December 24, 2020

Платные размещения и платное продвижение товаров на Авито, стоит ли?

Часто мне задают вопрос, стоит ли использовать платное продвижение объявлений (это дополнительная реклама вашего товара на Авито, показы в несколько раз чаще, выделение объявления и тд) или платно размещать товар, если лимит бесплатных закончился. Давайте разбираться.

Все свои основные продажи я делала без платного продвижения, а именно дополнительной рекламы. Ну согласитесь, что если ваш товар хорош и вы потрудились над созданием объявления, его итак заметят в поиске и купят. А если вы “схалтурили” и у вас и без платного продвижения нет запросов и сохранений, а значит ваш товар не интересен или не привлекателен в поиске покупателю - то чем же вам поможет платное продвижение в этом случае. Только лишь увеличением охвата аудитории, на которое ваше объявление покажется. И все! Дополнительная реклама объявления с “невкусными фото и описанием, а также с высокой ценой” не принесет плодов продаж. Поэтому мой совет - сначала привести в порядок объявления и попробовать продать ваши вещи бесплатно.

В первые несколько дней после размещения ваши объявления получают максимальное количество просмотров, но с каждым днём они уменьшаются в связи с публикациями новых объявлений других продавцов и за счет того, что объявления спускаются ниже в поиске. Чтобы ваши объявления были более заметны и их чаще видела целевая аудитория, Авито предлагает применять услуги продвижения.

Еще раз повторюсь - если вы и решились на услуги продвижения, то СОСТАВЬТЕ КАЧЕСТВЕННОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ!!

Какие услуги продвижения выбрать и как подключить.(Официальная информация с сайта с моими комментариями)

На Авито существует пять услуг продвижения: три из них помогают получить больше показов, а две — выделить объявление в поиске. Их можно использовать по-отдельности или вместе. Стоимость услуг зависит от категории и параметров объявления.


1. Выделение цветом

Как работает - Если пользователь заходит на Авито через браузер компьютера или приложение для iOS, для него будет выделена голубым цветом цена. Если клиент пользуется мобильной версией сайта или приложением для Android, он увидит подсвеченное жёлтым цветом название объявления. С подключенной услугой объявление будет заметнее в течение 7 дней.

Мое мнение - данное продвижение не очень результативное, если рассматривать общие случаи. Оно имеет место быть только в первую неделю публикации, пока объявление еще не спустилось вниз в поиске и основная масса покупателей долистывает до него (согласитесь, что выделение на последних позициях поиска не имеет никакого смысла) и только если ваша цена ниже ваших конкурентов, для того чтобы показать выгоду от цены товара и за счет этого быть заметнее в поиске.


2. XL-объявление

Как работает - Ваше объявление в ленте выдачи будет крупнее, а рядом с ним появится подробное описание и кнопка «Показать телефон». В приложении и в мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать». Продвижение тоже действует 7 дней. В XL-объявлении видно сразу несколько фото.

Мое мнение - бесполезный способ продвижения для продажи б/у вещей. Этот метод может сработать для компаний и бизнесов на Авито, для продажи недвижимости, но для простых вещей, которые мы с Вами продаем он не нужен.

3. Повысить видимость объявления (х2, х5, х10 - до 2, 5 и 10 раз больше просмотров)

Как работает - эффективность рассчитывают алгоритмы. Вы выбираете, во сколько раз хотите увеличить количество показов объявления покупателям, для которых оно релевантно, и как долго должна работать услуга.
Алгоритмы обеспечивают необходимый объем просмотров и автоматически определяют: в каких блоках и на каких позициях в выдаче показать объявление, включая топ выдачи, VIP и премиум-блоки; в какое время продвигать объявление, чтобы его увидело наибольшее количество покупателей в вашей категории;
как обеспечить заданный объем показов, независимо от действий конкурентов.
Вы можете выбрать 1 день или неделю на ваш выбор.

Мое мнение - одно из продвижений, которое можно применять при условии, что с вашим объявлением все в порядке и оно грамотно составлено. Рекомендую использовать этот инструмент не сразу после публикации, в среднем по прошествии недели, так как в первые дни ваш товар итак на достойных позициях в выдаче и Вы имеете все шансы на продажу без дополнительных услуг.
Именно при использовании этого продвижения я продала около 5 товаров. Один из свежих примеров - я оплатила продвижение детского ортопедического коврика, нашла на него покупателя и этот же покупатель приобрел не только коврик, но и другие вещи и товары на сумму около 6000 рублей, а за услуги продвижения я заплатила тогда 62 рубля.

