КАК ЭКСПЕРТУ СТАБИЛЬНО ДЕЛАТЬ МИЛЛИОН+ В БЛОГЕ НА СВОЕМ СТЫДЕ 

Я провела порядка 500 (!) созвонов с разными экспертами, сделала 50млн+ за год с учениками в абсолютно разных нишах:

• таргетологи, smm, тату-мастера и художники, наставники по дисциплине и reels, коучи и шаманы, маркетологи и продюсеры, онлайн-школы в разных нишах

Чтобы сотни раз услышать:

И сотни раз почувствовать через экран то самое гадкое чувство, когда вроде все делаешь, но будто что-то все равно упускаешь. Уже и у наставников был, и рассылки делал, а всё равно будто надо бежать в три раза быстрее, чтобы остаться хотя бы на обочине тропинки клиентов.

КОГДА ЭТО МУЧЕНИЕ ЗАКОНЧИТСЯ-ТО?

Миллионы хотят все, но те же 100.000 СТАБИЛЬНО делает хорошо, если 15% экспертов. Инструменты появляются каждый день, но важно не их количество в нашем арсенале, а то, что происходит дальше.

ХОТИМ ЗА 300.000, ПРОДАЕМ ЗА 3.000

Одна из самых частых стратегий - игры с чеками.
Когда мы хотим продавать за 300к, но создаем мини-продукты за 3-5к, надеясь сделать 100 продаж.
Либо когда мы не готовы работать за меньше, чем условные 150.000, но опять-таки сомневаемся в продукте из-за отсутствия продаж - ищем супер усилитель программы, чтобы точно продать за эти 150к вместо демпинга с самим собой в 50-70т.

Обычно здесь проблема вообще не в продукте и вашем опыте, а в том, что мы не можем признать, с кем хотим работать. Вслух "я наставник\коуч\маркетолог для предпринимателей", а внутри "ну как же я их столько найду, а как же остальная моя аудитория, а вдруг я ей не дам результат" и идем продавать консультацию за 5т.

Почему так получается?

1. Технически - непонимание своей аудитории. Ни один анализ "сколько лет и где работает" не поможет, если мы не понимаем на уровне ЦЕННОСТЕЙ, кому продаем.
2. С точки зрения мышления - это страх быть отвергнутым в каком-то смысле. Потому что в нашей голове не укладывается - как у такого рядового эксперта купят дорого? Что ТАКОГО надо дать в продукте, чтобы 100% купили или сколько кейсов собрать?

Поэтому получается примерно такая история:
Мы хотим делать для красных, на уровне страхов можем только на синих, но пытаемся смешать в нечто фиолетовое. Как человек, всю жизнь рисующий, подтвержу логику цветов. Но как маркетолог 100% знаю, что по итогу нас не замечают ни те, ни другие.

Отсюда расфокус в стратегии:

1. Делаем контент одновременно на тех, кто покупает дорого, и на тех, кто дороже 5-10т никогда не зайдет. Как это возможно? Практически никак, если у вас не массовый продукт и нет сотен тысяч аудитории. Поэтому в большинстве случаев в контенте выходит каша для всех и ни для кого разом.
2. Выбираем универсальные каналы трафика, сливая бюджет. Ищем предпринимателей, а закупаемся в блогах с "как стать фрилансером с 0".

Но здесь появляется вторая проблема.

МЕРТВЫЙ КОНТЕНТ И РАЗОЧАРОВАНИЕ В БЛОГИНГЕ

Окей, мы разобрались

- кто у нас купит и взяли фокус, что на меньшее не согласимся

- вооружились советом "передай свое состояние"

- и даже собрали вагон инструментов, каналов трафика, воронок и идей для reels

Но эти же правила мешают нам. Мы либо становится слишком "правильными" и делаем контент по методичке "50 тем для психолога\таргетолога\маркетолога". Либо натягиваем пафос, который нам не свойственен и выдаем желаемое за действительное.

А я была безумно благодарна, что нас свела жизнь, потому что она гиперответственный и заботливый человечек, который переживает говорить о курении в сторис, потому что смотрит младшая сестра и не хочется быть "плохим примером". Понимаете?

И проблема десятков экспертов, кто делился на интервью тем, что почти сделал заветный миллион именно в этом: Мы не понимаем, почему мы особенные. А чаще и вовсе стыдимся себя настоящих.
Мы не понимаем, почему кринжовые макеты приносят другим деньги в кассу, а нам - сеанс психолога.
Мы не понимаем, на каком анализе аудитории, который заставляют делать из раза в раз, пойдут продажи.

Но контент (не равно) посты и сторис. Инструменты (не равно) продажи.
Это ваш образ мысли, который вы транслируете в мир. И на который притягиваете таких же пирожочков, которые хотят в вашу текущую точку.

