Секреты продающей дизайн-упаковки

И вот несколько результатов моей работы:

• 10 из 11 оплаченных заявок на лендинге эксперта
• Каждый второй клиент приходит по рекомендации и становиться постоянным

Еще в 2021 году я говорила о том, что упаковка - это часть личного бренда, стратегии продаж и серьезному подходу к своему делу, будь то бизнес/консалтинг/услуги или что-то другое.

В то время, как все говорили о том, что можно забить на это, я создала себе сайт, упаковала аккаунт, продвигалась и получала заявки на свои услуги по распаковке.

Если вы эксперт или предприниматель, но:

— дизайн ваших продуктов не приносит продажи и не выполняет свою функцию;

— не знаете как правильно подобрать цвета, шрифты, элементы дизайна и из-за этого вообще не двигаетесь дальше:

— как донести смыслы для нужной целевой аудитории, чтобы ваш продукт или услуга были востребованы.

Это значит, что упаковка ваших продуктов не работает или вы до сих пор откладываете ее создание (актуализацию).

Немного теории на пальцах

Представьте, что каждый элемент вашей упаковки 📦- это кирпичики, из которых получается дом 🏡. Если вы сами не ставите эти кирпичики на правильные места, вскоре ваш клиент встретиться со стеной препятствий на пути к вам. Эти кирпичики бывают не только в формате дизайна, но и других неочевидных вещей, которые тоже являются средством коммуникации с клиентом.

Что это за кирпичики?

Сделаю разбор на примере  магазина “Одежда для будущих мам и малышей”. Это оффлайн-магазин, который находится в цокольном этаже.

Многие эксперты и предприниматели пропускают этот шаг, считая не таким уж и важным. Но как это работает в действительности? Каждый раз ,когда вы забиваете на это, то теряете клиентов.

Я сделала разбор этого магазина еще в 2021 году, не буду переделывать, так как не могу вытащить некоторые фото отдельно.

Какие были допущены ошибки:

❌ нет часов работы

❌ нет контактов: телефон, инстаграм, телеграм ...

❌ в соц сетях нет инфы о наличии и стоимости товаров

❌ нет пандуса

❌ не понятно, где конкретно магазин

Как можно были их решить с помощью грамотной дизайн-упаковки?

[на простом - убрать кирпичи на пути клиента]

✅ На вывеске снаружи магазина написать часы работы, а также контакты: инстаграм, телеграм, вотсап.

✅ Размещать актуальную информацию о наличии и стоимости продуктов

✅ Установить пандус

✅ Сбоку от лестницы и на стенах цоколя разметить наклейки-указатели к магазину

Так как же сделать продающую дизайн-упаковку для себя или своего бизнеса?

Без понятной упаковки вы теряете клиентов ещё на этапе знакомства: люди заходят, но не понимают, кто вы, чем вы полезны и почему стоит работать с вами.

Да, это прекрасная возможность сэкономить ресурсы на старте. Но вы смотрите не результат в моменте, а не в долгосрок. И даже если в моменте вы сэкономите несколько тысяч, то в моменте их и недополучите, потому что упаковка будет номинальной, а не продающей.

Но чтобы сделать все корректно, придется обучиться работе с ИИ и потратить минимум несколько месяцев на то, чтобы вообще разобраться. Потом еще столько же, чтобы понять как из этого сделать полноценный работающий продукт.

Это минимум 6 часов ежедневно на протяжении года. Потому что теорию может изучить каждый, но для того, чтобы применять это на правильно на практике - нужен опыт, обратная связь, развитие насмотренности и отработка кейсов.

Представьте, что ваши продукты и услуги упакованы, а значит:

🎯 Привлекают вам клиентов и заявки, а значит выполняют свою функцию
🎯 Вызывают отклик именно у вашей целевой аудитории, за счет чего продукт или услуга становятся востребованным
🎯 Вам не нужно самостоятельно выбирать шрифты, цвета, элементы дизайна, это все сделали за вас, сняв эту головную боль и теперь вы можете двигаться дальше к своим результатам

Ну что, смотрим как за счет дизайн-упаковки можно повысить продажи?

