December 23, 2020

Как продавать вещи пакетом. Создание пакетного объявления.

Что такое «Пакетные объявления на Авито»? И как их составлять.

На Авито можно продавать вещи по отдельности со средним и высоким чеком, объемные и габаритные вещи - верхнюю одежду, мебель, детские приспособления и тд. и пакетом: одежда, обувь, игрушки и книги, кухонные принадлежности, косметику.

На пакетные объявления больше запросов и они наиболее просматриваемые, особенно в ситуации кризиса сегодняшних дней. Добавлю еще, что мышление потребителей меняется в сторону осознанности, и уже многие заботятся о своем времени, покупая товар пакетами, например, купил пакет развивающих игрушек для ребенка до года и не потратил кучу времени на поиск по отдельности в интернете.

Главная особенность пакетного объявления - цена за единицу товара соответственно меньше, нежели товаров по отдельности, это такой своеобразный миниопт. Продавец разом избавляется от большого количества вещей, уступая в цене, а покупатель получает ценовую выгоду за покупку оптом.

Определение цены на пакетные объявления происходит по тому же принципу, как и вещей по отдельности. Для начала необходимо провести анализ цен конкурентов вашего города, и по России. При этом заглядывая в объявления и обращая внимание на состав пакета, обязательно в вашей размерности, если речь идет об одежде и обуви. Ваша задача сравнить - предлагаемые бренды, состояние, сколько вещей в пакете. По этим параметрам выделяем среднюю цену за пакет у конкурентов и определяем свою стоимость не выше.
Не забываем закладывать небольшой запас, чтоб можно было сделать скидку.

Пакеты можно составлять по:

⁃ Возрасту и размеру: например, пакет одежды на размер 42-44 или рост 98-104, или обувь на р-р 37.
- Полу: только мужская одежда или только женская. Нельзя сделать микс одежды для мужчин 50 размера и женской одежды 46 размера в одном пакете, потому что вы сами сужаете себе круг потенциальных покупателей, парочку такой комплекции желающих купить ваш пакет еще надо будет поискать.
- Категории: только одежда или только обувь.

Разберем пример на одежду.

Можно сделать пакет одежды для мальчика на возраст 0-3 мес, 3-6 мес, 9-12 мес, 0-12 мес (от 0 до года); или на девочку 1-2 года/2-3 года и тд, или одежда для мальчика на рост 80-96 и тд, смысл надеюсь понятен.

Что касается категорий, то тут тоже можно разделять: «Пакет одежды для детсада» или «Пакет нижнего белья, пижам и носочно-чулочных изделий», “Пакет одежды для беременных”. Любые продажи нуждаются в тесте, создавая разные пакеты вы обязательно остановитесь на том, в чем нуждается ваш покупатель.

Обувь лучше продавать размером, к примеру, несколько пар разноплановой обуви 23-24 р-ра, а именно - босоножки, кроссовки, резиновые сапоги, туфли - все это в одном пакете! Не стоит создавать пакет из одних только кроссовок 36 размера, к примеру. Потому что покупая товары пакетом - человек надеется на вариативность и разнообразие, и что за один раз он сможет купить все необходимые ему вещи, а именно и юбку, и блузку, и свитер, и брюки, и футболку. Ему не нужен пакет, состоящий только из верха или низа. Поэтому чем разнообразней будет ваш пакет - тем лучше.
Причем в пакет одежды можно включать и верхнюю одежду.

Что касается фото, то принцип такой - на главном фото вы аккуратно выкладываете все вещи, чтоб они попали в кадр! Должна создаваться видимость, что за эту цену такое большое количество вещей и у покупателя невольно складывается ощущение тотальной выгоды. В центре фото - самые красивые и яркие вещи, потом нужно сделать фото по несколько вещей, так чтобы каждую вещь можно было рассмотреть или по одной, если позволяет количество свободного места в фотографиях. На Авито в 1 объявлении - 10 фото, подстраивайтесь под это условие.
Так же я сторонник креативности, поэтому необычная выкладка вещей только привлечет взгляд покупателя. Старайтесь раскладывать вещи нестандартно, под разными углами, хорошо, если получится комбинировать целыми комплектами, придавайте движение вещам.

