцев , потом возвращаются обратно и не понимают куда вкладывать деньги
и 90% моряков просто вкладывается в недвижимость ибо видят в этом самое простое решения для вложений
Поэтому эту аудиторию мы и в других кейсах тоже будем использовать
Первая гипотеза дизайнерские или motion-design , но мы ПРОДУКТ ЯСНЫЙ И ПОНЯТНЫЙ , поэтому не увидели в этом смысла
поэтому использовали 3Д проектирование (кольцевая галерея) + видео с застройки
ЦИФРЫ ПО ПЕРВОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Дальше решили протестировать ту же аудиторию, но на ГЕО всю Одессу
И в принципе мы понимали сразу, что Лиды станут дороже, но мы смотрим на конечную заинтересованность потребителя
поэтому мы допускали это подорожание
Качество лидов не ухудшилось и не улучшилось , поэтом переплачивать 4$ за Лида мы не хотели и просто отключили эту рекламную кампанию
Так же мы решили протестировать гипотезу на широкую аудиторию + на тех , кто интересуется недвижимостью , обновили креативы дроном и новым контентом
В принципе результат был удовлетворительный , но всё же проседал на фоне первой рекламной кампании
10 человек купило по 9,500$ - 95.000$
8 человек внесли предоплату — задача ОП , чтобы они не попросили назад
Итого мы можем просчитать , что на 2100$ затраченных мы получили
18 покупок по 9500$ = 171.000$