• используйте свой фото / фото команды / ваших клиентов.
  Люди покупают у людей. Лица людей - вызывают доверие. Увеличивает конверсию в покупку.
• кто вы, факты, цифры. (все подкрепляем фотками)
  Четкое позиционирование = понятность для клиента. Старайтесь писать не как в Википедии, а нормально! На профессиональном языке стоит писать, если у вас продукт - повышающий квалификацию, или имеет специфику.
  Пишите конкретно сколько работаете в нише. Это информация необходима как в чек-листе, так и на сайте. Она говорит человеку о том, что вы будете учиться НЕ НА НЕМ.
• миссия, ценности, цели.
  Например, вы делаете домашние сыры. Можно продавать просто домашний сыр, а можно ...
  
  А вы любите сыр? Несколько лет назад я столкнулась с аллергией на лактозу! Кто бы мог подумать, но дело оказалось не в ней, а в качестве продукции из масс-маркета. Я начала изучать это направление, готовя сыр на своей кухни. Постепенно его пробовали все наши родные и близки, рекомендуя мой сыр все вокруг.. Сыр в нашем окружении полюбили даже те, кто не понимал его вкуса. Так моё желание помочь себе, реализовалось в семейное дело, где мы с семьей еще больше сближаемся и можете подарить другим людям возможность наслаждаться домашним вкусным сыром, приготовленным с душой, без последствий для организма, а только с пользой!
• качественные тексты с донесением смыслов.
  Пример выше. Можно сколько угодно делать визуал, но если ваш текст не очень, то получиться "продающие фотки" + "непродающий текст" = 0. 1*0=0.
• призыв к действию. (call-to-action)
  Наш сыр в свободном доступе купить нельзя. У нас свое домашнее производство, оно позволяет делать нам только 10 сыров в месяц, сохраняя качество продукции.
  Если вы тоже хотите попробовать качественный домашний сыр, пишите в комментариях "+" , тем самым, вы занимаете свою очередь в списке ожидания. Как только подойдет ваша очередь, мы свяжемся с вами и отправить его в ваш город ❤️.
• польза. (+ визуальная коммуникация)
  Например, вы можете дать понятную инструкцию, как использовать ваш продукт. Как хранить сыр. Как происходит консультация. Как происходит процесс оплаты и доставки ваших продуктов. Как пройти к вам в магазин.
• отличительные признаки.
  Например, красный/синий/желтый цвет. Шляпка, галстук, человечек. Это позволяет вам или вашему бренду остаться в памяти, заякориться. Это также могут быть какие-то спец предложения / благотворительные акции.
  
  Например, каждый 10 сыр мы отвозим в дома бабуличек, за которыми присматривают только сотрудники соц защиты. Мы делаем это, чтобы они могли насладиться качественно продукцией и почувствовать заботу и тепло.
• отзывы.
  Знаю, как все не любят их собирать. Но займитесь вы уже этим. Это тоже говорит о доверии других людей к вам. Возможно, что вы меняете жизнь людей и даже не знаете об этом.
• человеческий подход.
  Это мой самый важный принцип! Классно, если вы распишите все о себе и будете горды. Но подумайте о вашем клиенте, просто по-человечески, не с корыстной цель. Что вы еще могли бы сделать, чтобы улучшить коммуникацию?
  В данном случае, дизайн - который легко читается, все понятно, блочно - уже забота о вашем клиенте.

Не знаю, почему все про дизайн говорят только как про красивую картинку.

Именно поэтому нужна система и структура в работе над любой дизайн-упаковкой, где учитываются не только ваши желания по внешнему виду и донесению информации, а анализ ца, конкурентов, рынка, понимание вашей миссии, ценностей, подхода, метода, уникальности. Чтобы преподносить все именно в нужном виде и формате, с продающими смыслами.

Если вы хотите получить классный продающий дизайн, пишите мне @shegollera и мы обсудим детали вашего проекта.

Конечно, вы можете написать мне через полгода и упустить возможность увеличения продаж сейчас. Уже 15 октября я поднимаю прайс на свои услуги, так как прохожу уже 4е повышение квалификации за 3 месяца, а количество клиентов только растет.

Если вы хотите быстро получить классный продающий дизайн то пишите "дизайн" мне в л/с @shegollera.

В свое работе я очень внимательно отношусь к деталям, но важнее всего удовлетворенность клиентов✨. Стараюсь всегда учитывать ваш запрос и предпочтения, сочетая это со смыслами, продающими элементами и правилами дизайна. У меня нет задачи доказывать вам "как правильно", есть задача - найти лучшее решение!