Несколько примеров:

1. Одежда комплектами, то есть готовыми образами, главное чтоб одежда в комплекте сочеталась между собой. Очень оригинальный способ выделиться на Авито.

2. Если у вас в пакете есть очень яркая одежда, например, красная - то в качестве первого фото можно поставить одну эту вещь, а вторым фото уже общее вещей. Ниже мой пример с пакетным объявление, где на главном фото - красная рубашка. Обратите внимание, что выложено оно 17 декабря, а в поиске стоит рядом с объявлениями от 20 и 21 декабря, а это значит что оно поднялось в поиске выше.

3. Ещё один оригинальный способ первой фотографии - необычное фото.

4. Ну и последнее - несколько вещей на стойке для одежды. Очень аккуратный вид, как в магазине.

Ещё несколько фото ОТЛИЧНЫХ ПРИМЕРОВ:

Это фото ученицы нашего потока
Хороший пример обуви
Книги
Игрушки
Фото ученицы марафона

Как составить текст и заголовок.

Чтобы правильно составить заголовок – опять же ориентируемся на частые запросы в Яндекс.Вордстат.

На пакетные объявления в Авито популярны следующие заголовки, можно тестировать разные – много обуви, женская одежда пакетом, вещи пакетом, обувь пакетом, игрушки пакетом, детские товары пакетом, детская одежда пакетом, пакет женских вещей, много одежды. После “Пакетной фразы” далее обязательно проставляем размер. Можно добавлять опять же описательные прилагательные – качественная, повседневная, развивающие, кожаная и тд.

Составление текста в пакетном объявлении немного отличается от стандартного объявления. В самом начале вы прописываете какую категорию продаете и указываете причину продажи без негатива.
Далее вы описываете, что в состав пакета входит, к примеру, 10 вещей: футболки 2шт, платья 2шт, джинсы 1шт, брюки 1шт, свитер 2шт, пиджак 1шт, блузка 1шт. И далее даете описание, как я рассказывала про стандартные объявления, но уже более кратко, потому что у вас много вещей.

Пример:
Детская одежда на мальчика, малыша пакетом, на рост/размер 92-98, очень хорошие и качественные вещи для ребёнка. Детская одежда на все случаи жизни, легко составить комплекты.
Фирмы в основном европейские, бабушка много шлёт одежды из Голландии, поэтому некоторые вещи в состоянии новых и одеты по 1-2 раза. Почти все хлопок 100%.
Пакет вещей состоит из 27 вещей: кофты 4 шт, футболки 4 шт, боди с длинным рукавом 2 шт, боди с коротким рукавом - 2 шт, лонгсливы - штаны 3 шт, колготки 3 шт, тоненькая шапка 1 шт, носки 5 пар, теплая шапка - 1 шт, жилет - 1 шт, ветровка - 1шт.

Кофта\свитер\джемпер\толстовка (внедряем ключевые слова) - трикотажная красная с елочкой, х\б серая с машинкой, зеленая велюровая с мячом, черная на флисе и тд.

Краткое описание товара лучше дать (состав, модель, особенности, бренд), конечно уже не так подробно описывая, как в случае продажи вещей по отдельности.

В конце можно прописать

“Смотрите все мои объявления или пишите в сообщения, потому что продаю много детской одежды и новой, и б/у для мальчиков и девочек от 0 до 116 размера, все в объявления не успеваю выкладывать”.

Ну и “Это объявление будет интересно тем, кто ищет вещи на ребёнка, детская одежда, одежда для новорожденных, для малышей, Zara, hm, mothercare, next”

Эти рекомендации применимы и к категории “обувь”.