Как выбрать стратегию продвижения:

Для начала Авито предлагает проанализировать свой товар. Давайте обратим внимание на схему: Алгоритм для выбора стратегии продвижения

Для того, чтобы разобраться со стратегией продвижения нужно учесть три фактора:

  • Вероятность продажи;
  • Конкуренция;
  • Объём продаж.

На вероятность продажи влияет ряд факторов:

  • как сильно товар востребован на рынке;
  • насколько ваше предложение привлекательнее конкурентов;
  • сколько активных покупателей таких товаров сейчас на рынке;
  • как они себя ведут.

Представьте, что вы продаёте редкий товар с низким спросом - вероятность продажи ниже. Если ваш товар дешевле, чем у конкурентов, вероятность продажи повышается.
Тогда если вероятность продажи высокая - выбирайте продвижение на один день, если низкая - на неделю.

Конкуренция — количество и активность продавцов, который продают аналогичные товары.

Если конкуренция высокая, подключайте услуги - до 5 или 10 раз больше просмотров, чтоб ваш товар был виден большему количеству покупателей.

Объём продаж — сколько сделок вы планируете совершить, будет это разовая продажа или вам нужен постоянный поток звонков. Особенно важно учитывать это для популярных товаров.

По объёму продаж - сколько сделок вы планируете совершить, для разовых продаж какого-либо товара подключайте услуги на 1 день, для большого объёма продаж - на неделю.

Примеры:
Вы продаёте детские вещи, конкуренция среди объявлений понятно высокая. Скорее всего потенциальные покупатели будут выбирать что-то из первых страниц поиска, чтобы не тратить время на поиски. В этом случае можно попробовать или х5 или х10, на 1 день (так как вы не магазин, и вам не нужен большой объём заказов).

Если вы продаёте редкие или дорогие товары, спрос и предложение - небольшое скорее всего. Поэтому у покупателя есть возможность посмотреть все объявления и сравнить, и тут ваша задача часто мелькать у них перед глазами в поиске, поэтому эффективнее будет выбрать «До 2 или 5 раз больше просмотров» на 1 неделю.

Если вы продаёте антиквариат, дизайнерские вещи, раритет, какой-то эксклюзив, то для начала начните с малого, протестировав спрос. Подключите «До 2 раз больше просмотров» на 1 день. Если заметите хороший результат, можно попробовать услугу на неделю или увеличить количество просмотров.


Как подключить услуги продвижения

Услуги продвижения можно подключить при подаче объявления или в любой момент после его публикации.

Важные замечания:

  • Если вы подключили платное продвижение, то «не складывайте ручки», нужно ещё во время работы и сразу! оценить процесс рекламы. Если просмотров много, а звонков/запросов и продаж нет - скорректируйте объявление.
  • Проанализируйте эффективность услуги, когда она отработала. Это можно сделать в статистике, она поможет улучшить свои объявления и повысить продажи. Например, просмотров было много, а звонков и сообщений не было. Это может означать, что объявление чем-то не устраивает клиентов (цена/фото/заголовок и текст - все это можно изменить). Добавления в избранное — это важный показатель, он объясняет отложенный спрос на вашу вещь. В этом случае покупатели могут к вам вернуться позже, все обдумав или сравнив вещь с другими объявлениями. Если количество сохранений растёт, попробуйте почаще напоминать о себе — для этого можно использовать услугу «До 2 раз больше просмотров» на 7 дней.

Ждать, пока услуга закончится не нужно, лучше анализировать эффект во время действия, чтобы можно было оперативно корректировать объявление.

Кто хочет рискнуть - вы можете самостоятельно протестировать эту возможность, и то при условии, что ваша вещь подходит по сезону, спрос на нее большой сейчас, цена на ваш товар не низкая (имеется ввиду не 150-300-400 рублей) и конкурентная, и при условии применения платных услуг и последующей продажи – ваша выгода будет очевидна за минусом стоимости платных услуг продвижения.

Что касается платного размещения, когда лимит бесплатных объявлений закончился – Я ВСЕМИ РУКАМИ ЗА. Но опять же при некоторых условиях - товар по сезону, на него есть спрос и его стоимость достаточно велика (средний чек и выше). Не имеет смысла выставлять товар за 300 р и платить за его размещение около 40р (стоимость зависит от региона и категории), лучше дождаться когда вы что-то продадите или у вас появится возможность через определенное время выставить товар бесплатно.

Еще я за использование платных размещений, потому что так вы не теряете драгоценное время, ваш товар не залеживается, вы не ждете восстановления бесплатных лимитов и расхламляетесь, избавляясь от хлама и зарабатывая!