То, что вы пишите, дальше вы берете в рекламу, еще дальше - рассказываете клиентам.

Еще дальше - из этого же ищите причину:

НУ ПОЧЕМУ ОН, А НЕ Я?

Почему моя ученица Полина должна вести ваш бизнес-проект? Потому что у нее есть опыт открытия своего бизнеса в 20 с хвостиком и она находила первых клиентов благодаря чашке кофе.

Почему именно Настя в моей команде? Потому что кто еще вам поможет раскрыть вашу идею в рекламу через ассоциации с гробами и Дневники Вампира.

СПЕЦИАЛЬНАЯ СНОСКА ДЛЯ СКЕПТИКОВ

Если сейчас в твоей голове назойливо крутится мысль:

Рассказывай больше, не может быть всё так просто, а как же воронки, трипваеры и тд

Да, ты прав(а), только под кого нам делать трипваер, если в блоге 500 человек и те забыли, как попали к нам.

Но я не хочу продавать сам(а), я хочу, чтобы клиенты сами приходили и узнавали, какая я глубокая личность.

Скорее всего, впервые наш клиент видит нас где-то по дороге в метро или между просмотром тик-тока с котиками, и ему явно не до нашей глубины. Но это и плюс - если ты облажался, котики помогут быстро забыть градус "осуждения" за тебя настоящего.

Легко сделать 100-300-500к, когда у вас есть аудитория\кейсы\опыт\бюджет на трафик, но у меня есть страх, что не получится.

Да, особенно легко с аудиторией было продавать Алине на 80к с 15 подписчиками с 0 на трафик или мне делать запуск на аудитории, которая РЕАЛЬНО почти вся что-то покупала, но в 10 раз ниже чеком.

Я не хочу платить за обучения,
а) попробую реализовать то, что есть с прошлых обучений
б) собрать с бесплатных источников
в) найти дешевле
г) и вообще на эти деньги можно купить айфон в кредит или заказать барахло на вайлдберис.

Это твой выбор, но очевидно, что все эти действия не привели к желаемому результату, если ты дошел до этого пункта.
Также как пытаться купить макароны "красная цена" за 100р в надежде, что получится сварить как спагетти за 1.000р. Конечно, если прикупить красивые тарелки за 3к, специи за 500р и соус за 200р, получится что-то отдаленно напоминающее атмосферу любимого кафе, но это 3.800р вместо 1.000р и потраченное время.

Если на примере с экспертами - стабильные 500к-1млн это не только опыт, но и образ мышления, отпускание гиперконтроля и обесценивания себя, работа с "я пробовал, не получилось" и "ну ИМЕННО У МЕНЯ так не выйдет". И если человек с опытом продает вам 2-3 месяца работы за 30-50к - вопрос, как вас выведут на чеки 100-200к?

ОКЕЙ, А ЧТО ДЕЛАТЬ СО ВСЕМ ЭТИМ?

Можно например протестировать мой подход к продажам в формате спринта уже в августе.

ЕСЛИ РАССКАЗАТЬ ЕЩЕ ДУШНЕЕ

1 день — воркшоп по заявкам, где я разберу 30+ методов сбора заявок в работу для каждого, чтобы мы вместе выбрали и пошли сразу внедрять.

Цель первого дня: выстроить персональную систему продаж по принципу «1 день — 1 продающее действие», которая работает даже в микроблогах и мягких нишах

2 день — воркшоп по карте смыслов и воронок в блоге, где я разберу все фишки продающего контента и крючков на личность и продукт, как быстро внедрить и создать фундаментальную воронку в блоге.

Цель второго дня: научиться проявляться в блоге и делать контент, который будет нативно продавать твои услуги за счет крючков на личность

3 день — онлайн групповой разбор каждого участника. Отвечаю на все вопросы по предыдущим этапам и разбираем продуктовую линейку, которая будет вне конкуренции.

5 день — игра по продажам и бустер воронок

Цель 5 дня: докрутить коммуникацию с клиентами на созвоне и в переписке. Также разберу все связки, которые помогают окупить работу со мной ученицам в первые 3-7 дней и сделали мой запуск на млн с вложениями 5.000₽

4, 6, 7, 8 дни - внедряем всё, я это время также на связи в чате по всем вопросам.

9-10 день — подводим итоги, на выбор в один из дней проводим личную консультацию с построением дальнейшей стратегии и разбором всех вопросов.

Если есть сомнения, непонятно, подойдет ли тебе, как все будет проходить - смело пиши "спринт" https://t.me/workshergel , я разберу в диалоге твою ситуацию и подскажу, на сколько для тебя будет эффективен формат.