Что касается книг, то можно собирать пакетом по возрасту - для взрослых и детей, пакет книг может быть и на определенную тематику - “По продажам\психологии\материнству”, просто художественные, или учебники и рабочие тетради для школы или университета. Книги должны быть в хорошем состоянии. На фото показывать яркие картинки (особенно на детский пакет), а также создавать ощущение «кучи книг» (можно разложить их либо стопками, либо лежа на всю ширину фотографии), ну и не забывать фотографировать книги по отдельности или по несколько штук.

Для заголовков все так же подбираем ключевые слова из Яндекс.Вордстат.
Начало текста такое же как и на одежду и обувь: что продаете, состав пакета, состояние, причина продажи без негатива.
В тексте не забываем указывать авторов и названия. На детские пакеты объясняем какие «плюшки» у этих книг были для ваших детей (развитие, учился читать, открывал окошки в книгах, проходил лабиринты, находил мелкие элементы и тд). На взрослые - не раскрываем содержание книг, а показываем свои эмоции от прочтения (не мог оторваться от чтения, чтение увлекало и уносило в мир фантазий, прекрасные книги научили меня основам маркетинга и тд).

Книги - это товар впечатление, вы должны описать их так, чтоб человеку захотелось их прочесть и испытать ту же гамму чувств, как и у вас, или научиться знаниям, то есть по сути своим описанием вы должны закрыть потребности покупателей после прочтения этих книг.
Можно еще в тексте указать сколько примерно такой пакет книг стоит сейчас в магазине и показать им сразу выгоду от покупки ваших книг.

Что касается пакетных объявлений с игрушками, их собираем тоже по возрасту (0-1 год, 1-2 года и тд). Рекомендации к фото те же, что и к одежде (на главном фото весь состав пакета, далее по отдельности или по несколько штук).
Обязательно в тексте прописываем полезные и ключевые слова: Монтессори, экологичные, деревянные, развивающие, на логику, для моторики, для развития речи, для развития мышления, увлекательные, интересные и тд, вообщем те слова, которые имеют ценность для мам!

Немного отвлекусь от темы пакетных обьявлений, а то забуду сказать одну важную вещь. Всегда думайте о том, кому вы продаете. В детских объявлениях вы продаете не детям, а их мамам, поэтому весь текст должен быть направлен на “закрытие болей мам” (чтоб ребенок не болел\ему было тепло\ему было весело\он был увлечен\было полезно и вкусно\ребенок был в безопасности и тд). И если в вашем описании будет прослеживаться такая ниточка и указаны все плюсы и преимущества, которые решат проблемы мам - считайте полдела уже сделано!

Возвращаясь к теме игрушек, они должны быть в хорошем состоянии!

Пакетами можно также собирать миксы (например, «развивающий набор для ребенка до года» - игрушки+книги для одного возраста). Тем самым вы облегчите боль молодой мамы, которая не имеет понятия, что в этом возрасте необходимо ребёнку.

Косметику можно собирать в пакетное объявление без какого-то принципа, рекомендации по фото и описанию все те же. Единственное на косметику нужно добавить сроки годности, ну и описать область применения. Обязательно не забыть про бренды и объем, который остался, к примеру, духи – осталось 2\3 флакона.

В конце всех пакетных объявлений, при желании, можно озвучить, что любую вещь из пакета можно приобрести по отдельности. В этом случае цену на одну вещь устанавливайте дороже (но это не прописывайте), нежели ее цена в пакете. Потому что пакетное объявление это своего рода покупка мелким оптом, а значит цена за вещь в наборе дешевле.

Самое главное при создании пакетных обьявлений всегда задавайте себе вопрос “А правильно ли я определил состав пакета\ Нужно ли кому-то 15 футболок в одном пакете\ Что еще я могу добавить в состав, чтоб это принесло пользу и удобство моим покупателям”. Здесь решает состав! Ну и цена, конечно же.